Role Description - Maintain and improve Customer Relationship Management (CRM) records, pipeline trackers and notes, and shared business development resources to ensure accurate and timely information; use AI-enabled tools where appropriate to streamline updates, identify data gaps, and improve the accuracy and timeliness of information. - Prepare recurring pipeline reports, follow up lists, notes, and briefing materials to support prioritization and internal decision-making. - Monitor Federal opportunity sources and procurement platforms to identify, triage, and summarize relevant opportunities, including RFIs, sources sought notices, draft solicitations, and live solicitations aligned with Arbor Research’s capabilities. - Assist the technical team with proposal development, including background research, boilerplate maintenance, and formatting of proposal materials. - Assist with the development and oversight of business development project timelines; monitor progress of deliverables and milestones, and communicate status and any problem areas to internal colleagues. - Support meetings, conference calls, and client-facing presentations, including preparation of agendas, briefing documents, slide materials, and meeting minutes. - Support conference and event planning, including attendee research, meeting coordination, contact tracking, and post-event follow-up. - Conduct industry, market, and competitor research to support business development efforts targeting healthcare industry sponsors (e.g., pharmaceutical, biotechnology, medical device, and digital health companies). - Communicate professionally and effectively, with moderate oversight, with various groups and in various settings; ensure sensitivity of confidential and proprietary information. Qualifications - Bachelor's or Master’s degree in business, marketing, communications, public health, life sciences, or a related discipline. - Interest in business development and strategic growth, with a desire to contribute to pipeline tracking, client engagement, and proposals. - Interest in the healthcare industry landscape (pharmaceutical, biotechnology, medical device, and/or digital health). - Proficient in Microsoft Office (Outlook, Word, Excel, and PowerPoint) and AI-assisted workflows; willingness to learn and adapt to new AI tools and a changing work environment. - Excellent interpersonal and conversational skills, including ability to present thoughts clearly and listen attentively. - Excellent written communication skills. - Ability to work as part of a team and independently. - Excellent attention to detail, organizational skills, and ability to meet deadlines. - Ability to protect confidential, proprietary, and highly sensitive information. Requirements - Internship, academic, or work experience in business development, proposal support, market research, consulting, or a related area. - Experience using a CRM (e.g., Salesforce, HubSpot) or pipeline-tracking tool. - Experience producing client-facing written materials such as briefs, capability summaries, or proposals. Location & Work Arrangement - This is a remote position. Candidates based near our Ann Arbor, Michigan office may work on a hybrid schedule, with occasional on-site presence for team meetings and events. What You’ll Gain - Hands-on experience across the full business development cycle—proposals, market research, and client engagement—with direct exposure to senior investigators and leadership, mentorship, and room to grow into expanded strategic growth responsibilities. Annual Salary Range - $50,000 - $77,000 (US National Average) Base Compensation Determination - Base Compensation is determined by market range and geographic location pay zones. Base Compensation also includes various individual factors unique to each candidate such as job level, prior experience, skill set, certification, and education which may impact the compensation structure. Supervision Received - This position reports to and receives general administrative supervision from the Strategic Growth Team Lead. Day-to-day direction may also be provided by Arbor Research investigators. Close collaboration is expected with colleagues. Supervision Exercised - None

• Lead 30–45 minute discovery calls with qualified Amazon brands, from emerging sellers to multi-million-dollar businesses. • Uncover operational and growth opportunities across PPC, DSP, account health, catalog management, and supply chain. • Perform structured Amazon account audits and present insights through engaging video walkthroughs. • Build tailored proposals focused on measurable business outcomes, ROI, and long-term growth. • Confidently handle objections and guide qualified prospects through the sales process. • Nurture warm opportunities while keeping momentum and maintaining a healthy pipeline. • Prepare and send agreements using established sales templates. • Stay involved during the first 60 days after signing to support a smooth client onboarding experience. • Keep CRM records accurate and your pipeline up to date. • Partner closely with delivery teams to ensure a seamless client handover. • Continuously look for smarter, faster ways to improve the sales process and customer experience.

Title: Business Development Representative – Remote Location: VA, US Job Description: Remote role; candidates must reside in the U.S. At Nations Roof, we don’t just build roofs—we build relationships and opportunities that last. As one of the largest and fastest-growing commercial roofing contractors in the U.S., we offer more than a job—we offer a rewarding career with growth potential and a team that values collaboration. Position Overview: We are seeking a Business Development Representative to join our remote sales team and drive expansion through proactive outreach. This role focuses on generating new business opportunities via outbound calls, emails, and market research, while building strong relationships with customers across the U.S. and Puerto Rico. Ideal candidates thrive in a self-managed, remote environment and enjoy working with a supportive national team. Key Responsibilities: - Generate new business through B2B outreach, cold calling, email campaigns, and research. - Develop and maintain relationships with new and existing accounts. - Collaborate with the nationwide sales team to grow your territory. - Utilize CRM systems, ZoomInfo, and LinkedIn to manage pipelines and track results. - Meet and exceed sales goals and KPIs. Requirements: - Minimum 2 years of B2B and cold-calling experience. - Strong communication, organization, and customer service skills. - Sales experience in commercial roofing or construction is a plus. - Background in call centers or expo sales preferred. - Ability to work independently and remotely. - High school diploma or equivalent required. Compensation & Benefits: - Full-time | $50,000 base salary + incentives. - Medical, dental, vision, life, and disability insurance. - Paid holidays and vacation; 401(k) with employer match. - Company-provided cell phone and computer. Equal Employment Opportunity Nations Roof is an Equal Opportunity Employer. We do not discriminate based on race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, age, disability, genetic information, veteran status, or any other protected characteristic. Reasonable accommodations are available for individuals with disabilities. Our company is a Drug-Free Workplace.  No Recruiters.   All candidates must be authorized to work in the U.S.

