• Develop and execute strategic account plans to achieve and exceed territory sales targets • Drive adoption of Fortinet’s security and networking portfolio across public‑sector bodies, commercial organisations, and mid‑enterprise customers • Build and maintain senior‑level relationships with key decision‑makers, influencers, and stakeholders • Lead and coordinate internal teams to deliver customer‑focused proposals, RFP responses, and statements of work • Manage the full sales cycle, from opportunity identification through to negotiation and contract closure • Maintain accurate pipeline management and forecasting within the CRM • Work closely with cross‑functional teams to ensure customer satisfaction and successful solution delivery • Travel within Northern Ireland and occasionally the wider UK or Ireland region as required to support customer engagements

• Drive revenue growth with new and existing accounts • Plan, develop, and execute the sales strategy at the national and regional level • Own and manage assigned key and strategic accounts • Ensure customer satisfaction and deepen customer penetration • Develop and execute plans to drive year-over-year revenue growth for strategic accounts • Prospect and secure new strategic accounts to drive new business • Promote cross-selling of Ironclad products within assigned accounts • Evaluate and recommend new product lines when applicable • Collaborate with operations and marketing teams to facilitate and execute geographic expansion plans • Serve as a subject matter expert for Ironclad

Role Description Als spezialisierte Personalvermittlung im Maschinen- und Anlagenbau begleiten wir aktuell die Besetzung einer strategisch wichtigen Vertriebsposition im DACH-Raum. Für unseren Kunden suchen wir einen Vertriebsmanager*in mit Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb. Das Unternehmen entwickelt und vertreibt hochwertige Lösungen für industrielle Anwendungen in den Bereichen Wasser, HVAC, Marine, Oil & Gas sowie Pharma. Die Position wird durch uns im Rahmen einer Direktanstellung beim Kunden besetzt. - Sie betreuen bestehende Key Accounts und entwickeln strategische Kundenbeziehungen im DACH-Raum weiter. - Sie identifizieren neue Marktpotenziale und gewinnen aktiv Neukunden im industriellen Umfeld. - Sie beraten OEMs, Planungsbüros, Integratoren und Endkunden technisch zu individuellen Produktlösungen. - Sie koordinieren Angebotsprozesse, Preisgestaltung sowie vertriebliche Aktivitäten eigenständig. - Sie organisieren Kundenbesuche, Werksführungen und repräsentieren das Unternehmen auf Fachmessen. - Sie analysieren Markt- und Wettbewerbsentwicklungen und leiten daraus Vertriebsmaßnahmen ab. Qualifications - Sie verfügen über ein technisches Studium oder eine technische Ausbildung mit Vertriebserfahrung. - Sie bringen mehrere Jahre Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb mit, idealerweise im OEM- oder Distributionsgeschäft. - Sie kommunizieren sicher auf Deutsch und Englisch, Französischkenntnisse sind von Vorteil. - Sie überzeugen durch Verhandlungsgeschick, Eigeninitiative und ein professionelles Auftreten. - Sie arbeiten strukturiert, selbstständig und fühlen sich im Home-Office-Umfeld wohl. Benefits - Unbefristete Festanstellung mit langfristiger Perspektive in einem internationalen Unternehmensumfeld. - Attraktives Vergütungspaket inklusive variablem Anteil und Firmenwagen. - Flexible Arbeitsgestaltung im Home Office mit hoher Eigenverantwortung. - Moderne Benefits wie betriebliche Altersvorsorge, Fitnesszuschuss, JobRad und Corporate Benefits. - Internationale Zusammenarbeit sowie individuelle Weiterbildungsangebote, unter anderem über LinkedIn Learning. Company Description Unser Kunde verbindet internationale Marktpräsenz mit technischem Know-how und langfristig orientierter Vertriebsstrategie. Mitarbeitende profitieren von kurzen Entscheidungswegen, hoher Eigenverantwortung und einem modernen Arbeitsumfeld. Besonders geschätzt werden die offene Unternehmenskultur, internationale Entwicklungsmöglichkeiten und die nachhaltige Ausrichtung des Unternehmens im technischen Industrievertrieb.

