Title: Business Development Representative – Remote Location: VA, US Job Description: Remote role; candidates must reside in the U.S. At Nations Roof, we don’t just build roofs—we build relationships and opportunities that last. As one of the largest and fastest-growing commercial roofing contractors in the U.S., we offer more than a job—we offer a rewarding career with growth potential and a team that values collaboration. Position Overview: We are seeking a Business Development Representative to join our remote sales team and drive expansion through proactive outreach. This role focuses on generating new business opportunities via outbound calls, emails, and market research, while building strong relationships with customers across the U.S. and Puerto Rico. Ideal candidates thrive in a self-managed, remote environment and enjoy working with a supportive national team. Key Responsibilities: - Generate new business through B2B outreach, cold calling, email campaigns, and research. - Develop and maintain relationships with new and existing accounts. - Collaborate with the nationwide sales team to grow your territory. - Utilize CRM systems, ZoomInfo, and LinkedIn to manage pipelines and track results. - Meet and exceed sales goals and KPIs. Requirements: - Minimum 2 years of B2B and cold-calling experience. - Strong communication, organization, and customer service skills. - Sales experience in commercial roofing or construction is a plus. - Background in call centers or expo sales preferred. - Ability to work independently and remotely. - High school diploma or equivalent required. Compensation & Benefits: - Full-time | $50,000 base salary + incentives. - Medical, dental, vision, life, and disability insurance. - Paid holidays and vacation; 401(k) with employer match. - Company-provided cell phone and computer. Equal Employment Opportunity Nations Roof is an Equal Opportunity Employer. We do not discriminate based on race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, age, disability, genetic information, veteran status, or any other protected characteristic. Reasonable accommodations are available for individuals with disabilities. Our company is a Drug-Free Workplace.  No Recruiters.   All candidates must be authorized to work in the U.S.

Role Description Du bist die Person, die Banken, Versicherungen und Enterprise-Kunden nicht kalt anruft – sondern die, die sie schon kennen. Bei SQUER helfen wir unseren Kunden, zu AI-native Engineering Organizations zu werden – von Individualsoftware über Platform Engineering bis hin zu AI & Data. Wir sind in Deutschland präsent und wachsen – und suchen jetzt jemanden, der dieses Wachstum aktiv formt. Nicht verwaltet. Gestaltet. - Marktentwicklung Deutschland: Du baust unsere Präsenz im deutschen Enterprise- und FSI-Markt systematisch aus – auf Basis bestehender Kundenbeziehungen, gezielter Netzwerkpflege und echter Präsenz auf den richtigen Konferenzen und in den richtigen Gesprächen. - Strategische Pipeline: Du entwickelst und pflegst eine nachhaltige Sales-Pipeline – von der ersten Kontaktaufnahme bis zur strukturierten Übergabe an unsere Business Unit Leads. Du bringst den Deal ins Haus, das Team macht ihn groß. - Pre-Sales Ownership: Du führst eigenständig erste Bedarfsanalysen und Discovery Workshops durch – du schaffst Klarheit auf Kundenseite, bevor unsere Expert:innen übernehmen. - Positionierung: Du verstehst, was es bedeutet, eine Organisation zur AI-native Engineering Organization zu entwickeln – und kannst dieses Narrativ überzeugend in den Kontext von Kundenproblemen setzen, egal ob es um Softwaretransformation, Platform Engineering, AI & Data oder Individualsoftware geht. - Thought Leadership: Du repräsentierst SQUER glaubwürdig gegenüber CIOs, CTOs und Entscheider:innen auf C-Level – nicht mit Pitch-Deck-Energie, sondern mit echtem Verständnis. - SQUER mitgestalten: Du gibst Feedback nach innen – dein Marktgespür fließt direkt in unsere Weiterentwicklung ein. Bei SQUER formen die, die draußen sind, auch das, was drinnen passiert. Qualifications - Netzwerk: Du hast ein gewachsenes Netzwerk im deutschen FSI- und/oder Enterprise-Umfeld – Kontakte, die auf deinen Anruf antworten, nicht nur deine LinkedIn-Anfragen. - Beratungshintergrund: Du kommst aus der IT-Beratung oder Individualsoftwareentwicklung und weißt, wie komplexe Projekte entstehen, was sie scheitern lässt – und was Kunden wirklich brauchen. - Technisches Verständnis: Du kannst auf Augenhöhe mit Architekt:innen und CTOs sprechen – nicht weil du alles weißt, sondern weil du die richtigen Fragen stellst und technische Zusammenhänge verstehst. - Pre-Sales Erfahrung: Du hast Discovery Workshops und Pre-Sales Prozesse bereits eigenständig geführt und weißt, wie man aus einem ersten Gespräch ein konkretes Mandat macht. - Unternehmerisches Mindset: Du brauchst keine enge Führung. Du setzt dir eigene Ziele, erkennst Chancen und handelst – bevor jemand fragt. Diese Rolle ist eine Aufbaurolle mit echtem Gestaltungsspielraum – und genau das treibt dich an. - Sprache: Fließendes Deutsch und Englisch ist Voraussetzung. - AI-native: Du nutzt AI-Tools aktiv in deiner Arbeit – oder bist ernsthaft bereit, damit anzufangen. Benefits - Ownership & Verantwortung: Bei SQUER glauben wir daran, unser Team zu stärken. In unseren flachen Hierarchien zählen deine Ideen und Entscheidungen mehr als Titel. Gestalte mit, mach einen Unterschied und wachse mit uns. - Lernen & Wachsen: Nutze ein jährliches Weiterbildungsbudget von € 5.000, profitiere von unserer internen Leadership Academy und werde Teil unserer aktiven Tech-Community durch Meetups, Hackathons und Trainings. Bis zu 40 Stunden/Jahr zusätzliche Freizeit für deine persönliche Weiterbildung. - Spannende Herausforderungen & echter Impact: Tauche ein in vielfältige Projekte, bei denen deine Arbeit wirklich etwas bewegt – für unsere Kunden und für SQUER. - Flexibilität für Performance: Full Remote möglich. Flexible Arbeitszeiten, Workations innerhalb der EU und zusätzliche Urlaubstage – du hast die Freiheit, dein Bestes zu geben. - Die richtigen Tools: Wähle deine bevorzugte Hardware-Konfiguration und nutze unsere AI-Tools und Lizenzen (Anthropic, OpenAI u.v.m.) passend zu deinem Arbeitsstil. - Wir schätzen dich: Wir bieten ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket – bestehend aus einem attraktiven Fixgehalt und einer variablen Komponente, die deinen Erfolg wirklich widerspiegelt. - Teil einer lebendigen Teamkultur: Bei SQUER stehen Zusammenarbeit und Verbindung im Mittelpunkt. Durch offene Kommunikation, gemeinsame Erfolge und bedeutungsvolle Team-Events – einschließlich unseres jährlichen SQUER Offsites – schaffen wir eine Kultur, in der sich alle wertgeschätzt und inspiriert fühlen. - Flexibles Arbeitsmodell & Benefits: Unser Münchner Office (nahe Ostbahnhof) steht dir jederzeit offen. Dazu: Meal Vouchers, EGYM Wellpass Mitgliedschaft, kostenloses Deutschlandticket, JobRad, Referral Bonuses, Corporate Benefits sowie Pluxee Mitarbeitergeschenke zu besonderen Anlässen.

