• Calling potential new customers • Qualifying leads • Scheduling appointments for our closing team • Conducting follow-ups and persistent follow-through • Documenting activities in the CRM • Working independently with a clear performance orientation

• Generate and build targeted lead lists using Apollo and other lead generation tools • Research and identify key decision-makers at potential shipping companies across industries such as steel, construction, manufacturing, and heavy equipment • Conduct outbound cold calls to prospective shipping clients • Follow up with freight leads to maintain pipeline activity • Qualify leads and set up appointments with the senior sales team to close deals • Accurately update and maintain CRM systems with customer information, call notes, and follow-up tasks • Meet daily and weekly outreach targets • Collaborate with the team to refine scripts, messaging, and targeting strategies

• Du arbeitest nicht im klassischen Cold Outbound und baust keine eigenen Listen auf, sondern übernimmst Kontakte aus bestehenden Kampagnen und wandelst diese in qualifizierte Gespräche um. • Lead-Reaktion & Erstkontakt: Du übernimmst eingehende und reaktivierte Kontakte aus unseren automatisierten Outbound- und Marketing-Prozessen und gehst zeitnah in den persönlichen Erstkontakt. • Terminvereinbarung & Conversion: Du wandelst bestehendes Interesse in konkrete Gespräche um und sorgst dafür, dass qualifizierte Termine für das Senior Sales Team entstehen. • Erstgespräche & Qualifizierung: Du führst strukturierte Erstgespräche, verstehst die Anforderungen potenzieller Kunden und bewertest den Fit für den weiteren Sales-Prozess. • Follow-ups & Dranbleiben: Du bleibst konsequent an Kontakten dran, priorisierst nach Relevanz und stellst sicher, dass keine Opportunity verloren geht. • Übergabe an Sales: Du übergibst qualifizierte Opportunities sauber an das Senior Sales Team und sorgst für einen klar strukturierten Übergang. • CRM-Disziplin & Pipeline-Transparenz: Du hältst alle Aktivitäten in HubSpot sauber nach und sorgst für eine transparente und aktuelle Pipeline.

• Outbound-Prospecting neuer Leads und Umsatzpipeline aufbauen • Innovative Kundenansprache für Energielösungen • Strategien zur Lead-Generierung in Immobilienwirtschaft entwickeln • Verkaufs-Pipeline mittels HubSpot CRM pflegen und strukturieren • Zusammenarbeit zwischen Sales, Marketing, Customer Success und Product