Role Description The Channel Sales Partner Manager is an established role within ITS's Print & Copy Channel Business Unit. The Partner Manager will take full ownership of the commercial intelligence for ITS's channel product portfolio in France, driving market understanding, shaping channel strategy, and ensuring seamless alignment across development, sales, and marketing. With a strong focus on the French market, the role plays a critical part in defining the channel partner strategy and uniting all commercial functions behind a clear, coherent direction. Key Responsibilities - Drive channel sales by implementing iTS’s strategic goals and objectives. - Act as the primary point of contact for iTS partners and customers. - Build and maintain strong, long-term relationships with partners. - Focus on sales and presales activities to maximize revenue growth. Additional Responsibilities - Based in France, with regular travel across France. - Achieve monthly sales targets by managing and motivating resellers to perform. - Recruit, grow, and manage the reseller network through proactive outreach, including cold calling and relationship building. - Manage partners/dealers and drive sales for solutions such as PaperCut (MF, NG, Hive, Pocket), Umango, Docslide, and iTS print and copy control hardware. - Deliver sales and product training to new resellers and provide periodic refresher sessions for existing partners. - Maintain accurate customer and reseller records in our CRM system (webCRM). - Distribute promotional materials, letters, and email campaigns regularly. - Educate resellers on new features and products as they become available. - Maintain dealer price lists and communicate updates promptly. - Issue Not-for-Resale licenses and set up trials when required. - Invite customers and resellers to conferences, exhibitions, and events. - Host monthly webinars to educate and promote iTS solutions and services. - Collaborate with the Marketing Department on email campaigns, direct mail, and website content for iTS and Print and Copy Control platforms. - Support resellers with tenders and respond to technical/functional queries. - Generate quotations and verify pricing accuracy. - Demonstrate software to resellers’ end-users when required. - Attend monthly sales meetings online and at iTS offices across Europe. - Perform general administrative tasks as needed. Qualifications - Minimum 2–3 years of proven experience in direct or channel sales, negotiation and achieving targets. - Strong outbound sales skills, including cold calling and lead generation. - Excellent business acumen and a successful track record in sales. - Exceptional communication skills in French & English (spoken and written). - Experience managing reseller networks is preferred but not essential if you have strong direct sales experience. - Background in selling software solutions or technical products is advantageous (full training provided). - Knowledge of the print and copy dealer industry is a plus but not mandatory. - Ability to work under pressure, adapt to changing priorities, and maintain flexibility. - High attention to detail and commitment to delivering outstanding customer service. - Positive attitude, willingness to learn, and ambition to grow within a dynamic organization. - Self-disciplined with the ability to work independently and collaboratively. - Proficiency in Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook) and experience with CRM systems. What Sets You Apart - You have a genuine understanding of the French channel landscape and know how to build and nurture partner relationships that drive measurable commercial results. - You can operate at both a strategic and executional level — defining the channel partner strategy one day and managing partner negotiations and joint business plans the next. - You are comfortable working in a fast-paced, evolving environment and can translate complex market dynamics into clear priorities and actionable plans. - You have a proven track record of working cross-functionally across product, sales, and marketing, and can influence and drive outcomes without direct authority. - You understand what motivates channel partners and always lead with value — positioning ITS's product portfolio in a way that resonates with both partners and end customers. - You bring a results-driven mindset, combining commercial intelligence with a hands-on approach to ensure targets are met and partner relationships are continuously developed. Benefits - A career within a stable, established global organization recognized as a leader in its field. - Competitive salary based on experience. - Uncapped commission structure plus an annual bonus for achieving targets. - Company laptop and mobile phone. - Business travel reimbursement (per mile and or km). - 25 days annual leave. - Extensive training and ongoing support. - A dynamic, international work environment with a strong team ethos and a family feel. Company Description iTS is an independently run company established in 1988 with its headquarters in Harrow, London in the United Kingdom. We have operations throughout Europe and North America with customers across five continents.