Role Description The Strategic Development Manager is part of the Strategic Development sales team. This role contributes to the success of the company by delivering new revenue streams from national corporate accounts. The Manager supports our vision by developing national strategies for strategic corporate accounts to achieve revenue and expense budgets. - Proactively works on long-term strategic planning and goal setting for Strategic Development Business Partners - Build relationships with national corporate accounts - Actively researches renovation or new build projects that can lead to future sales opportunities - Collaborates with Field Sales to ensure compliance with corporate mandates and successful pull-through of specified products - Collaborate with Product Development to assess the competitive landscape and to identify gaps in our product portfolio for new product introductions - Incorporates BTI tools and Business Intelligence tools to drive customer retention and to optimize sales opportunities - Identifies new projects and new areas of opportunity - Presents and analyzes sound business proposals to maximize ROI - Contributes to the annual budgets, monthly/quarterly forecasts, and business updates - Prepares insightful monthly analytical reports on performance, wins, and shortfalls by strategic accounts - Orchestrates large-scale projects from start to finish, using project management skills and leadership skills - Successfully transforms strategies into tactical and measurable action plans - Actively participates in planning of trade shows, regional and customer trade shows as well as attends these shows as needed - Collaborates with the marketing department and customer experience team on campaigns and promotional material - Consistently engages in divisional SWOT analyses for future needs identification - Actively participates and engages during all one-on-one and group meetings - Participates in special projects, handles emergency requests and performs other related duties as requested - Promotes our FOH® Culture through action and leadership Qualifications - Minimum of 5+ years’ experience in sales related to foodservice, hospitality industry with tabletop, buffet & guest room luxury accessories or related industry - Proficient in all Microsoft Applications - Knowledge in CRM systems; HubSpot - Basic knowledge of ERP systems; SAP Business One - College degree preferred Requirements - Ability to negotiate and close deals - Ability to receive feedback and use it to improve performance - Ability to adapt to new business unit landscape - Return on investment mindset as it relates to scheduling, travel, and sales efforts - Stress and time management skills - Analytical, creative, practical problem-solving skills - Customer service and interpersonal skills - Work collaboratively and as part of a diverse team - Communicate with excellence and clarity, both verbally and in writing - Project management skills and strong attention to detail - Tech-savviness - Strategic thinking, planning, and execution - Ability to re-arrange tasks as priorities change - Provides and follows directions and works under pressure to meet deadlines - Presentation and public speaking skills - Balances quick decision-making with thoughtful judgment - Complete projects as a self-starter with minimum supervision - Mentoring, coaching and leadership skills Benefits - Multiple medical and dental options with supplemental insurance - 401(k) plan (fully vested) and bonus incentives - Paid holidays and vacation - Time off to volunteer in the community and local charities - Collaborative culture that supports team member growth

• Identify potential new customers and convert prospects into new business • Drive sales process from research to program execution • Manage the client start-up and provide guidance during transition • Develop strong client relationships and serve as liaison with other departments • Participate in client meetings, presentations, and training seminars • Forecast and monitor client sales, evaluate operations, and suggest process improvements