• Identify and recruit top-tier DeFi projects (Lending, AMM, Derivatives, Yield Aggregators) and RWA initiatives to build on the chain. • Act as the primary bridge between external project teams and our internal engineering team. Guide projects through the deployment lifecycle, from smart contract interaction to mainnet launch. • Advise ecosystem projects on liquidity provision, cross-chain bridging strategies, and asset management to ensure a healthy, liquid on-chain environment. • Leverage your knowledge of Real World Assets to lead the integration of tokenized assets, ensuring compliance and technical compatibility with our L1/L2 infrastructure. • Work closely with APAC-based teams to align ecosystem growth with regional market trends and liquidity flows.

• Own integration coverage and data quality • Turn user signals into product priorities • Stay close to the market and adapt to user demand • Collaborate with engineering on product improvements • Define expected behaviours for product developments • Prioritize tasks based on business impacts

Role Description Als Head of B2B Sales verantwortest du die strategische Weiterentwicklung unserer wichtigsten Handelspartner:innen und gestaltest den Ausbau unseres B2B-Geschäfts aktiv mit. Dein Fokus liegt darauf, bestehende Partnerschaften zu stärken, Wachstumspotenziale systematisch zu erschließen und unser B2B-Setup datengetrieben und skalierbar weiterzuentwickeln. Du baust vertrauensvolle und langfristige Beziehungen auf, erkennst Umsatz-, Kooperations- und Co-Marketing-Potenziale frühzeitig und setzt diese gemeinsam mit internen Teams um. Dabei arbeitest du klar strukturiert, faktenbasiert und mit sicherem Gespür für Zahlen, Analysen und wirksame Verhandlungen. Neben der Weiterentwicklung bestehender Key Accounts bringst du Akquise-Drive mit: - Identifizierung neuer High-Potential-Partner:innen - Gezielte Erschließung neuer Segmente (z. B. Interior, Fitness, Education) - Positionierung von Stapelstein® in relevanten Retail- und Brand-Umfeldern Qualifications - Ambitionierte, analytische Sales-Persönlichkeit - Erfahrung im Key Account Management, Commercial Partner Success oder B2B-Vertrieb - Souveräne, ruhige und zielorientierte Verhandlungsführung - Unternehmerisches und datengetriebenes Denken - Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und digitalen Tools - Strukturierte und selbstorganisierte Arbeitsweise - Sehr gute Englischkenntnisse; weitere Sprachen (z. B. Französisch) sind ein Plus - Reisebereitschaft für Messen, Partnertermine und persönliche Austauschformate Requirements - Entwicklung und Steuerung der wichtigsten Key Accounts - Eigenständige Verhandlungen, Jahresgespräche und kommerzielle Vereinbarungen - Identifizierung neuer High-Potential-Partner:innen - Verantwortung für strukturierte Akquise- und Ausbau­strategien (Warm & Cold Outreach) - Datenbasierte Optimierung von Pricing-, Konditions- und Sortimentslogiken - Initiierung und Realisierung von Kooperations- und Co-Marketing-Maßnahmen - Repräsentation von Stapelstein® bei relevanten Partner:innen, Events und Branchenterminen - Sicherstellung reibungsloser Abläufe und Steuerung der Schnittstellen zu Logistik, Produktion und Customer Support - Kontinuierliche Weiterentwicklung von CRM- und Sales-Prozessen Benefits - Start jederzeit möglich - Marktübliches, faires Gehaltspaket - Remote-first - in Deutschland und zeitweise auch aus dem Ausland - Flexible Arbeitszeiten mit einer gemeinsamen Kernzeit von 9-12 Uhr - Überstunden werden vollständig durch Freizeitausgleich ausgeglichen - Vollzeit bedeutet 36 Stunden pro Woche - für mehr Fokus und mehr Lebenszeit - 30 Urlaubstage pro Jahr - Monatliche Team-Meet-ups in Stuttgart oder Berlin - Zwei inspirierende Offsites pro Jahr - Flexible Benefits wie Einkaufsbudget, Mobilitätszuschuss oder Urban Sports - nach bestandener Probezeit

• Design, develop, and maintain high-performance systems, ensuring architectural rationality and system reliability. • Participate in the research, design, and development of DeFi Adapter contracts, integrating with mainstream DeFi protocols (Lending, DEX, Staking, Yield, etc.) to deliver standardized on-chain asset and position parsing. • Deeply understand blockchain technology and DeFi protocol mechanics; independently conduct on-chain contract analysis and transaction deconstruction. • Leverage AI-powered development tools (e.g., Copilot, Cursor, CodeMax) to accelerate coding, code review, and smart contract analysis workflows, continuously improving development efficiency and code quality. • Explore and apply AI capabilities — such as LLM-based code generation, on-chain data interpretation, and automated protocol research — to streamline team workflows and reduce repetitive effort. • Collaborate effectively within the team, actively contribute to technical architecture and solution design, and stay current with emerging technologies. • Drive the adoption of innovative technologies and solutions within the team, approaching problem-solving with a forward-thinking mindset.