• Develop, document, and maintain robust account intelligence within Hyatt’s CRM. • Educate buyers on Hyatt’s brands and values to build preference and loyalty between organizations. • Collaborate with stakeholders to successfully facilitate the annual transient RFP process to grow Hyatt’s presence in customer travel programs. • Ensure managed accounts include Hyatt in all group sourcing requests. • Identify and capture share-shift business opportunities for current, new, and focus hotels. • Support collaborative communication between hoteliers and customers to negotiate and win business. • Champion company initiatives and priorities with customers as appropriate. • Engage with hotel sales teams, operators, and owners to build rapport and increase awareness of HSF-National Sales. • Stay current on market conditions, forecasts, and trends, and use insights proactively to drive sales. • Maintain a high level of productivity while working independently in a fast-paced and relatively autonomous environment. • Elevate the voice of the customer within Hyatt.

• Increase revenue and gross margin for a portfolio of PacStar products into the Air Force or other accounts as assigned within the territory; owns sales process from prospecting to closure • Establish trusted partner relationships with customers at all influence and decision-making levels • Drive the sales of selected PacStar manufactured products/services, integrated solutions, and selected manufacturers’ products/services, through advanced solutions selling techniques • Develop account plans which drive strategic growth through tactical implementation • Effectively communicate with the PacStar inside sales, engineering, and customer support groups to deliver superior products and support to your customers • Manage accounts and transactions across multiple customer locations and operating organizations within the territory • Work closely with the Federal Program team to ensure effective nationwide account management, where appropriate • Demonstrate business acumen through business case preparation, ROI analyses, cost/benefit analyses and other performance metrics • Provide account leadership on development of responses to RFP's, RFI's and unsolicited proposals • Stay abreast of developing and leading-edge solutions, products and services • Provide responsive, timely and thorough resolution of customer escalations • Demonstrate understanding of key business drivers for customers • Implement strategic and consultative selling methodologies to drive revenues • Conduct regularly scheduled territory/account reviews with Sales Management • Provide timely and accurate account status reports, forecasts, and business plans to sales leadership and operational teams as required • Travel regularly within your territory establishing a schedule of sales calls to existing and new customers • Involvement in account specific Trade Shows and other functions deemed to be in the best interest of development business within your account plan • Develop customer trust through sound consulting, accurate information delivery, and fostering partnerships from the most junior members to the senior leaders • Other duties as assigned

Role Description As an Account Manager, you will be responsible for managing and expanding our partnerships in Ghana, identifying new business opportunities, and driving revenue growth. You will work closely with a diverse multinational team to ensure the successful delivery of Gameloft Business Solutions to our partners. - Manage relationships with existing clients, identifying opportunities for upselling and cross-selling our products. - Prospect, approach, and present Gameloft services and products to potential new clients. - Negotiate commercial conditions and contractual aspects with clients. - Collaborate closely with the regional commercial and operations teams to drive revenue growth. - Work with technical and operations teams to launch new projects on time and within budget. - Liaise with key stakeholders – including operations, other account managers, and digital project teams – to achieve targets. - Develop a strong understanding of our products to identify potential optimizations for live projects. - Prioritize tasks with a revenue-focused approach. Qualifications - Bachelor’s degree in Business Education, Digital Marketing, Business Management, or a related field. - 2-5 years of experience working with Mobile Operators in Digital & mobile content and VAS services. - Proficiency in account management tools. - Experience in digital content delivery and management. - Fluent in English with strong presentation skills. - Solid understanding of project management principles. - Proficiency in Microsoft Office Suite and Jira. Requirements - Confident presenter with the ability to engage stakeholders. - Thrive in fast-paced environments and demonstrate creative problem-solving. - Strong organizational skills and ability to prioritize effectively. - Collaborative team player with a structured approach to work. Benefits - Life at Gameloft Business Solutions, a part of Vivendi, has been a leading innovator in digital entertainment since 2000. - We partner with global carriers, device manufacturers, and content providers to deliver engaging digital experiences. - With over 1800 games in our catalogue, including two of the world’s top 10 mobile games of all time. - We provide a diverse range of games accessible through global partners and pre-installed solutions with leading device manufacturers. - Our solutions are designed to work seamlessly across various devices, utilizing a variety of monetization models. Company Description Gameloft is an equal opportunity employer and is committed to fostering diversity and inclusivity within our work environment. Ready to level up your career and join the team? Apply now with your CV and a cover letter (both in English).

