Role Description Als Sales Manager B2B (freiberuflich) bist du verantwortlich für den Ausbau und die operative Umsetzung unserer Vertriebsaktivitäten in Deutschland. Du trägst entscheidend zur Marktexpansion, Neukundengewinnung und Umsatzsteigerung bei und fungierst als zentrale Schnittstelle zwischen Kunden, Management und internen Fachbereichen. - Selbstständiger, aktiver Vertrieb der COLMENA Value Suite (Softwarelösung) und COLMENA Counseling (Fachberatung) bei Unternehmenskunden - Eigenständige Akquise von Neukunden sowie Betreuung und Ausbau von Bestandskunden - Selbstständige Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss unter Einbindung von Produkt und Sales Spezialisten - Eigenständige Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Erreichung der Unternehmensziele - Eigenständige Erreichung der Umsatzziele des Kundensegments - Nach vorheriger Abstimmung, die Teilnahme an Messen, Fachveranstaltungen und Networking-Events zur Repräsentation des Unternehmens Qualifications - Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft oder vergleichbare Qualifikation - Mindestens 5–8 Jahre Erfahrung im B2B-Lösungsvertrieb - Nachweisbare Erfolge in der nachhaltigen Umsatzsteigerung (im B2B Vertrieb) - Fundierte Kenntnisse im Sales Pipeline Management und im Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce) - Sicherer Umgang mit MS Office - Freiberufliche Tätigkeit - Strategisches Denken mit hoher operativer Umsetzungsstärke - Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungskompetenz - Überzeugende Darstellung des COLMENA Produkts - Analytisches Denkvermögen und KPI-orientiertes Arbeiten - Hohe Eigenmotivation, Selbstorganisation und Belastbarkeit - Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands - Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C1-Level) - Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift Benefits - Überdurchschnittliches, rein provisionsbasiertes Vergütungsmodel – ohne Deckelung - Flexible Gestaltung: Als Haupt- oder Nebentätigkeit angelegt und ausbaubar - Maximale Freiheit: Selbstständige Tätigkeit mit vollem Gestaltungsspielraum - Innovatives Umfeld: Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege - Weiterentwicklung: Persönliche und fachliche Weiterentwicklungsmöglichkeiten - Flexibilität: Freie Wahl von Arbeitszeit und -ort

Role Description Kaltakquise ist für dich kein Schreckgespenst, sondern dein Spielfeld? Dann weißt du, Gute Sales-Gespräche entstehen nicht durch Skripte, sondern durch Timing, Gespür und die Fähigkeit, Potenziale früh zu erkennen. Für die Unterstützung unseres Vertriebs suchen wir einen freiberuflichen Setter (m/w/d), der eigenständig Leads qualifiziert, Gespräche vorbereitet und den Grundstein für erfolgreiche Kundenbeziehungen legt. Dabei arbeitest du projektbasiert, remote und eigenverantwortlich, mit klar definierten Zielen und viel Spielraum in der Umsetzung. Aufgaben - Qualifizierung von Leads im Erstkontakt: Du prüfst bereitgestellte Kontakte eigenständig auf Relevanz und Potenzial. - Durchführung von Erstgesprächen: Du führst strukturierte Gespräche zur Bedarfsermittlung und entwickelst Leads gezielt weiter. - Vorbereitung und Übergabe qualifizierter Kontakte: Du sorgst für klare, nachvollziehbare Übergaben, die den weiteren Vertriebsprozess effizient unterstützen. - Eigenständige Steuerung deiner Pipeline: Du organisierst Follow-ups, Wiedervorlagen und Lead-Status eigenverantwortlich. - Einbringung von Marktfeedback: Du teilst relevante Erkenntnisse aus Gesprächen zur Weiterentwicklung des Vertriebsansatzes. Qualifications - Du hast bereits Erfahrung im Outbound-Sales gesammelt – z. B. als SDR, Setter oder im B2B-Vertrieb. - Du arbeitest strukturiert und kannst deine Aktivitäten sauber in einem CRM-System dokumentieren. - Du erkennst, wann ein Lead Potenzial hat und wann es sinnvoll ist, nachzufassen. - Du arbeitest eigenständig, organisiert und brauchst keine enge Steuerung im Alltag. - Du hast Interesse daran, dich im Bereich Sales weiterzuentwickeln und aktiv zum Aufbau von Prozessen beizutragen. Benefits - 100 % Remote, ortsunabhängig - Flexible Zeiteinteilung im Rahmen der Projektanforderungen - Projektbasierte Zusammenarbeit auf freiberuflicher Basis - Ergebnisorientierte Arbeitsweise ohne feste Arbeitszeiten oder Weisungsbindung - Nutzung eigener Arbeitsmittel (z. B. Laptop, Arbeitsplatz) - Abstimmungen erfolgen bedarfsorientiert und auf Augenhöhe

