• Define and drive the regional strategy: Build and execute the go-to-market plan for your region — segmentation, territory mapping, prioritizing key accounts, and setting milestones that turn strategic goals into tangible outcomes • Build strategic executive relationships: Build trust with education authorities, municipal leaders, and school executives - map decision paths, align to policy and budget cycles, and secure multi-level sponsorship • Win and expand strategic accounts: Lead full-cycle acquisition and growth; align executive sponsors, budget owners, and procurement; run multi-stakeholder close plans to signed agreements • Lead with consultative, framework-led sales: Combine solution selling with proven methodologies (e.g., MEDDPICC, MEDDIC, SPIN, Challenger) to pressure-test value, control timelines, and move from business case to signed terms • Collaborate for seamless delivery and growth: Partner with Customer Success, Marketing, and Product teams to ensure smooth onboarding and implementation, capture outcomes, and turn success into expansion and credible references • Create regional momentum: Build a trusted partner network (associations, advocacy groups, integrators) to accelerate adoption, and build visible presence by speaking at and hosting conferences, roundtables, and policy forums to shape the inclusion agenda

Role Description Du hast Freude daran, Bildung besser zu machen? Du verbindest unternehmerisches Denken, strukturierte Vertriebsarbeit und jede Menge Empathie zu einem unschlagbaren Mix? Du liebst es, andere schnell zu begeistern? Du willst ein Produkt verkaufen, das deine Kunden wirklich lieben und jeden Tag nutzen? Dann komm zu uns ins Team! Wir sind profitabel, 100 % bootstrapped und suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Founding Sales Manager (w/m/d), der als erster Vertriebsmitarbeiter mit unserem CEO gemeinsam unseren Vertrieb weiter strukturiert und signifikant skaliert. In den vergangenen zwei Jahren sind wir nur über Inbound Leads gewachsen (über 6x) - zeig uns, wie viel mehr mit dir drin ist! Die Stelle ist in Vollzeit Remote mit der Option, jederzeit in unserem Büro in Berlin-Charlottenburg zu arbeiten. Aufgaben - Du arbeitest eng mit unserem CEO zusammen zur Etablierung von Prozessen und Systemen im Vertrieb und führst Interessenten durch den gesamten Sales-Cycle - von der Ansprache der Bildungsträger über die Webdemo bis zum Vertragsabschluss. - Eigenständige Ansprache: Planung und Umsetzung der Ansprache von potenziellen Kunden - Mitreißende Produkt-Demos: Du bringst AZAV Pilot zum Leben und zeigst, wie wir den Alltag unserer Kunden signifikant vereinfachen - Kunden gewinnen: Du überzeugst potenzielle Kunden mit deinem Wissen - ob bei der Kaltakquise am Telefon, in der Webdemo oder während der Verhandlung - Mitarbeit an Go-to-Market-Strategien, Vertriebskampagnen und der Weiterentwicklung & Optimierung unseres CRM-Tools (Hubspot) Qualifications - Du hast bereits Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Bildungs- oder SaaS Bereich - Du bist proaktiv und extrovertiert, verfügst über gute Kommunikationsfähigkeiten und hast den Ehrgeiz, die Welt zu verbessern - Du bist ein Organisationstalent und in der Lage, Aufgaben sinnvoll zu priorisieren und effizient abzuarbeiten - Du lebst Eigeninitiative, Verantwortungsbewusstsein und Teamgeist - Du verfügst über fließende Deutschkenntnisse in Wort und Schrift Benefits - Unsere Werte: Gemeinschaft, Lernen, Verbesserung - Eine innovative Software, welche alle wichtigsten Prozesse unserer Kunden abdeckt und aus deren Alltag nicht wegzudenken ist - Ein professionelles, herzliches und motiviertes Team von sieben Leuten - Flexible Arbeitszeiten und eine Remote-first Firma - Viel Raum für Eigeninitiative und Mitgestaltung - Direkte Zusammenarbeit mit den Gründern - Gehalt zwischen 36.000 - 42.000 Euro zuzüglich Bonus, abhängig von deiner Erfahrung; Ziel OTE: 70.000€+ mit uncapped Provision

