Role Description El Desarrollador de Negocios Jr. es responsable de identificar oportunidades de negocio, generar ventas y promover soluciones tecnológicas innovadoras, adaptadas a las necesidades de los clientes. Este rol actúa como el puente entre el cliente y el equipo técnico, asegurando que las soluciones tecnológicas propuestas resuelvan los problemas del cliente de manera eficiente. El enfoque principal es en ventas B2B y el candidato ideal tendrá conocimientos básicos sobre las plataformas tecnológicas que comercializa. - Identificar y prospectar nuevos clientes en el sector B2B. - Presentar productos y servicios tecnológicos de manera efectiva. - Analizar necesidades tecnológicas de los clientes y proponer soluciones. - Negociar y cerrar ventas con los clientes. - Gestionar cuentas y mantener relaciones sólidas con los clientes. - Colaborar con los equipos técnicos para desarrollar soluciones adecuadas. - Actualizar el CRM con la información de clientes y oportunidades. - Generar informes periódicos sobre prospectos y leads. - Realizar llamadas en frío y prospección a través de redes sociales (LinkedIn, otras). - Visitas a clientes locales y foráneos. Qualifications - Experiencia: Mínimo 1 año en ventas B2B, preferentemente en tecnología o software. - Conocimientos Específicos: Familiaridad con plataformas de software, SaaS y soluciones personalizadas. - Habilidades Técnicas y Blandas: - Excelentes habilidades de comunicación. - Capacidad para gestionar múltiples cuentas y ofrecer soluciones técnicas personalizadas. - Habilidades de negociación y cierre de ventas. - Disciplina en la actualización del CRM y generación de reportes de prospectos. - Formación Académica: Licenciatura en Negocios, Tecnología de la Información o áreas afines (preferible). - Idiomas: Inglés intermedio o avanzado (deseable). Commitment to Inclusion and Workplace Ethics En Virgilio, celebramos la diversidad y fomentamos un ambiente de trabajo inclusivo. Nos comprometemos a no discriminar por sexo, raza, etnia, orientación sexual, creencias religiosas, o cualquier otra característica. Nuestro objetivo es reflejar la riqueza de diversidad que nuestra sociedad ofrece, asegurando que cada proceso de contratación sea justo y equitativo. Además, estamos dedicados a promover el bienestar en el ecosistema empresarial. Nunca ofrecemos ni apoyamos ofertas de trabajo que remuneren por debajo del salario mínimo establecido en México. Nos esforzamos por colaborar únicamente con empresas que proporcionen sueldos justos, un excelente clima laboral y las mejores condiciones de trabajo. En Virgilio, no solo queremos crecer; queremos crecer correctamente.

Role Description En Virgilio, hacemos que el crecimiento sea algo sencillo. Nos zambullimos de lleno en los retos que enfrentan las nuevas empresas en tres áreas clave: Cultura de Trabajo, Ventas y Crecimiento de Personal. Nuestro mantra es "Growth Made Simple", porque estamos aquí para descomplicar el camino y transformar cada desafío en una oportunidad. - Outbound Prospecting: Conduct multichannel outreach (calls, emails, LinkedIn) to generate leads and drive meetings with key decision-makers within the e-commerce and retail sectors. - Lead Qualification: Schedule 2–3 qualified meetings per week with senior-level decision-makers (C-suite and Z-level) at mid-market and enterprise companies in the U.S. - CRM Management: Maintain detailed records of outreach, follow-ups, and meetings in HubSpot CRM and Aircall to ensure accurate tracking and pipeline management. - Collaboration: Work closely with the sales team to refine messaging and optimize outreach strategies, ensuring the highest quality leads are generated. - High-Volume Outreach: Manage a high volume of outreach, aiming for approximately 50 calls per day, while ensuring quality engagement and follow-ups. Qualifications - Fluent English: Native-level or equivalent proficiency required, with strong written and verbal communication skills. - B2B Outbound Sales Experience: Proven experience in outbound sales or meeting generation, ideally targeting U.S. companies from LATAM. - Enterprise Sales Background: Experience working with mid-market or enterprise-level clients, especially in e-commerce or retail industries, is highly preferred. - High Activity Levels: Comfortable managing a high volume of outreach with a target of ~50 calls per day. - U.S. Business Hours: Must be comfortable working full-time (8-hour workday) in U.S. time zones, preferably PST. - CRM Familiarity: Experience using sales tools such as HubSpot CRM, Aircall, or similar platforms.

• Conduct outbound prospecting calls to potential customers. • Maintain an average of at least seven outbound calls per hour. • Generate a minimum of five attended software demonstrations per week. • Follow established outreach, qualification, and lead management processes. • Send timely follow-up communications to prospects. • Increase demo attendance rates through effective prospect engagement and nurturing. • Maintain accurate and up-to-date records within the CRM system. • Participate in weekly team meetings, training sessions, and coaching opportunities. • Provide feedback and ideas to improve sales processes and customer engagement strategies. • Adapt to changing priorities and contribute positively within a fast-paced startup environment. • Other duties as assigned.

• Develop strategic responses to RFPs, advertiser requests, and proactive sales opportunities • Create custom partnership concepts, sponsorships, and branded content programs aligned with client objectives • Build compelling presentations, media kits, one-sheets, and sales materials • Support the sales team with strategic recommendations and advertiser-facing solutions • Help develop go-to-market strategies for key advertising categories, products, and partnership opportunities • Analyze audience insights, consumer research, and industry trends to identify opportunities for advertisers • Translate research and market intelligence into sales narratives, category positioning, and partnership recommendations • Identify emerging trends and whitespace opportunities across media, streaming, gaming, and family entertainment • Partner with Sales, Research, B2B Marketing, Creative, Content, Distribution, and Operations teams to develop and execute partnership opportunities