• Partner with Account Executives and Key Account Managers to drive revenue growth • Understand customer challenges and translate them into tailored demos and presentations • Design and deliver compelling live demonstrations • Act as a trusted technical advisor to engineering teams • Collaborate with Customer Success for successful customer adoption • Continuously learn from customers and share insights with internal teams

• Du unterstützt unser Vertriebsteam dabei, Interessenten von unseren Lösungen zu überzeugen und komplexe Anforderungen verständlich greifbar zu machen. • Gemeinsam mit Vertrieb und Fachbereichen entwickelst Du praxisnahe Lösungen, die echten Mehrwert schaffen. • Dabei arbeitest Du eng mit Kunden zusammen und bringst Deine Ideen in Workshops, Präsentationen und Veranstaltungen aktiv ein. • Durch gezielte Analyse der Kundenanforderungen identifizierst Du Herausforderungen und entwickelst passgenaue Lösungsansätze. • Du führst Produktpräsentationen, Workshops und Webinare durch und machst den Nutzen unserer Software verständlich erlebbar. • Du entwickelst anschauliche Lösungsszenarien und Musteranwendungen, die Kundenanforderungen greifbar machen. • Im engen Austausch mit Vertrieb und Fachbereichen begleitest Du Ausschreibungen und unterstützt aktiv im gesamten Vertriebsprozess. • Auf Messen, Veranstaltungen und Vorträgen vertrittst Du Corporate Planning professionell und baust nachhaltige Kundenbeziehungen auf.

Role Description Wir suchen eine Fachkraft für Pre-Sales-Beratung für unser Team in Debrecen, Ungarn. In dieser Funktion fungieren Sie als wichtige Schnittstelle zwischen unseren Vertriebs- und Technikteams und arbeiten direkt mit potenziellen Kundschaft zusammen, um deren geschäftliche Herausforderungen zu verstehen und maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln. Die ideale Person vereint fundiertes technisches Wissen mit hervorragenden Kommunikationsfähigkeiten, wodurch sie komplexe Produktfunktionen in überzeugende geschäftliche Wertversprechen umsetzen kann, die den Geschäftsabschluss vorantreiben. - Validierung von Adressen im Angebotsprozess, Klärung von fehlerhaften oder unklaren Daten - Unterstützung bei automatisierter Adressprüfung, Prüfung von GEO-Koordinaten und Google Maps Links - Prüfung und Validierung eingehender Kundendaten - Vorbereitung standardisierter Datensheets, Unterstützung & Vorbereitung der Daten vor dem eigentlichen Design - Verfügbarkeitsrecherche (DSL, NEM, Impuls, FTTH, Mobilfunk) - Aufbereitung und Strukturierung von Bestandsdaten, kontinuierliche Pflege und Aktualisierung von Bestandslisten - Qualitätssicherung der gelieferten SeM-Daten (EoL, Bestandsdaten), Unterstützung & Vorbereitung bei Datenauswertung (z. B. SD-WAN Readiness) - Bearbeitung & Ansprechspartner von Rückläufern aus der Realisierung - Unterstützung bei Vertragsverhandlungen durch Bereitstellung technischer Einblicke und Klärung der Implementierungsanforderungen - Sich über Branchentrends, Angebote der Wettbewerber und neue Technologien, die für unsere Lösungen relevant sind, auf dem Laufenden halten Qualifications - Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung in den Bereichen Pre-Sales - Ausgezeichnete Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten: Deutsch C1 - Ausgezeichnete zwischenmenschliche und kooperative Fähigkeiten sowie die Fähigkeit, effektiv in funktionsübergreifenden Teams zu arbeiten - Von Vorteil: Erfahrung mit komplexen B2B-Verkaufszyklen mit mehreren Beteiligten - Von Vorteil: Fähigkeiten in der Datenanalyse Company Description Magyarország legvonzóbb munkáltatója 2025-ben (a Randstad reprezentatív felmérése szerint) a Deutsche Telekom IT Solutions, a Deutsche Telekom Csoport leányvállalata. A cég több mint 5300 munkavállalójával széles körű IT és telekommunikációs szolgáltatásokat nyújt. Több száz nagyvállalati ügyféllel rendelkezik Németországban és más európai országokban. A DT-ITS 2019-ben elnyerte a HIPA „Legjobb Oktatási Együttműködés” díját, valamint ugyanebben az évben a „Legetikusabb Multinacionális Vállalat” elismerést. A cég folyamatosan fejleszti budapesti, debreceni, pécsi, illetve szegedi telephelyeit, és keresi a képzett IT szakembereket csapatába.