Role Description Unser Mandant ist eine weltweit tätige, mittelständisch geprägte Industriegruppe mit mehreren tausend Mitarbeitenden, hoher Fertigungstiefe und einer starken internationalen Marktpräsenz. Die Gruppe steht seit Jahrzehnten für industrielle Qualität, technische Kompetenz, Verlässlichkeit und anspruchsvolle B2B-Lösungen in internationalen Märkten. Innerhalb dieser Gruppe wird ein dynamisch wachsendes Unternehmen im Bereich PV-Montagesysteme für Freiflächenanlagen und Solarparks konsequent weiter ausgebaut. Im Mittelpunkt stehen robuste, wirtschaftliche und skalierbare Systemlösungen für internationale Solarprojekte. Für den weiteren internationalen Ausbau suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die nicht nur Produkte verkauft, sondern Märkte öffnet, Kunden gewinnt und ein wachsendes Geschäftsfeld sichtbar mit nach vorne bringt. Aufgaben - Aktive Gewinnung neuer internationaler Kunden und Projektpartner im Bereich PV-Freiflächenanlagen, Solarparks und technischer Montagesysteme - Aufbau tragfähiger Beziehungen zu Projektentwicklern, EPCs, Investoren, Planern und weiteren relevanten Marktakteuren - Entwicklung bestehender Kundenpotenziale und systematische Erschließung neuer Zielmärkte - Durchführung technischer und kommerzieller Kundengespräche, Präsentationen, Angebotsverhandlungen und Abschlussgespräche - Beobachtung von Märkten, Wettbewerbern, Preisentwicklungen und Projektpipelines - Enge Zusammenarbeit mit Technik, Engineering, Kalkulation, Projektmanagement, Produktion und Geschäftsführung - Einbringen von Markt- und Kundenwissen zur weiteren strategischen Entwicklung des Geschäftsfeldes - Repräsentation des Unternehmens bei internationalen Kunden, auf Messen und bei relevanten Branchenveranstaltungen Qualifications - Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, idealerweise im Umfeld von PV-Montagesystemen, Solarparks, erneuerbaren Energien, Stahl-/Metallbau, technischer Infrastruktur, Bauzulieferindustrie oder industriellem Projektgeschäft - Erfahrung mit komplexen Vertriebsprozessen gegenüber Projektentwicklern, EPCs, Investoren, technischen Entscheidern oder industriellen Großkunden - Fähigkeit, technische Produkte überzeugend zu erklären und deren Nutzen in Bezug auf Qualität, Wirtschaftlichkeit, Lieferfähigkeit, Montagefreundlichkeit und Projektsicherheit darzustellen - Ausgeprägte Stärke in der Neukundengewinnung und Freude daran, Märkte aktiv zu bearbeiten - Professionelles, verbindliches Auftreten gegenüber Geschäftsführern, Einkaufsverantwortlichen, technischen Entscheidern und internationalen Ansprechpartnern - Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse; weitere Sprachkenntnisse, insbesondere Französisch, Spanisch oder Italienisch, sind von Vorteil - Strukturierte, eigenverantwortliche und international orientierte Arbeitsweise - Reisebereitschaft sowie die Bereitschaft, regelmäßig an relevanten Unternehmens- und Produktionsstandorten präsent zu sein Benefits - Diese Aufgabe verbindet die Gestaltungsmöglichkeiten eines wachsenden Geschäftsfeldes mit der Stabilität und industriellen Stärke einer großen internationalen Unternehmensgruppe. - Sie übernehmen keine klassische Führungsrolle, aber eine ausgesprochen sichtbare und wirkungsvolle Vertriebsposition. - Für erfahrene Vertriebsprofis aus dem Umfeld PV-Montagesysteme, Solarparks oder technischer B2B-Projektvertrieb bietet diese Position die Chance, nicht nur Teil eines bestehenden Systems zu sein, sondern ein wachsendes Geschäftsfeld aktiv mitzuprägen. - Geboten wird eine verantwortungsvolle internationale Vertriebsposition in einem zukunftsorientierten Wachstumsmarkt. - Sie arbeiten in einem industriell starken Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen, hoher technischer Substanz und der Rückendeckung einer weltweit tätigen Unternehmensgruppe. - Der Bürositz kann flexibel gestaltet werden; entscheidend sind internationale Kundenpräsenz, Marktnähe und die regelmäßige Abstimmung mit den relevanten Unternehmensbereichen. - Neben einem attraktiven Vergütungspaket und Dienstwagen erwarten Sie unternehmerischer Gestaltungsspielraum, internationale Sichtbarkeit und eine Aufgabe mit klarer Wachstumsperspektive. Company Description Die Transformationen im Personalmanagement machen vor keinem Unternehmen halt. Um sie erfolgreich zu meistern, braucht es kompetente Wegbegleiter. Als systemische Personalberatung sind wir Ihr zuverlässiger Partner, wenn es darum geht, erfahrene Fach- und Führungskräfte zu gewinnen, die ideal zu Ihrem Unternehmen passen. Über 40 Jahre Branchenerfahrung prägen unser Unternehmen. Wir kennen die notwendigen Stellhebel – auch in schwierigen Zeiten. Unser Versprechen an Sie lautet: Wir führen Sie zum Erfolg.

