Role Description Concrètement, à quoi va ressembler ton poste ? C'est un tout nouveau rôle chez ShareGate, où tu vas construire et prendre en charge notre alliance Microsoft à partir de zéro. En tant que Gestionnaire.rice d'alliances stratégiques, tu vas transformer notre relation avec Microsoft en un vrai moteur de croissance — en générant du pipeline, en accélérant des deals, et en consolidant notre position dans l'environnement Microsoft. Tu ne vas pas juste gérer un partenariat — tu vas définir comment on se positionne avec Microsoft. En travaillant étroitement avec nos équipes ventes, marketing, produit et channel, tu vas traduire l'alignement stratégique en impact business concret. Responsabilités: - Piloter le partenariat Microsoft de bout en bout — de la préparation au co-vente jusqu'à l'alignement exécutif — pour établir Microsoft comme levier de croissance mesurable pour ShareGate en FY27. - Activer les motions de co-vente avec les équipes terrain de Microsoft pour générer du pipeline qualifié et accélérer les deals actifs vers la signature. - Activer et optimiser les programmes Microsoft (MACC, Marketplace, MDF, ISV Success) pour augmenter les transactions sur le Marketplace et maximiser l'impact commercial. - Bâtir et exécuter des initiatives go-to-market conjointes avec le marketing — campagnes, événements terrain et actions co-brandées — pour générer du pipeline influencé par Microsoft. - Élargir la présence de ShareGate dans l'environnement de partenaires Microsoft (CSPs, MSPs, SIs) pour augmenter les taux d'attach et accroître l'adoption du bundle Migrate → Protect. - Agir comme référent.e interne sur les priorités de Microsoft et sa stratégie partenaire axée sur l'IA, en traduisant les évolutions de l'environnement en stratégies actionnables qui gardent ShareGate en avance. - Suivre et rendre compte de la performance du partenariat — pipeline co-vente, influence sur les revenus et métriques du Marketplace — pour donner à la direction une vision claire de l'impact et éclairer les décisions d'investissement. Une semaine typique? - Rencontrer les vendeurs.euses terrain et les partner managers de Microsoft pour s'aligner sur les opportunités actives et identifier de nouveaux jeux de co-vente. - Faire avancer des deals en cours en positionnant ShareGate dans les conversations menées par Microsoft. - Se synchroniser avec les équipes internes ventes, marketing et channel pour coordonner les initiatives et priorités communes. - Activer ou optimiser les programmes Microsoft (offres Marketplace, alignement MACC, utilisation MDF). - Planifier et exécuter des activités de co-marketing ou des événements terrain avec Microsoft. - Suivre le pipeline de co-vente, la performance du Marketplace et les KPIs du partenariat. - Se tenir au courant des mises à jour de l'environnement Microsoft et les traduire en opportunités actionnables. Qui est l’équipe que tu vas rejoindre ? Tu feras partie de l'équipe ShareGate au sein de Workleap, en collaboration étroite avec les leaders go-to-market, produit et channel. C'est un environnement très transversal où ton rôle se situe à l'intersection de la stratégie et de l'exécution, avec une influence directe sur plusieurs équipes et parties prenantes au niveau de la direction. Quels sont les prochains défis qui attendent ton équipe ? Tu vas bâtir la fonction d'alliance Microsoft de ShareGate à partir de zéro — définir la stratégie, créer le playbook, et faire croître l'impact à travers l'organisation. Le défi : transformer l'opportunité en résultats mesurables. Activer les motions de co-vente, ancrer ShareGate dans l'environnement Microsoft, et faire de Microsoft l'un de nos leviers de croissance les plus puissants. Qualifications - 10+ ans d'expérience dans l'environnement de partenaires Microsoft. - Solide connaissance des modèles de co-vente et de la dynamique du Marketplace Microsoft. - Compréhension approfondie des accords MACC et des programmes partenaires. - Réseau établi au sein de Microsoft (terrain, PDMs, équipes partenaires, direction). - Capacité démontrée à bâtir et gérer des partenariats stratégiques. - Fortes compétences en collaboration transversale. - Orienté.e action, à l'aise dans l'ambiguïté. Requirements - Fourchette salariale : 175-225k $ CAD OTE. - La fourchette salariale affichée reflète notre échelle de rémunération au Canada. Au moment de formuler une offre, selon la région où le candidat est basé, certains ajustements peuvent s’appliquer afin de refléter les conditions du marché local. Benefits - Chez Workleap, on construit des logiciels au cœur de l'expérience de travail, au quotidien, à tous les niveaux. - On avance vite. Les priorités évoluent, les décisions se prennent avec l'information qu'on a, et on itère. - Si tu carbures à l'intensité et que l'ambiguïté ne te fait pas peur, tu vas te sentir chez toi. - On est des bâtisseurs. On fait ce qu'il faut pour avancer. - L'IA fait partie de l'arsenal. On l'utilise pour aller plus vite et décider plus intelligemment, pas pour remplacer le jugement. - Si tu veux de l'impact réel et un endroit où tes décisions comptent, c'est ici. Company Description La transparence, c'est notre façon de recruter — pour toi comme pour nous. Ton parcours commence par un échange avec un.e recruteur.euse, suivi d'un entretien virtuel avec le ou la gestionnaire d'embauche et un·e autre interviewer. Ensuite, tu complètes une étude de cas à faire chez toi, puis tu rencontres de futur.es collègues pour en discuter et collaborer. Si on s’entend des deux côtés, on passe à l'offre. Certains postes suivent un parcours légèrement différent — ton.ta recruteur.euse t'en parlera lors de votre appel si c'est le cas. Dans un souci de transparence : on utilise l'IA pour soutenir certaines parties du processus, mais chaque décision d'embauche reste fermement humaine. On s'engage à offrir à chaque candidat.e un processus inclusif et réfléchi. On a hâte de te le montrer. En postulant, tu confirmes avoir lu et accepté notre politique de confidentialité.

