Role Description - Executar atividades de geração de demanda outbound e inbound, incluindo prospecção ativa, qualificação de leads e desenvolvimento de oportunidades comerciais. - Identificar e engajar decisores de tecnologia e negócios em contas estratégicas. - Compreender os desafios dos clientes e conectar oportunidades às soluções de Cloud Services da Seidor. - Apresentação comercial para desenvolver em conjunto com os Gerentes de Conta propostas de valor relacionadas a soluções em nuvem, transformação digital e modernização tecnológica. - Trabalhar em conjunto com os times de vendas, marketing e especialistas técnicos para evolução das oportunidades. - Gerenciar e acompanhar pipeline comercial utilizando Salesforce ou CRM equivalente. - Cumprir metas de atividades, geração de pipeline e qualificação de oportunidades. - Atuar com abordagem consultiva e foco em experiência do cliente. - Contribuir para melhoria contínua dos processos de geração de demanda e inteligência comercial. - Manter conhecimento atualizado sobre tendências de cloud computing, IA, segurança e ecossistema multicloud. - Local: Atuação remota com idas pontuais ao escritório localizado em São Paulo - SP. Qualifications - Ensino superior completo ou experiência equivalente em vendas de tecnologia, business development ou geração de demanda. - Experiência prévia como SDR, BDR, Demand Generation Representative ou funções similares no mercado de tecnologia. - Experiência em prospecção consultiva e desenvolvimento de oportunidades enterprise. - Conhecimento dos principais hyperscalers do mercado: AWS, Microsoft Azure e Google Cloud Platform (GCP). - Capacidade de interagir com executivos de tecnologia e negócios em diferentes níveis organizacionais. - Inglês avançado para leitura, escrita e conversação. Requirements - Diferenciais: - Experiência no mercado de cloud computing, serviços gerenciados ou transformação digital. - Conhecimento em soluções de infraestrutura, modernização, data analytics, IA ou cibersegurança. - Certificações comerciais ou técnicas relacionadas a cloud providers. - Experiência com Salesforce, HubSpot ou ferramentas de automação comercial. - Familiaridade com metodologias de vendas consultivas e geração de pipeline. - Perfil analítico, orientado a métricas e foco em resultados. - Experiência em ambientes multicloud. - Atuação prévia em integradoras, consultorias ou parceiros estratégicos de hyperscalers. - Conhecimento sobre jornadas de migração e modernização para cloud. - Experiência em vendas B2B enterprise. Benefits - 🏥 Assistência Médica: Cuidados com a saúde sempre! - 😁 Assistência Odontológica: Sorriso saudável garantido! - 🍽️ Vale Alimentação/Refeição: Refeições sem preocupações! - 🛡️ Seguro de Vida: Tranquilidade e segurança para a família! - 👶 Auxílio Creche: Apoio para o cuidado dos pequenos! - 👧 Auxílio Filhos PCD: Cuidado para filhos com necessidades especiais. - 💰 PLR Anual: Participação nos lucros como reconhecimento!