• Make outbound calls to potential clients and decision-makers • Manage follow-ups through effective email communication • Identify opportunities and schedule sales meetings • Record and update information in the CRM • Build strong relationships with prospects • Collaborate with the sales team to convert leads into opportunities • Use tools such as ZoomInfo for prospect generation

Role Description Als Account Executive bei Omnora übernimmst du eine zentrale Rolle im operativen B2B SaaS Vertrieb mit Fokus auf Enterprise-Kunden und gehobenen Mittelstand. Du verantwortest deine eigene Pipeline, führst Deals strukturiert zum Abschluss und baust nachhaltige Kundenbeziehungen auf, immer mit dem Ziel, echten Business Impact bei unseren Kunden zu erzeugen. Du arbeitest eng mit unserem Senior Sales und Leadership Team zusammen, bekommst klares Sparring und hast die Perspektive, dich mittelfristig in eine Lead- oder Senior-Rolle weiterzuentwickeln, wenn du dazu bereit bist. - Operativ im Vertrieb aktiv - Identifizieren relevanter Accounts - Führen von Discovery Calls - Orchestrieren komplexer Sales-Zyklen - Deals über die Ziellinie bringen - Lernen der Sales-Frameworks, Prozesse und Playbooks - Ausbau zum Senior Account Executive - Optionale Entwicklung zur Lead-Rolle Qualifications - B2B SaaS Sales Erfahrung - Sales-Framework & Methodik - Starke Kommunikations- & Deal-Skills - Ownership-Mindset - Hohe Energie & Effizienz - Kultur-Fit mit Omnora - Sprachskills: Ausgezeichnete Deutsch- und Englischkenntnisse (mind. verhandlungssicher) Requirements - Erfahrung im Vertrieb von B2B-Software/SaaS, idealerweise mit Enterprise-Fokus oder komplexeren Entscheidungsprozessen - Nachweislich Deals eigenständig von A–Z begleitet und erfolgreich abgeschlossen - Arbeiten mit einem strukturierten Sales-Ansatz (z. B. MEDDIC, Challenger, o. Ä.) - Daten- und KPI-orientiert - Komplexe Themen einfach erklären - Fähigkeit, Mehrwerte auf Business-Ebene zu argumentieren - Verantwortung für Pipeline, Deals und Ergebnisse übernehmen - Fokussiert arbeiten und klar priorisieren Benefits - Leistungsorientierte Vergütung: Fixgehalt + transparenter, quartalsweiser Bonus - Klares Spielfeld & starke Story: Ein marktreifes Produkt mit klarer Positionierung - Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung - Kultur echter Exzellenz: Ambitionierte Kolleg:innen, hohe Standards - Flexibles Arbeiten, klare Erwartungen: Remote-friendly mit Optionen für Onsite-Tage - Stabiles & wachsendes Umfeld: Profitables Wachstum, langfristige Perspektive Company Description Omnora ist die führende Plattform für mitarbeitergeneriertes Wissen und KI-gestütztes Intelligence Management. Wir helfen Unternehmen dabei, ihr wertvollstes Kapital – Wissen – sichtbar, sicher und wirksam zu machen. So entstehen Resilienz, Geschwindigkeit und echte Wettbewerbsfähigkeit – gerade in Zeiten des Fachkräftemangels. - Profitables Wachstum, unabhängig von Investoren - Langfristige Perspektive - Unsere Lösungen sind in führenden Unternehmen im Einsatz - Unternehmenskultur geprägt von Verantwortung, Leistung, Lernfreude und Mut - Hohe Ambition und klarer Fokus im Team

• Drive new client acquisition and account growth within the Legal Services sector • Identify and engage new business opportunities across law firms • Serve as the primary relationship owner for newly acquired legal clients • Develop strategic account plans reflecting how firms buy • Stay informed on legal industry trends and emerging market opportunities

• Drive client acquisition and account growth within the Financial Services sector • Identify and engage new business opportunities • Build and maintain a strong pipeline of target accounts • Serve as the primary relationship owner for clients • Stay informed on industry trends and competitor offerings