Role Description En Hach (parte de Veralto), contribuimos a que el agua del mundo sea más segura y de mejor calidad, a través de soluciones de análisis y medición que generan impacto real en clientes e industrias. Hoy buscamos sumar a nuestro equipo un(a) Ingeniero(a) de Ventas – Proceso para desarrollar negocio en Occidente de México, liderando ventas consultivas de instrumentación analítica en línea, principalmente asociada a calidad de agua. ¿Cuál es el propósito del rol?: - Serás responsable de identificar, desarrollar y consolidar oportunidades de generación de ingresos en la región Occidente. - Impulsar el crecimiento del negocio mediante la venta estratégica de soluciones de proceso del portafolio. - Liderar el ciclo comercial end-to-end, colaborando de forma transversal con Marketing, Servicio, Operaciones y Supply Chain. Ubicación / Territorio: - Modalidad: Remoto (México) con fuerte interacción con clientes y equipos internos. - Territorio (Occidente): Jalisco, Colima, Nayarit, Zacatecas, Michoacán, San Luis Potosí, Aguascalientes y Querétaro. - Trabajo en campo / viajes: posición de ventas en territorio; visitas frecuentes a clientes dentro del Occidente. Responsabilidades principales: - Identificar, desarrollar y gestionar oportunidades de negocio con clientes nuevos y existentes en el territorio asignado. - Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, calificación, desarrollo de soluciones, negociación, cierre y seguimiento postventa. - Promover y vender soluciones de proceso (equipos, refacciones, servicios y proyectos especiales). - Mantener y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo con clientes del mercado vertical asignado. - Detectar proyectos de alto potencial e incorporarlos activamente al pipeline. - Gestionar oportunidades y pipeline mediante CRM (Salesforce u otras herramientas similares). - Coordinar proactivamente con equipos internos (Marketing, Servicio, Operaciones, Supply Chain) para asegurar ejecución y entrega de soluciones. - Cumplir objetivos de ventas, órdenes, margen y actividad comercial (incluye alta actividad de visitas a clientes). Qualifications - Formación: Ingeniería Química, Instrumentación, Mecánica o carrera afín. - Experiencia en ventas técnicas B2B, idealmente en soluciones industriales o de proceso. - Sólida experiencia en prospección y desarrollo de oportunidades (perfil con autonomía). - Experiencia gestionando clientes finales y desarrollando cuentas. - Conocimiento/experiencia en instrumentación analítica aplicada a mediciones de calidad de agua en línea (pH, conductividad, oxígeno disuelto, entre otros). - Manejo de CRM (Salesforce ideal; se considera experiencia en otros CRMs). - Inglés técnico o avanzado. Requirements - Orientación a resultados y generación de negocio. - Habilidades de negociación y gestión de relaciones comerciales. - Resiliencia, adaptabilidad y autonomía. - Comunicación efectiva con diferentes niveles. - Trabajo colaborativo transversal. - Fuerte enfoque en cliente. Benefits - Rol de alto impacto regional con autonomía y contacto directo con clientes. - Esquema de compensación con sueldo base + comisiones mensuales y componente anual por desempeño. - Herramientas para operación en campo: vehículo, viáticos, laptop, teléfono, gasolina, TAG, entre otros. - Prestaciones adicionales que incluyen: - Seguro médico. - Vacaciones y aguinaldo. - Fondo de ahorro. - Vales de despensa. - Esquema que favorece el desarrollo profesional en un entorno técnico-comercial y de colaboración global.