Role Description We are a fast-growing independent activewear brand blending yoga, lifestyle and bold design. We are looking for an experienced sales agent based in Germany to expand our presence in multi-brand stores. This is NOT a mass-market sports brand. We work with carefully selected retailers and concept stores. - Develop and manage client accounts across Germany - Open new doors in premium boutiques, concept stores & lifestyle retailers - Represent the brand and build long-term partnerships Qualifications - Already representing complementary brands (activewear, lifestyle, wellness) - Connected to premium independent retailers - Experienced in selling collections, not just products - Minimum 2 years of experience in fashion retail - Ability to travel to the job location - At least 6 active retail clients in Germany - Currently representing brands in activewear, lifestyle or wellness - Currently representing a minimum of 6 brands - Actively operating across multiple cities in Germany Benefits - Commission-based collaboration - Exclusive territory: Germany (with potential to expand to Austria & Switzerland) - Strong existing client portfolio Company Description Pitaya is a European lifestyle and activewear brand based in Barcelona, creating thoughtfully designed pieces for women who value comfort, aesthetics, and conscious production. While we operate internationally, Germany is currently our strongest and most strategic market, which is why we are now focusing on expanding our B2B presence there, starting from Berlin.

Role Description Wir bei KUGU entwickeln smarte Softwarelösungen für die Energieoptimierung von Gebäuden. Unsere IoT-Plattform hilft der Wohnungswirtschaft, CO₂-Emissionen zu reduzieren und Betriebskosten nachhaltig zu senken – durch digitale Steuerung, Verbrauchsdatenerfassung, Fernwartung und intelligente Analyse! Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir einen erfahrenen (Area) Sales Manager B2B (m/w/d) mit Schwerpunkt Kundenakquise und Geschäftsausbau. Remote von Münster über Köln bis nach Frankfurt. Klingt spannend? Gestalte mit uns gemeinsam eine grüne Zukunft! - Entwicklung des Kundenstamms - Du identifizierst neue Kundenpotenziale, knüpfst langfristige Partnerschaften und begleitest hin zum erfolgreichen Abschluss. - Kundenpflege & strategischer Ausbau - Du betreust wichtigste Bestandskunden aus der Immobilien-, Gebäude- oder Energiewirtschaft, erkennst Potenziale und entwickelst daraus nachhaltige Umsatzchancen. - Taktische Beratung & Enablement - Du unterstützt sowohl das Team als auch unsere Kunden: Ob zu IoT-Plattform, Smart Metering oder Effizienzstrategien – Du vermittelst verständlich technische Zusammenhänge und sorgst für die richtigen Impulse bei Umsetzung und Skalierung. - Stakeholder-Management auf Entscheider-Ebene - Du bewegst dich sicher im Gespräch mit C-Level, Technik- und Projektverantwortlichen in der Immobilien- und Energiewirtschaft und bringst dein Netzwerk und deine Branchenkenntnisse zielführend ein. - Vertriebsstrategie & Weiterentwicklung - Du arbeitest eng mit den Operations- und Produktteams zusammen, analysierst Markttrends und Kundenfeedback und gestaltest so aktiv die Zukunft unserer Lösungen mit. Qualifications - mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung in der Immobilienwirtschaft, Gebäude- oder Energietechnik, FM-Dienstleistung, Telekommunikation, PropTech oder vergleichbarem Umfeld - ein starkes Netzwerk & Marktverständnis in den genannten Branchen, idealerweise mit Erfahrung im Umgang mit Wohnungsunternehmen oder Energiedienstleistern - ein außergewöhnlicher Drive und Ownership, um ein wachsendes Team voranzutreiben - strukturiert, strategisch und eigenverantwortlich arbeiten, mit einem hohen Maß an Kommunikationsstärke und Kundenorientierung - sehr gutes Deutsch (C2) und gutes Englisch (mind. B2), sowie Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands Benefits - Direkter Impact - Werde Teil in einem wachsenden grünen Start-up und trage zur Energiewende bei! - Raum zur Gestaltung - Wir geben Dir die Verantwortung, Freiheit und Unterstützung Deine Ideen wirklich umzusetzen! - Stetige Entwicklung - Profitiere von einer offenen Feedback-Kultur, geförderten Weiterbildungen oder unseren internen Kursen. - Individuelles Gehaltspaket - Wähle ein für Dich individuelles und attraktives Angebot mit Benefits (z.B. Essenszuschuss, BVG-Ticket, etc.)! - Flexible Arbeitsmodelle - Genieße flexible Arbeitszeiten, ein hybrides Arbeiten und Workation bis zu 3 Monate! - Teamspirit - Ob bei Kicker, der Boot-Party oder unseren regelmäßigen Events genießen wir als Team auch die Zeit neben der Arbeit! - Mitarbeitervorteile - Nutze coole Vorteile wie unser Pool-Auto, Sharing-Marktplatz oder die Kontrolle der Betriebskostenabrechnung! - Komm vorbei in unserem einzigartigen Büro mit Turnhallen Stil am Senefelder Platz und überzeuge Dich selbst!