Role Description The Account Director, Specialty Pharmacy Networks is responsible for leading contractual and operational engagement across applicable Limited Distribution Networks (LDN), Group Purchasing Organizations (GPOs), Integrated Delivery Networks (IDNs), and select independent pharmacy partners across Specialty Care and General Medicines portfolios reporting to the Senior Director, Specialty Pharmacy Strategic & Limited Networks. - Lead institutional customer engagement and contracting execution. - Ensure optimal product and patient access, financial performance, service delivery, data exchange, and overall patient experience across the distribution ecosystem. - Lead GPO channel execution and serve as the Trade & Channel subject matter expert and customer-facing lead for Health Systems and IDNs. - Reports to Senior Director, Limited Network & Rare Blood Pharmacy Trade Accounts. - Join the team transforming care for people with immune challenges, rare diseases, cancers, and neurological conditions. Qualifications - Bachelor’s degree required. - 7+ years of experience in pharmaceutical market access, trade, specialty pharmacy, or network management. - Experience managing limited distribution networks and specialty pharmacy relationships. - Strong knowledge of GPO, IDN, and health system dynamics, including contracting and reimbursement models. - Proven experience in contract negotiation, GTN management, and financial accountability. - Deep understanding of specialty product access, patient journey, and distribution logistics. - Strong communication, influencing, and relationship management skills. - Ability to operate effectively in a cross-functional, matrixed environment. - Ability to travel up to 30–40%. Requirements - Experience leading GPO or institutional contracting strategies (preferred). - Payer contracts experience (preferred). - Market Access contracting experience (preferred). - Experience working with independent specialty pharmacies within limited networks (preferred). - Experience supporting product launches and complex distribution models (preferred). - Advanced degree (MBA or similar) (preferred). Benefits - Supportive, future-focused team environment. - Opportunities for career growth and development. - Comprehensive rewards package recognizing contributions. - Wide range of health and wellbeing benefits, including high-quality healthcare and wellness programs. - At least 14 weeks’ gender-neutral parental leave.

Role Description Gloov is seeking a highly skilled, bilingual Director of Franchisee Support on behalf of a leading U.S.-based home healthcare franchise network. In this high-level executive support role, you will work directly under the VP of Compliance to guide new franchisees through their launch phase and ensure ongoing operational and financial success. This role requires a proactive leader with a strong financial acumen, exceptional executive communication skills, and the ability to travel periodically to the United States to conduct onsite onboarding and training. Key Responsibilities - Franchisee Onboarding: Act as the primary point of contact for new franchisees, guiding them through the entire setup, compliance, and launch process. - Operational & Financial Support: Assist franchise owners with business planning, financial tracking, KPI management, and operational troubleshooting to ensure profitability. - Compliance Management: Ensure all new and existing franchisees adhere strictly to corporate policies, local regulations, and standardized operating procedures (SOPs). - U.S. Travel: Travel to the United States as required to participate in corporate meetings, conduct onsite training, and assist with hands-on franchise launches. - Process Improvement: Identify bottlenecks in the onboarding process and develop scalable solutions to improve the franchisee experience. Requirements - MANDATORY: Must possess a valid, unexpired U.S. B1/B2 Tourist/Business Visa or a U.S. Passport. (Candidates without a valid visa will not be considered). - Language: Advanced C1/C2 English proficiency (near-native). Must be able to communicate flawlessly with U.S. executives and business owners. - Experience: 5+ years of experience in operations management, franchise support, or a senior leadership role within the BPO industry. - Skills: Strong background in financial modeling, budgeting, and operational compliance. - Location: Remote (Must be based in Latin America and able to work standard U.S. Eastern Standard Time hours). Benefits - Highly competitive compensation: $8,500,000 – $9,150,000 COP per month, commensurate with experience. - 100% remote work structure (when not traveling). - All U.S. travel and accommodation covered directly by the client. - Opportunity to work directly with senior U.S. corporate leadership.