• Own the Microsoft partnership end-to-end • Drive co-sell motions with Microsoft field teams • Activate and optimize Microsoft programs • Build and execute joint go-to-market initiatives with marketing • Expand ShareGate's presence across Microsoft's partner ecosystem • Act as the internal authority on Microsoft's priorities • Track and report on partnership performance

• Provide product development and technical analysis related to power electronic and power systems control of renewable generation, battery energy storage systems, Synchronous Condensers, STATCOM and large industrial drives through modeling and analyzing control performance. • Expertise in developing models in PSS/E, PSLF, PowerFactory, PSCAD and other modeling tools. • Develop Modeling and Grid integration team to support activities in Australia and New Zealand region. • Responsible for managing people in APAC region. • Provide technical leadership to the Modeling and Grid Integration team in APAC region. • Work with business development and sales team to increase the GE market share in Australia and New Zealand region for Solar, Storage, Synchronous Condensers and STATCOM products using our inhouse capabilities. • Expertise in developing and tuning controller to achieve desired performance requirement established in grid codes. • Develop technical understanding of electrical characteristics of GE PCS power electronics products and their integration to electrical grids. • Support customers with power systems engineering expertise; including equipment design, specification studies, performance studies, commissioning support, troubleshooting, and failure mode analyses. • Supporting continuous development of transmission and distribution connected products based on evolving codes and standards through participation in industry standards groups and leading innovative approaches to power equipment design. • Effectively communicate to both internal and external customers by preparing detailed written reports or presentations describing analyses performed, solutions developed, and customer value propositions. • Support domestic and international projects across regions depending on overall market needs and communicate customer needs and values back to GE. • Actively participate on and support project teams ensuring high quality deliverables, budget, and on-time project metrics are met. • Actively participate in a working environment where teamwork, quality, customer service and innovation are prized.

• Provide day-to-day contractual support for active projects, including contract analysis, change orders/amendments, and legal letter drafting to protect commercial interests • Lead claim mitigation efforts, identify emerging risks, and manage LD calculations and mitigation strategies across projects, warranty, and service contracts • Provide ad-hoc contractual guidance to commercial teams across projects, services, and transactional business, including pre-award support and regular feedback from lessons learned • Assure timely resolution of customer issues and customer satisfaction for assigned contracts • Act as the single point of contact for timely and satisfactory resolution of contractual concerns, disputes, and claims across assigned portfolio • Drive base contract language revisions and develop procedures to support best practices in contract management across the organization • Contribute to regular portfolio contractual reviews/reporting with company leadership and define strategies for minimizing liquidated damages and optimizing contract terms to maximize profitability • Maintain all contract-related documentation including contracts, customer communications, performance reports, warranty summary trackers, and claims trackers, ensuring proper document retention across all phases • Serve as a “radar” for potential litigation and compliance issues, providing litigation support and escalating risks as appropriate • Serve as a subject matter expert and best practice resource for contract management, contributing to strategy and policy development and mentoring less experienced team members • Coordinate cross-functionally with projects, legal, service, operations, field service, and commercial teams to ensure contractual alignment and customer satisfaction • Foster collaborative relationships with customers and internal stakeholders to drive continuous improvement and optimize project and service outcomes • Communicate complex contractual, commercial, and technical information effectively to diverse audiences; build consensus and influence outcomes across organizational levels