Role Description Du bringst uns ans Ziel … indem du unser Produkt zur Kundschaft bringst. Denn was nützen die gesündesten Hundesnacks, wenn sie nicht bei den Tieren und ihren Menschen ankommen? Du sorgst dafür, dass unsere Distribution nichts aus der Bahn wirft und unsere Retail-Ziele nicht auf halber Strecke liegen bleiben. Du zeichnest dich durch eine offene Art aus, auf Menschen zuzugehen, hast ein sicheres Auftreten und bist stark in Storytelling sowie Präsentation, wobei du den direkten Kontakt mit wichtigen Entscheidungsträgern nicht scheust. Klingt ganz nach dir? Dann passt du perfekt zu unserem starken Retail Team! Wir haben ein großes gemeinsames Ziel: so vielen Hunden wie möglich zu helfen, gesund und glücklich zu leben. Deine Erfahrung im Außendienst wird uns helfen, dass unsere Produkte noch besser bei unserer Kundschaft ankommen – wortwörtlich. - Aktive Betreuung und Ausbau unseres Distributionsnetzes in Mitteldeutschland - Mit deinen Networking-Fähigkeiten stärkst du Kontakte zu Entscheidungsbefugten auf Markt-, regionaler und nationaler Ebene - Akquise neuer Handelspartner und Sicherstellung einer optimalen Distribution unserer Produkte - Durchführung von Verkaufsgesprächen und Verhandlungen mit Entscheidern im Einzelhandel (z. B. Fachhandel, Drogerien, Supermärkte) - Regelmäßige Besuche der Verkaufsstellen, um die Sichtbarkeit und Verfügbarkeit der Produkte sicherzustellen - Schulung des Verkaufspersonals in den Filialen zu unseren Produkten und deren Mehrwert für Kunden - Umsetzung von Promotions- und Marketingmaßnahmen zur Verkaufssteigerung - Enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebs- und Marketingteam, um Vertriebsstrategien zu optimieren Qualifications - Eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder Vergleichbares. - Starke Erfahrung im Außendienst und Retailerfahrung sind Kern deines Repertoires. - Du bringst bereits solide Kenntnisse über den FMCG Markt in der DACH-Region mit. - Erfahrung im (Zoo-) Fachhandel oder Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte sind ein Plus. - Auch wenn's mal turbulent wird, bleibst du gelassen und souverän und lässt dich nicht aus der Ruhe bringen. - Selbstmotivation und souveränes Zeit- und Selbstmanagement zählen zu deinen Stärken und sind für dich eine Selbstverständlichkeit. - Du sprichst fließend (min c1) Deutsch, hast einen festen Wohnsitz in Mitteldeutschland (Thüringen, Sachsen-Anhalt, Süd-Niedersachsen, Ost-Hessen) und bist gerne viel unterwegs. Benefits - Wir bieten dir die Möglichkeit, deinen Arbeitstag 100 % flexibel zu gestalten. - Du bekommst von uns alles, was du für die Arbeit von zu Hause aus brauchst. - Such dir aus, ob du lieber mit einem high-end Mac oder Windows Setup arbeiten möchtest. - Unser Berliner Büro ist so gemütlich wie dein Wohnzimmer. Kaffee, Tee, Snacks oder frisches Obst und Frühstückscerealien gibt’s auch - natürlich für dich kostenlos. - Sinn stiften – auf der Überholspur: Wir glauben, dass gesunde Ernährung der Schlüssel für ein langes, glückliches Tierleben ist. - Als Bonus außerdem für dich: Wir bieten 75% MA Rabatt an auf Bestellungen bis zu einem Warenwert von 100 Euro pro Monat, BaV, BkV, und vieles Mehr gehören zum Standard. - Es gibt natürlich einen Dienstwagen zur Verfügung, inklusive Tankkarte. Company Description We are mammaly! - und unsere Mission sind gesunde und glückliche Hunde! Deshalb entwickeln wir Premium Supplements für Hunde, die ein langes und gutes Leben ermöglichen. Gegründet in 2020, ist mammaly bereits jetzt das führende Pet Supplement Startup in Deutschland. Darauf ruhen wir uns nicht aus, denn Tierwohl liegt uns am Herzen: Wir fördern mit innovativen Lösungen die Gesundheit und Lebensqualität unserer Hunde. Außerdem, fühlen wir uns verpflichtet, hohe soziale und ökologische Standards einzuhalten und sind deswegen seit 2023 ein zertifiziertes B Corp-Unternehmen!

Role Description Werkstudent Sales, 20 Stunden pro Woche, remote, ab sofort. - Du fängst da an, wo die meisten Setter nie waren, am Anfang. - Du verstehst, wie B2B-Sales strukturiert funktioniert, bevor du selbst zum Hörer greifst. - Zielunternehmen recherchieren, Entscheider identifizieren, Leads qualifizieren. - Erstkontakt über Telefon, LinkedIn, E-Mail. - Gespräche mit Geschäftsführern und IT-Leitern im deutschen Mittelstand. - Erkennen von echtem Bedarf und Behandeln von Einwänden. - Übergabe von sauberen Terminen ans Closing-Team. - Kein Skript. Kein Massendialing. Nur Gespräche, die zählen. Qualifications - Smalltalk war noch nie dein Problem. - Wenn jemand „kein Interesse" sagt, willst du wissen warum, nicht auflegen. - Du willst nicht warten bis dir jemand Verantwortung gibt. - Drive ist ein Muss. Benefits - Remote. Deutschlandweit. 20h/Woche (Mo-Fr). - Professionelles Sales-Coaching, das Niveau, das B2B-Vollprofis nutzen. - Zugang zu Claude und allen Tools, die wir täglich einsetzen. Wir sind AI-First. - Rabatte & Vergünstigungen über unsere Corporate Benefits Plattform. - Flache Hierarchien, kurze Wege. Du bist früh genug dabei um wirklich was zu bewegen. - Monatliche 1:1s. Flexible Urlaubsregelung. Workation möglich. - Anlassgeschenke wenn im Leben was Wichtiges passiert. - Eine echte Perspektive nach dem Studium für die, die es wollen.