Role Description Le rôle porte sur la vente stratégique et la gestion des relations clients, en identifiant de nouvelles opportunités d’affaires et en développant les comptes existants dans un environnement médical spécialisé, notamment en oncologie (radiothérapie). Les professionnels interagissent directement avec les clients, évaluent leurs besoins et recommandent des solutions en combinant expertise clinique et commerciale. Ils élaborent des propositions et des plans stratégiques à long terme afin d’assurer une croissance durable des comptes. Le/La Directeur(trice) des comptes stratégiques représente Elekta auprès des clients et est responsable de la gestion complète des comptes et du processus de vente, incluant la coordination des spécialistes. Le rôle nécessite une interaction crédible avec les parties prenantes cliniques, ainsi que le suivi des activités liées à la livraison, l’installation et l’exécution contractuelle. Relevant du Head of Sales, Canada, le poste vise le développement des comptes existants et l’acquisition de nouveaux clients, incluant des sites concurrentiels, selon une approche stratégique à long terme. Les responsabilités incluent la gestion du territoire, le développement du pipeline et la représentation lors d’événements du secteur. Le rôle nécessite une bonne connaissance des solutions Elekta et de leurs applications cliniques en oncologie, afin d’optimiser l’utilisation des installations et soutenir leur expansion. Toutes les activités doivent respecter la méthodologie de vente Elekta et assurer une gestion rigoureuse du système CLM. Responsibilities - Assurer la gestion complète des comptes et du cycle de vente dans un environnement de radiothérapie, en coordination avec les équipes Elekta - Développer des opportunités ciblées et gérer les interactions clients en utilisant une approche stratégique et un contexte médical - Élaborer un plan stratégique annuel du territoire avec mises à jour trimestrielles - Maintenir un suivi régulier des comptes afin de soutenir une croissance à long terme - Assurer une gestion rigoureuse des données dans le système CLM - Atteindre les objectifs de vente avec une approche de croissance durable - Respecter la méthodologie de vente et les principes de gouvernance Elekta - Comprendre les besoins des clients, incluant les flux cliniques en radiothérapie - Optimiser l’utilisation des installations et favoriser l’adoption de nouvelles solutions - Promouvoir des solutions alignées avec les exigences médicales et les objectifs clients Qualifications - Baccalauréat en administration, santé, sciences ou domaine connexe (maîtrise un atout) - Minimum de 3 ans d’expérience en oncologie (notamment en radiothérapie) – exigé - Expérience significative dans l’industrie des dispositifs médicaux ou des solutions de santé - Expérience démontrée en gestion stratégique des ventes et développement à long terme des comptes - Bonne connaissance du système de santé canadien, particulièrement au Québec et en Ontario - Capacité à interagir avec des intervenants cliniques et exécutifs - Expérience dans la vente de solutions complexes - Excellentes aptitudes en communication, négociation et influence - Capacité à évoluer dans une organisation matricielle - Bilinguisme français et anglais (oral et écrit) Requirements - Ce poste requiert une maîtrise du français et de l’anglais. Conformément à la Charte de la langue française du Québec, cette exigence est justifiée par la nécessité de communiquer efficacement avec des clients, partenaires et parties prenantes situés à l’extérieur du Québec. - Elekta peut recourir à des outils automatisés pour faciliter la présélection des candidatures, dans le respect de pratiques de recrutement équitables, transparentes et non discriminatoires.

• Develop and implement a best-in-class onboarding strategy that aligns with company objectives and customer success metrics • Identify and refine onboarding workflows to increase efficiency, reduce time-to-value, and improve customer experience • Work closely with Sales, Product, Customer Success, and Support teams to ensure seamless customer transitions and alignment on goals • Design scalable, yet tailored onboarding programs for different customer segments, ensuring proactive engagement and early adoption of key features • Leverage automation and technology to scale onboarding efforts while maintaining a personalized touch • Establish and monitor key performance indicators (KPIs) such as time-to-value, activation rates, and customer satisfaction • Recruit, mentor, and develop a high-performing onboarding team, fostering a culture of excellence and continuous improvement • Gather feedback from new customers to identify pain points and drive improvements in the onboarding experience