• Responsável pela prospecção e a gestão da carteira de clientes do segmento **Corporativo** de alto valor para a cia. • Prestar atendimento ao cliente B2B, realizando a prospecção de novas grandes contas a partir de leads pré-definidos (clientes caraterizados) e apresentar o portfólio de produto. • Definir a estratégia comercial para atuação em clientes da base e prospects com foco no crescimento da receita CIA; • Atuar de forma consultiva, entendendo as necessidades e oportunidades, visando desenvolver propostas de valor; • Construir relacionamento sólido com os principais decisores e influenciadores, garantindo abertura para aproximação da CIA; • Garantir cobertura da carteira com foco em oportunidades e relacionamento; • Identificar e prospectar oportunidades e conduzir negociações visando o fechamento das vendas; • Aumentar o share of wallet buscando novas soluções e serviços para os clientes da base; • Realizar micro gestão da carteira de clientes com acompanhamento de perto dos indicadores de faturamento, churn, inadimplência, cobrança e bloqueios dos clientes; • Potencializar os diferenciais da cia com relação ao mercado como crescimento sólido, planos e serviços, investimentos e evolução de rede; • Encantar os clientes, através do relacionamento e enquadramento adequado nos eventos; • Atuar efetivamente em conjunto com os times de suporte interno (Pré-vendas, Marketing, Pós-Vendas etc.), garantindo a satisfação em todo o ciclo de vida do cliente dentro da CIA; • Manter atualizadas as informações nos sistemas interno.

Role Description - Administrar carteira de clientes de médio e grande porte do segmento Financeiro. - Desenvolver relacionamento consultivo com decisores (C-level, diretoria, gerentes). - Garantir alto nível de satisfação e fidelização (retenção / renovação). - Identificar oportunidades de upsell e cross-sell (novos produtos e serviços). - Atingir e superar metas de receita (MRR/ARR). - Entender profundamente o negócio do cliente (segmento, desafios, riscos). - Elaborar propostas comerciais customizadas. - Atuar em conjunto com áreas de produto, marketing, CS, pré-vendas e pós-vendas. - Levar feedback estruturado dos clientes para evolução de soluções. - Administrar KPIs: Crescimento (% YoY) | Taxa de retenção / churn | Receita incremental (upsell/cross-sell) | NPS / satisfação do cliente. Qualifications - Ensino Superior. - Experiência em Gestão de Carteira de Clientes acima de 5 anos. Employee Status - Regular Role Type - Roam Department - Sales & Business Development Schedule - Full Time

• Diseñar itinerarios personalizados de lujo • Cotizar hospedaje, transporte y actividades • Coordinar la experiencia completa del viajero • Acompañar a tus clientes en todo el proceso • Mantenerte actualizado en destinos europeos

• Select, price, quote and review new & renewal business in accordance with company underwriting guidelines and experienced, underwriting judgment • Independently work with wholesale distribution channels to appropriately select risks, evaluate, and recommend program structure, services, and pricing to achieve a balanced portfolio and long-term profitability. • Identify, develop, and maintain strong business relationships to drive consistent opportunities for new business placement, as well as retain existing accounts. • Specific experience or fundamental ability to present & defend book dynamics/profile in reinsurance treaty meetings. • Utilize facultative relationships/capacity to maintain prescribed net positions with the Palomar E&S portfolio. • Be well versed in underwriting Primary and Excess Construction and/or Excess Non-construction risks in the E&S space. • Evaluate reinsurance requirements and implement appropriate action, including treaty adherence and facultative solutions. • Assist in the mentoring/coaching of junior underwriters. • Share industry specific knowledge with underwriters of all levels while performing as a technical underwriting resource. • As a unit leader, set the example of expected performance by producing new business in addition to the required product management duties. • Actively continue to improve personal knowledge and practices of the insurance industry through work experience, in-house instruction, insurance specific designations (e.g., CPCU), industry courses, home office seminars and workshops, etc. • Assist in the Junior Underwriter mentoring process.