Role Description Provenir is seeking a Senior PreSales Consultant who is a business thought leader and who will partner with the company’s customer-facing teams to sell Provenir’s risk-decisioning platform. The role of this consultant is to understand the customer’s business challenges and use expert knowledge of the Provenir solutions from a business and technical perspective to deliver a compelling proposition with strong emphasis on the value that can be delivered. In this role, you will establish yourself as a ‘go-to’ expert both internally and externally. This role reports directly to the Vice President of Pre-Sales, Iberoamerica, and plays a critical role in influencing new revenue growth by shaping solution strategies, enhancing win rates, and accelerating sales cycles. The Senior PreSales Consultant will partner closely with Sales, Product, Marketing, Professional Services, and Data Science teams. Qualifications - Minimum of 5 years of experience supporting or collaborating with sales teams, ideally within a software vendor or consulting environment - At least 3 years of experience in the financial services industry, particularly in decisioning; familiarity with areas including: Credit Risk, Application Fraud, Financial Crime and Sanctions, Portfolio Management, and/or Collections. - Bachelor’s degree in Business, Computer Science, or a related discipline - Proven ability to collaborate, build trust, and maintain strong relationships with both internal and external stakeholders - Excellent planning and organizational skills; able to manage priorities across multiple workstreams - Strong documentation and communication skills with a sharp attention to detail - Proficient in college-level writing, editing, and proofreading - Self-motivated team player who can also work independently - Demonstrates intellectual curiosity and eagerness to learn Requirements - Conduct customer discovery to elicit needs, issues, and pain points - Create compelling story-telling demonstrations and presentations of the Provenir offering to address the customer’s challenges - Articulate the benefits and the potential value of the proposed solution to the customer - Support the sales cycle as required in addition to the above; for example, through Q&A sessions and workshops - Contribute to answering customer RFPs; responsible for the business and technical content of the response, by adapting boilerplate responses, writing others, and coordinating appropriate subject matter experts company-wide - Conduct design and architecture workshops with prospective clients to collaboratively define solution blueprints that meet business and technical objectives - Collaborate closely with Professional Services to ensure a seamless handoff and alignment of proposed solutions with delivery plans and implementation strategy - Partner with internal Data Science teams to align client needs with Provenir’s advanced analytics capabilities, including AI/ML modeling strategies and outcomes - Develop and maintain demonstration environments tailored to client industry use cases, including configuration of Provenir’s platform based on discovery findings - Deliver and support webinars, conferences, and speaking engagements on behalf of Provenir, representing thought leadership in credit risk, fraud, and financial crime - Serve as a subject matter expert in Credit Risk, Fraud Prevention, and Financial Crime Detection, advising clients and internal teams on market trends, regulatory pressures, and best practices - Demonstrate leadership in guiding clients on the value and differentiation of Provenir’s platform and ecosystem offerings - Collaborate with sales and other relevant internal stakeholders to address prospect objections or cover functional gaps, to ensure a balanced commercial decision can be made and all internal impacts are assessed - Document the sales process artifacts, including customer needs and potential solution options - as discussed with the customer – to ensure a smooth transition to the Professional Services delivery organization - Share developed content and documentation with other global members of the PreSales team and the wider Provenir team for continuing education, demonstration, and process improvement - Contribute to internal enablement sessions including new starter onboarding sessions, lunch-and-learns, etc. - Work closely with the Product Managers to ensure learnings and insights from customer interactions are fed back and incorporated in roadmaps to ensure the continued relevance of our solutions in the market Benefits - Comprehensive health and wellness plans - Paid time off and company holidays - Flexible and remote-friendly opportunities - Maternity/paternity leave Company Description Provenir is a global fintech company with offices across North America, the UK, and Singapore backed by talented teams across APAC, EMEA, and LATAM. 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