Role Description Wir bei Jean&Len sind ein energiegeladenes Team, das mit Spaß jede Menge Projekte im Bereich Beauty, Food und Lifestyle umsetzt. Unser Unternehmen wächst schnell und wir suchen zur Verstärkung unseres Teams zum nächstmöglichen Zeitpunkt Dich als (SENIOR) AMAZON ACCOUNT MANAGER (M/W/D) in Vollzeit für unseren Standort Köln oder deutschlandweit aus dem Homeoffice. Wir bieten vielseitige Arbeitsbereiche und Raum, um sich mit eigenen Ideen einzubringen. Da unser Team, genau wie die Marke, frech und witzig ist, solltest Du das auch sein. Und nein, das ist nicht nur eine Floskel! Wir sind Teamplayer mit Power und positiver Energie, und die solltest Du auch haben. Qualifications - Fortgeschrittene Kenntnisse und Erfahrung mit Amazon Seller Central und/oder Vendor Central – idealerweise mit Fokus auf den US-Markt (FBA, PAN-EU, USA) - Du denkst in Margen, NetPPM und Deckungsbeiträgen – nicht nur in Rankings und Klickpreisen - Erfahrung in der Kalkulation von Seller-Preisstrukturen, FBA-Kostenmodellen und internationalen Margenszenarien - Sicherer Umgang mit Forecasting, Budgetplanung und datenbasierter Entscheidungsfindung - Einschlägige Erfahrung im Amazon Advertising (Sponsored Ads und/oder DSP) - Excel ist Dein Freund und Du kannst damit mehr, als nur zwei Zellen zu addieren - Zahlen führen Dich durch den Tag und nicht an der Nase entlang - Selbständige, strukturierte und organisierte Denk- und Arbeitsweise - Fließende Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift - Nice-to-have: Erfahrung mit Tools wie Helium10 oder Jungle Scout, Kenntnisse in A+ Content und SEO/SEA Requirements - Betreuung und strategischer Ausbau unserer internationalen Amazon-Accounts mit klarem Schwerpunkt auf dem US-Markt (Seller & Vendor) sowie ausgewählten EU-Märkten - Eigenständige Kalkulation und Bewertung von Margen, Preisstrukturen und Profitabilität – insbesondere für das US-Geschäft (Seller-Preiskalkulation, FBA-Gebühren, Logistikkosten, Zölle) - Steuerung und Optimierung zentraler KPIs wie NetPPM, Sell-through, ACOS/TACOS und Contribution Profit - Budgetplanung und -kontrolle für den US-Markt: Was lohnt sich, was nicht – und warum - Erstellung von Forecasts, Business Cases und datengetriebenen Empfehlungen als Entscheidungsgrundlage für Sortiments- und Marktstrategien - Steuerung, Analyse und Optimierung von Amazon Advertising (PPC/Sponsored Ads) - Pflege und datengetriebene Optimierung unserer Produkt-Listings für unterschiedliche Marktplätze - Eigenständige Vertragsverhandlung mit Amazon sowie Steuerung der Vendor- und Seller-Konditionen - Überwachung der Account-Performance unter Einhaltung aller relevanten Amazon-Richtlinien - Planung, Steuerung und Auswertung von Verkaufsaktionen und Kampagnen (z. B. Prime Day, Black Friday) inklusive Performance-Reporting - Steuerung und Reporting der digitalen Roadmap für den internationalen Amazon-Markt Benefits - Großer Gestaltungsspielraum für Deine Ideen - Flache Hierarchien eines schnell wachsenden Unternehmens mit kurzen Abstimmungswegen - Flexibler Arbeitsbeginn zwischen 7:30 Uhr und 9:30 Uhr - Modernes Büro im Herzen von Köln mit der Möglichkeit, bis zu zwei Tage pro Woche im Homeoffice zu arbeiten - Kostenlose Tiefgaragenparkplätze für Mitarbeitende (first-come, first-served) - Kostenlose Getränke (nach Feierabend gibt es auch mal ein kühles Kölsch ;)) - Bis zu vier Wochen Workation im Jahr - Vergünstigte Urban-Sports-Mitgliedschaft - Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge - Betriebliche Krankenversicherung (jährliches Gesundheitsbudget) - JobRad und JobRoller Zuschuss - Mitarbeiterrabatt für eigene Produkte - Zugang zu Corporate-Benefits (Mitarbeiterrabatte bei zahlreichen Partnern) - Firmen-/Teamevents - Viel Spaß und Humor & einen tollen Team-Spirit Contact Information Klingt passend? Dann schick uns Deine Bewerbung, bevorzugt über unser Bewerbungstool oder alternativ per Mail an jobs@jeanlen.de und nenne uns neben Deiner Motivation, Deinen Stärken, Kenntnissen und Erfahrungen auch Deinen möglichen Starttermin und Deine Gehaltsvorstellung. Wir freuen uns schon auf Dich!

• Lead account management for clients, with a specific focus on cybersecurity and SIEM solutions. • Drive customer satisfaction by understanding and responding to client needs, especially in the context of cybersecurity threats and SIEM utilization. • Manage the renewal process and identify upsell opportunities, leveraging your expertise in cybersecurity and SIEM technologies. • Serve as a cybersecurity advisor to clients, guiding them in optimizing their use of Securonix solutions. • Collaborate with cross-functional teams, including Sales Engineering and Customer Success, to ensure effective account support and growth. • Maintain up-to-date knowledge of industry trends, competitor activities, and advancements in cybersecurity and SIEM technologies.