Role Description Unser Produkt steht, und es geht voran. Jetzt wollen wir diesen Impuls vergrößern und verstärken. Wir suchen jemanden, der Partnerschaften mit Veranstaltern und Aggregatoren aufbaut: - Akteure, die bereits über große, kulturinteressierte Zielgruppen verfügen. - Du gehst aktiv auf diese Partner zu und baust Beziehungen auf, sodass wir uns auf Produkt und Operations konzentrieren können. - Du arbeitest eng mit den Gründern zusammen und bringst neue Energie und echte Verbindungen nach draußen. Aufgaben - Partner-Akquise: aktiv auf Veranstalter, Eventreihen, Promoter und Aggregatoren mit großer Reichweite zugehen, Beziehungen aufbauen, Kooperationen anbahnen und verhandeln („Was können wir anbieten?“) - Produkt als Angebot platzieren: unser Tool so positionieren, dass Partner es selbst einsetzen wollen – und wir über sie ihre Zielgruppe erreichen. - Strategische Partnerschaften: Reichweiten-Kooperationen und Pilotpartner gewinnen – auch überregional – und die Zusammenarbeit langfristig steuern. - Partnerrecherche & Pipeline: relevante Akteure identifizieren, priorisieren und eine belastbare Outreach-Pipeline aufbauen. - Story im Erstkontakt: unser Angebot so erzählen, dass Partner andocken wollen – ehrlich und auf den Partner zugeschnitten. - Dokumentieren & wiederholbar machen: Outreach-Aktivitäten festhalten, auswerten und systematisch skalierbar machen. Qualifications - Erfahrung in Outreach, Partnerships, Sales, Business Development oder Kooperationsaufbau – idealerweise im Tech-, Startup- oder Kulturumfeld. - Echte Kontaktfreude, Spaß am Networking, sicheres Auftreten und überzeugende Kommunikation. - Eigeninitiative und Beharrlichkeit: du gehst auf Menschen zu und bleibst dran. - Gespür für Beziehungen, Verhandlung und das, was Partnern Wert bringt. - Starke Persönlichkeit, hohes Maß an Selbstständigkeit, keine Angst vor Neuem. - Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift. - Bestehende Kontakte in die Event-, Veranstalter- oder Medienlandschaft sind ausdrücklich wünschenswert. Benefits - Wir sind ein junges Unternehmen, das komplett remote arbeitet und sich ab und zu physisch trifft. - Wir freuen uns auf jemanden, der/die/hen uns bei unserer Vision begleitet, eine offene, wertschätzende und flexible Arbeitskultur mitbegründet und uns als Team inhaltlich und persönlich voranbringt. - Als junge Gründer war es unser Ziel, unsere Firma so aufzusetzen, dass wir dort selbst gerne arbeiten würden. - Unsere Kultur ist also offen, unsere Arbeitsweise agil – du arbeitest, wo und wie es für dich am besten passt. - Bis zur Seedfinanzierung vergüten wir diese Position in virtuellen Geschäftsanteilen. - Eine spätere Ergänzung um eine Gehaltskomponente mit fortschreitender Finanzierung ist ausdrücklich vorgesehen. - Wir suchen auch im Bereich Marketing: Diese Stelle ist bewusst auf Outreach & Partnerships zugeschnitten – parallel suchen wir aber auch jemanden als Head of Marketing & Growth. Company Description Die Dream Machine GmbH ist ein kleines, junges Startup aus Leipzig, das Menschen über ihre Interessen und Bedürfnisse zusammenbringen möchte. Unsere Gruppe aus Designern, Programmierern und Produzenten entwickelt dafür eine Plattform, die man als eine Mischung aus einem Projektmanagement Tool und einem sozialen Netzwerk beschreiben könnte. Unser Ziel ist es, mit Technologie gesellschaftliche Strukturen zu verbessern und Menschen, die zusammen gehören, zusammenzubringen.