• Own and operate Fleetio's Deal Desk function end-to-end — including deal review, approval routing, and exception management — while continuously improving the systems and processes that support deals at every size and level of complexity • Own the commercial policy framework, including discount guardrails, approval matrices, and escalation paths that allow Sales to move fast with the right controls • Serve as a senior commercial advisor to Sales, Partnerships, and executive leadership on complex, strategic, and non-standard deals — bringing independent commercial judgment and clear recommendations, not just process facilitation • Support the full commercial lifecycle by reviewing new business, expansion, and renewal deals, ensuring consistent application of pricing policies and approval workflows across all GTM motions • Analyze pricing, discounting, and deal performance data trends to surface opportunities for productivity improvements • Leverage AI and automation tools to automate deal review triage, summarize non-standard contract terms, generate pricing scenario models, and reduce manual approval coordination • Collaborate with the Partnerships teams to develop the commercial framework for partner-sourced and partner-influenced deals, including deal registration, pricing rules, and margin structures • Define and report on internal metrics for the Deal Desk function — including deal approval SLAs and ARPU floors — and use data to continuously raise the bar on both speed and deal quality

• Preparing reports and maintaining records of work accomplishments, quality metrics, and administrative activities • Coordinating the preparation, presentation, and communication of work-related information to leadership • Developing, implementing, and maintaining quality assurance and quality control programs • Monitoring transaction processing and customer service standards throughout the business lifecycle • Conducting financial analyses, operational evaluations, and quality assessments • Planning and performing internal audits to ensure compliance with contractual and operational requirements • Serving as the primary point of contact for external inspections, audits, and compliance reviews • Identifying process improvement opportunities and recommending corrective actions • Collaborating with program leadership to maintain operational excellence and continuous improvement • Performing other duties as assigned • This position is primarily remote. Travel may be required, including occasional short-notice travel, to support operational and contractual requirements.

• Engage and develop existing partners along their journey through appropriate partnership models and strategies • Evaluate, attract, and engage new partners • Facilitate joint strategy development and planning with partners across sales, marketing, resource management, and implementations • Build and maintain relationships with a portfolio of partners, as well as internal groups • Identify and action steps needed to ensure partners meet jointly agreed sales goals • Identify and engage new prospect channel partner opportunities to develop new markets • Track and manage partner performance • Lead partner strategy, pipeline, and performance meetings • Track and manage partner sales opportunities, liaising between internal sales/account management/professional services team members and external partner leads • Draft and negotiate agreements with partners to ensure they are aligned with company requirements and all relevant client and alliance agreements • Liaise with internal and external implementation teams to transition knowledge and resolve escalated issues within partner portfolio, as needed • Contribute to continued program growth through initiatives around process improvement. • Attend trade shows, events and onsite business meetings as needed, including some overnight travel, up to 20%

Role Description Du bist der erste Kontakt für Menschen, die eine Karriere im Vertrieb anstreben. Du erkennst ihr Potenzial, begeisterst sie für unsere Sales-Kurse und begleitest sie auf dem Weg zur Anmeldung. - Du stellst passende Bildungsangebote vor, erklärst Fördermöglichkeiten (z. B. Bildungsgutschein) und führst sie bis zum Vertragsabschluss. - Du hältst Kontakt zu potenziellen Teilnehmenden, gehst aktiv auf sie zu und bleibst dran – per Telefon, Mail, oder Video. - Du nutzt unser CRM-System für deine Beratungsgespräche, verfolgst Abschlüsse und entwickelst die Prozesse weiter. - Du analysierst den Wettbewerb, denkst strategisch und bringst deine Ideen aktiv ins Team ein. - Du willst wirklich etwas bewegen – für andere und für dich selbst. Qualifications - Fachkompetenz und Prozessdenken, welches du dir in deiner kaufmännischen Ausbildung angeeignet und durch 2-3-jährige Berufserfahrung in der Kundenbetreuung, im Call Center, im Vertrieb oder in der Personaldienstleistung erweitert hast - Erfahrung in der Beratung und im Vertrieb von Bildungsangeboten von Vorteil. - Klare Kommunikation und Freude am Kontakt mit anderen Menschen - auch am Telefon. - Selbstständigkeit und die Fähigkeit, schnell in ein neues Umfeld einzuarbeiten und viele verschiedene Aufgaben zu bewältigen. - Empathie für verschiedenste Lebenslagen und Situationen. - Motivation für ein dynamisches Umfeld mit vielen verschiedenen Aufgaben. - Sehr gute Deutschkenntnisse sowie ausgeprägte Kommunikationsstärke und empathische, wertschätzende Art. - Sicherer Umgang mit Google Workspace (Gmail, Calendar, Docs, etc.) und Hubspot. Benefits - Attraktives Gehaltspaket mit fixem Anteil sowie erfolgsbasierten Pauschale pro Vertragsabschluss. - 100% Remote - arbeite von dort, wo du am produktivsten bist. - Flexible Arbeitszeiten & viel Vertrauen - bei uns zählt der Output deiner Aufgaben. - Strukturiertes Onboarding und persönliche Weiterentwicklung durch regelmäßige Feedbacks. - Teamspirit trotz Remote – wir sehen uns regelmäßig bei Teamevents (meist in Deutschland). - EGYM Wellpass - vergünstigte Mitgliedschaft (16€/Monat) mit Zugang zu zahlreichen Fitness- und Sportangeboten in Deutschland. - Alternativ: Givve Card - 50€ monatlich steuerfrei zur freien Nutzung in Deutschland (z. B. Einkäufe, Shopping). - BusinessBike - lease dein Wunschrad, um auch im Alltag mobil und aktiv zu bleiben. Interview Prozess - Erstes Interview: Video Call mit einem unserer Chief of Staff Romina oder HR Managerin Rose, Dauer: 15 Minuten → Gegenseitige Vorstellung & Q&A. - Zweites Interview: Video Call mit unseren Sales Leads Julian oder Alina, Dauer: 30 Minuten → Gegenseitige Vorstellung & Q&A. - Fall-Beispiel: Kleiner Testlauf mit dir im Sales, Dauer: 45 Minuten.