Role Description ¿Eres un experto en ventas consultivas con mentalidad de Hunter? Únete a Izo. En Izo, no solo transformamos la experiencia de los clientes y empleados de las compañías más importantes de Iberoamérica; redefinimos el estándar de excelencia en XM. Creemos firmemente en el modelo de Freedom and Responsibility, donde el talento senior brilla a través de la autonomía, la ejecución ágil y la pasión por los resultados. Buscamos un Account Executive con la ambición necesaria para liderar el ciclo completo de ventas en el mercado LATAM y el rigor para gestionar procesos de consultoría de alto nivel. Misión e Impacto: - Ejecutar el ciclo comercial de punta a punta, con un enfoque agresivo en Hunting y apertura de mercado. - Ser el motor de crecimiento de Izo, conectando nuestras soluciones de CX, EX y XM con las necesidades estratégicas de líderes C-Level en toda la región. Responsabilidades Clave: - Ejecutar la prospección activa y generación de pipeline de manera independiente. - Liderar negociaciones complejas para la venta de servicios intangibles y proyectos de consultoría. - Gestionar el ciclo completo de venta, desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre y gestión inicial de la relación. - Defender propuestas basadas en ROI y gestionar objeciones de precio con autoconfianza y conocimiento técnico. - Convertir el aprendizaje continuo sobre XM en ejecución comercial inmediata. Qualifications - Experiencia demostrable de 3 a 5 años en ventas consultivas de servicios o intangibles. - Historial de cumplimiento de cuota anual individual de al menos 300,000 USD. - Dominio experto del ciclo de ventas con enfoque principal en Hunting. - Capacidad de autogestión, avanzando con determinación y autonomía. Requirements - Certificaciones comerciales en negociación o consultoría. - Experiencia previa vendiendo soluciones de CX, EX o plataformas como Qualtrics y Medallia. - Relacionamiento consolidado con perfiles C-Level y red de contactos activa en LATAM. - Mentalidad inconformista con gran capacidad de organización y enfoque en la iteración constante. Benefits - Trabajo 100% remoto, basado en resultados y confianza. - Pago competitivo en USD, ajustado a tu país de residencia y experiencia. - La oportunidad de ser dueño de tu trabajo en un entorno que premia la ambición y la formación continua.