Role Description Du bist die Person, die Banken, Versicherungen und Enterprise-Kunden nicht kalt anruft – sondern die, die sie schon kennen. Bei SQUER helfen wir unseren Kunden, zu AI-native Engineering Organizations zu werden – von Individualsoftware über Platform Engineering bis hin zu AI & Data. Wir sind in Deutschland präsent und wachsen – und suchen jetzt jemanden, der dieses Wachstum aktiv formt. Nicht verwaltet. Gestaltet. - Marktentwicklung Deutschland: Du baust unsere Präsenz im deutschen Enterprise- und FSI-Markt systematisch aus – auf Basis bestehender Kundenbeziehungen, gezielter Netzwerkpflege und echter Präsenz auf den richtigen Konferenzen und in den richtigen Gesprächen. - Strategische Pipeline: Du entwickelst und pflegst eine nachhaltige Sales-Pipeline – von der ersten Kontaktaufnahme bis zur strukturierten Übergabe an unsere Business Unit Leads. Du bringst den Deal ins Haus, das Team macht ihn groß. - Pre-Sales Ownership: Du führst eigenständig erste Bedarfsanalysen und Discovery Workshops durch – du schaffst Klarheit auf Kundenseite, bevor unsere Expert:innen übernehmen. - Positionierung: Du verstehst, was es bedeutet, eine Organisation zur AI-native Engineering Organization zu entwickeln – und kannst dieses Narrativ überzeugend in den Kontext von Kundenproblemen setzen, egal ob es um Softwaretransformation, Platform Engineering, AI & Data oder Individualsoftware geht. - Thought Leadership: Du repräsentierst SQUER glaubwürdig gegenüber CIOs, CTOs und Entscheider:innen auf C-Level – nicht mit Pitch-Deck-Energie, sondern mit echtem Verständnis. - SQUER mitgestalten: Du gibst Feedback nach innen – dein Marktgespür fließt direkt in unsere Weiterentwicklung ein. Bei SQUER formen die, die draußen sind, auch das, was drinnen passiert. Qualifications - Netzwerk: Du hast ein gewachsenes Netzwerk im deutschen FSI- und/oder Enterprise-Umfeld – Kontakte, die auf deinen Anruf antworten, nicht nur deine LinkedIn-Anfragen. - Beratungshintergrund: Du kommst aus der IT-Beratung oder Individualsoftwareentwicklung und weißt, wie komplexe Projekte entstehen, was sie scheitern lässt – und was Kunden wirklich brauchen. - Technisches Verständnis: Du kannst auf Augenhöhe mit Architekt:innen und CTOs sprechen – nicht weil du alles weißt, sondern weil du die richtigen Fragen stellst und technische Zusammenhänge verstehst. - Pre-Sales Erfahrung: Du hast Discovery Workshops und Pre-Sales Prozesse bereits eigenständig geführt und weißt, wie man aus einem ersten Gespräch ein konkretes Mandat macht. - Unternehmerisches Mindset: Du brauchst keine enge Führung. Du setzt dir eigene Ziele, erkennst Chancen und handelst – bevor jemand fragt. Diese Rolle ist eine Aufbaurolle mit echtem Gestaltungsspielraum – und genau das treibt dich an. - Sprache: Fließendes Deutsch und Englisch ist Voraussetzung. - AI-native: Du nutzt AI-Tools aktiv in deiner Arbeit – oder bist ernsthaft bereit, damit anzufangen. Benefits - Ownership & Verantwortung: Bei SQUER glauben wir daran, unser Team zu stärken. In unseren flachen Hierarchien zählen deine Ideen und Entscheidungen mehr als Titel. Gestalte mit, mach einen Unterschied und wachse mit uns. - Lernen & Wachsen: Nutze ein jährliches Weiterbildungsbudget von € 5.000, profitiere von unserer internen Leadership Academy und werde Teil unserer aktiven Tech-Community durch Meetups, Hackathons und Trainings. Bis zu 40 Stunden/Jahr zusätzliche Freizeit für deine persönliche Weiterbildung. - Spannende Herausforderungen & echter Impact: Tauche ein in vielfältige Projekte, bei denen deine Arbeit wirklich etwas bewegt – für unsere Kunden und für SQUER. - Flexibilität für Performance: Full Remote möglich. Flexible Arbeitszeiten, Workations innerhalb der EU und zusätzliche Urlaubstage – du hast die Freiheit, dein Bestes zu geben. - Die richtigen Tools: Wähle deine bevorzugte Hardware-Konfiguration und nutze unsere AI-Tools und Lizenzen (Anthropic, OpenAI u.v.m.) passend zu deinem Arbeitsstil. - Wir schätzen dich: Wir bieten ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket – bestehend aus einem attraktiven Fixgehalt und einer variablen Komponente, die deinen Erfolg wirklich widerspiegelt. - Teil einer lebendigen Teamkultur: Bei SQUER stehen Zusammenarbeit und Verbindung im Mittelpunkt. Durch offene Kommunikation, gemeinsame Erfolge und bedeutungsvolle Team-Events – einschließlich unseres jährlichen SQUER Offsites – schaffen wir eine Kultur, in der sich alle wertgeschätzt und inspiriert fühlen. - Flexibles Arbeitsmodell & Benefits: Unser Münchner Office (nahe Ostbahnhof) steht dir jederzeit offen. Dazu: Meal Vouchers, EGYM Wellpass Mitgliedschaft, kostenloses Deutschlandticket, JobRad, Referral Bonuses, Corporate Benefits sowie Pluxee Mitarbeitergeschenke zu besonderen Anlässen.