Role Description Unsere Vision für 2028: Über 1.000.000 Hunde täglich gesünder und glücklicher machen. Das besten Hunde-Supplement Portfolio für über 30 Problem-Bereiche der Hunde aufbauen. Klare Marktführerschaft in Europa. Um diese Vision zu erreichen, bauen wir aktuell unser Acquisition Team weiter aus. Mit klarem Fokus auf skalierbare, profitable Neukundengewinnung. Paid Search ist einer unserer wichtigsten Wachstumstreiber. Unsere Ambition im Acquisition Team: Das beste Media-Buying-Team in ganz Deutschland aufbauen. - Eigenständige Skalierung und strategische Steuerung unserer Google-Kampagnen (Search, Shopping, Performance Max, Demand Gen / YouTube) mit klarem Fokus auf profitabler Neukundenakquise. - Restrukturierung und Konsolidierung unserer Kampagnenarchitektur: weg von fragmentierten produktbasierten Strukturen hin zu konversionsstarken, volumenfähigen Account-Setups. - Aufbau und Steuerung skalierbarer Demand-Gen- und YouTube-Strategien, um Top-of-Funnel-Reichweite gezielt in Mid-Funnel-Conversion zu überführen. - Ownership über Tracking und Measurement: saubere Conversion-Architektur in Google Ads, GA4 und Google Tag Manager als Pflichtdisziplin, nicht als Nice-to-have. - Leidenschaftliche Analyse des gesamten Funnels vom ersten Search-Klick über Advertorial und Landing Page bis zum Checkout, und Identifikation konkreter Optimierungshebel (Match Types, Bidding, Angles, Offer, LP-Varianten, Trust-Elemente). - Strategische Weiterentwicklung unserer Funnel-Architektur mit unterschiedlichen Advertorial-Formaten (Erfahrungsberichte, Tierarzt-Inhalte, Produkt-Vergleichsseiten) und konsequenter CRO-Logik. - Enge Zusammenarbeit mit Direct Response Copy, Funnel Manager und CRO, um Performance-Hypothesen schnell zu testen und iterativ zu verbessern. - Datengetriebene Steuerung anhand von CAC, LTV, ROAS und Funnel-Metriken. - Kontinuierliche Markt-, Wettbewerbs- und US-Research, um Performance-Impulse (insbesondere im kompetitiven Subscription-Markt) frühzeitig zu erkennen und zu nutzen. Qualifications - Mindestens 5 Jahre Hands-on Erfahrung im Paid Search / Google Ads, davon mind. 3 Jahre im D2C-Bereich, idealerweise Supplements, Pet, Beauty oder Cosmetics. - Tiefes technisches Verständnis von Google Ads in der Breite: Search, Shopping, Performance Max, Demand Gen / YouTube, Competitor Campaigns – und wie diese zusammenspielen. - Absolute Tracking-Kompetenz: Google Ads Conversion Tracking, GA4 und Google Tag Manager sind keine Blackbox für dich – du stellst sicher, dass Daten stimmen, bevor du Entscheidungen triffst. - Account Hygiene ist für dich nicht optional: du erkennst Fragmentierung, konsolidierst konsequent und hast ein Gefühl für Conversion-Volumen auf Kampagnen-Ebene. - Erfahrung mit Subscription-Modellen und kompetitiven, preissensiblen Märkten – du weißt, wie man hochpreisige D2C-Produkte mit klarer Subscription-Logik profitabel skaliert. - Funnel-Denken statt Ad-Denken: du analysierst Zahlen nicht nur, du leitest konkrete Hypothesen und Tests daraus ab – von der Keyword-Intention bis zur LP-Performance. - Erfahrung mit Direct Response Funnels (u.a. Advertorials) und dem strategischen Zusammenspiel von Paid Search und Conversion-Architektur. - Strukturierte, eigenständige und lösungsorientierte Arbeitsweise. - Deutsch (C2) & Englisch fließend (C1). Requirements - Erfahrung mit Microsoft Advertising. - TikTok Search Ads oder weitere Upper-Funnel-Kanäle. - Kenntnisse im Bereich CRO oder Landing Page Testing (z. B. A/B-Tests auf Advertorial-Ebene). Benefits - 100 % flexible Gestaltung des Arbeitstags. - Ausstattung für die Arbeit von zu Hause aus (high-end Mac oder Windows Setup). - Arbeiten im Home Office oder im Büro in Berlin. - Gemütliches Büro mit kostenlosen Snacks, Kaffee, Tee und frischem Obst. - 75% MA Rabatt auf Bestellungen bis zu einem Warenwert von 100 Euro pro Monat. - BaV, BkV, und vieles mehr gehören zum Standard. Company Description We are mammaly! - und unsere Mission sind gesunde und glückliche Hunde! Deshalb entwickeln wir Premium Supplements für Hunde, die ein langes und gutes Leben ermöglichen. Gegründet in 2020, ist mammaly bereits jetzt das führende Pet Supplement Startup in Deutschland. Wir fördern mit innovativen Lösungen die Gesundheit und Lebensqualität unserer Hunde und sind seit 2023 ein zertifiziertes B Corp-Unternehmen.