Role Description Une aventure faite pour vous. Révélez tout votre potentiel en rejoignant l’aventure Sogelink. Ce qui compte particulièrement pour nous, ce sont vos valeurs et votre état d’esprit. Dans un contexte de structuration et d’accélération de notre stratégie de croissance, nous créons un rôle clé au niveau Groupe : Pricing Manager. - Définir la stratégie pricing & packaging Groupe - Construire et piloter les modèles de pricing sur l’ensemble de notre portefeuille d'offres - Structurer les offres (packaging, bundles, segmentation, options) - Garantir la cohérence globale des modèles économiques entre BU et marchés (public / privé) - Piloter la performance économique des offres - Analyser la performance des offres (ARPA, marge, churn, adoption, conversion) - Identifier et prioriser les leviers de croissance pricing - Construire des scénarios économiques et business cases (impact revenue, migration, élasticité) - Ancrer la stratégie pricing dans le marché - Porter la voix du marché dans les décisions pricing - Mener des échanges réguliers avec clients et équipes terrain - Tester et valider les hypothèses de pricing et packaging - Orchestrer l’exécution avec les équipes internes - Travailler en étroite collaboration avec Product, Sales, Marketing et Finance - Outiller les équipes commerciales sur la valeur et la structure des offres - Contribuer aux Go-to-Market des nouvelles offres et évolutions majeures - Contribuer à la stratégie Groupe - Participer aux réflexions sur la structuration du portefeuille d’offres - Être un acteur clé des arbitrages de monétisation et de stratégie de croissance - Alimenter la vision long terme des modèles économiques de notre Groupe Qualifications - Au moins 10 ans d’expérience en pricing strategy, revenue management, monétisation ou conseil en stratégie, dans des environnements SaaS B2B, scale-up ou éditeurs logiciels. - Forte expertise des modèles économiques SaaS, notamment sur la construction de stratégies de pricing value-based, la structuration de packaging et d’offres, ainsi que la segmentation et la définition de niveaux de tiers adaptés aux différents segments clients. - Aisance dans l’analyse de rentabilité et la construction de business cases complexes, intégrant des dimensions de marge, de croissance et de scénarios de pricing. - Capacité à influencer des interlocuteurs variés sans lien hiérarchique direct et porter des recommandations de manière claire et convaincante. - Forte aisance dans la relation client et capacité à confronter vos hypothèses pricing au terrain afin de les valider et les ajuster. - Excellentes capacités analytiques, incluant la modélisation, l’exploitation de la data et la réalisation de simulations économiques. - Maîtrise parfaite du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit. Benefits - Charte télétravail - Diversité & Inclusion : Nous accueillons chaque talent, et toutes nos offres sont ouvertes aux personnes disposant d’une RQTH - Une Fondation d’entreprise et nos Linkmakers : 2 associations à soutenir chaque année - Un collectif de GreenMakers : des actions en faveur de l’environnement tout au long de l’année - Un accompagnement sur mesure dans votre parcours d’évolution (Entretien Carrière, Formation, Mobilité interne) - Prime vacances - Carte restaurant Swile - Mutuelle & prévoyance (prises en charge à 100 %) - Transports en commun pris en charge à 75% ou IKV - Accès à Coline.care, plateforme dédiée à la santé et au bien-être au travail Company Description Poste ouvert à Lyon, Nantes ou Paris. Une aventure pas comme les autres. Recruitment Process - Un premier échange téléphonique avec un recruteur - Un entretien avec l’équipe recrutement et votre futur responsable - Un entretien avec une responsable RH et le manager ou directeur concerné Dès votre arrivée, vous bénéficiez d’un programme d’un mois vous permettant de découvrir l’ensemble des services, équipes et métiers du Groupe.

• Monitor revenue, market share, and profitability against business goals and OKRs • Build and maintain dashboards (Tableau) to track real-time business performance • Identify performance gaps, risks, and opportunities, and recommend actions • Analyze customer behavior, pricing trends, and willingness to pay • Conduct competitive benchmarking across pricing, offerings, and cost structures • Evaluate ROI of pricing strategies, promotions, and commercial initiatives • Collaborate with Sales, Product, Finance, and BI teams to improve profitability • Present insights and drive data-driven decision-making across the organization

Assist in compliance auditing, develop training programs, monitor regulatory changes, and analyze billing processes to ensure adherence to healthcare regulations while recommending process improvements.

Role Description As a Principal AI Pricing Strategist supporting Blackbaud’s Product Organization, you will partner directly with Product P&L owners to design, test, and scale monetization for new innovative pricing models including AI enabled capabilities across our portfolio. You’ll own the pricing and packaging due diligence process for assigned product lines, guiding the evolution from adoption oriented approaches to sustainable, value aligned monetization as customer use cases and technology maturity progress. Your work will balance customer value, willingness to pay, and cost to serve with clear operational guardrails, ensuring price realization and healthy product margins while accelerating sustained customer adoption. Our models span license based, usage based, outcome/performance based, and hybrid constructs commonly used in SaaS and AI monetization. We approach monetization as an iterative journey. Pricing models and packaging should evolve as adoption, capability complexity, and customer value realization increase. This role requires agile thinking, decision making and actionable execution plans as we continue to evolve our monetization strategy across products, services and transactional offerings. AI monetization is a moving target. We believe models and packaging should evolve as value realization and customer sophistication grow, balancing adoption with disciplined price capture and margin health. This role ensures our product leaders have a trusted partner to navigate that evolution with data, experiments, and operational excellence. Qualifications - 7+ years in pricing strategy/product monetization for SaaS; 2+ years working on AI enabled products - 3+ years demonstrated results in development, test and launch of license based, usage based, outcome/performance based, and hybrid pricing models; ability to select and adapt constructs over time. - Strong financial modeling incorporating AI model/token economics and inference cost variability. - Experience partnering with Product GMs/P&L owners and influencing cross‑functional teams (Product, Finance, Legal, Sales Ops/Deal Desk) without formal authority. - Familiarity with SaaS O2C, entitlement/metering, CPQ, and data/telemetry instrumentation for pricing analytics. - Exceptional communication skills—able to translate complex pricing tradeoffs into clear, customer centric narratives. Requirements - Act as the pricing lead for assigned product lines. - Define and test new AI packaging and pricing strategies and recommend when to prioritize adoption vs. direct monetization. - Partner with Product GMs/P&L owners to build a multi‑phase monetization roadmap that evolves with use‑case maturity setting decision gates, KPIs, and guardrails for when to pivot from trial/adoption to scaled monetization. - Design and model pricing constructs and run sensitivity scenarios that incorporate AI cost drivers to protect margins. - Define telemetry requirements and entitlement controls that enable scalable usage management and predictable economics. - Lead concept testing, A/B pilots, and controlled rollouts; synthesize customer feedback to refine offers and price fences. - Collaborate with Deal Desk, Finance, and Legal to translate pricing policies into operational workflows that increase approval velocity without sacrificing governance. - Create rate cards, SKU structures, discount guidelines, and upgrade pathways; train Product Management and GTM on the “how” and “why” behind AI pricing decisions. - Own price realization and margin outcomes. Monitor attach rates, price capture, usage vs. entitlement, and cost‑to‑serve; recommend continuous improvements to maximize value capture while maintaining customer trust. Benefits - Medical, dental, and vision insurance - Remote-flexible workforce - Wellness Programs - 401(k) program with employer match - Flexible paid time off - Generous Parental Leave - Donations for Doers - Pet insurance, legal and identity protection - Tuition reimbursement program