Role Description Conscients que notre force découle aujourd'hui de la diversité et du niveau d’expertise des consultants et experts que nous recrutons et afin d’accompagner notre développement, nous recherchons un(e) ingénieur Avant-Vente Sécurité. Missions : - Prendre en charge et piloter les dossiers d’avant-vente en collaboration avec la force de vente, depuis la phase de prospection jusqu’au transfert des éléments aux opérationnels. - Rédiger les réponses en s’appuyant sur les interlocuteurs adéquats en interne et en respectant les délais, les règles de délégation et les standards pour la rédaction des offres. - Garantir la faisabilité et de la cohérence technique et organisationnelle des solutions proposées aux clients. En tant que tel, vous prendrez la responsabilité des tâches suivantes : - Accompagner les commerciaux lors des différentes phases de vente en fournissant un appui technique. - Elaborer des réponses sur le plan fonctionnel, technique et budgétaire, en lien avec les architectes, consultants, chefs de projet et commerciaux en fonction du cahier des charges et du contexte client. - Contribuer au transfert des dossiers auprès des opérationnels. Qualifications - De formation Bac+4/5. - Expérience de 5 ans minimum sur les problématiques Sécurité (chez un intégrateur idéalement). - Passionné(e) par les nouvelles technologies et votre métier. - Excellent relationnel, dynamique et goût du service. - Niveau d’anglais courant fortement recommandé. Company Description Orange Cyberdefense est l’entité stratégique du Groupe Orange dédiée à la sécurité numérique. Nous accompagnons les entreprises de toutes tailles, organismes critiques, administrations et collectivités locales dans la conception de leurs stratégies de cybersécurité, leur mise en œuvre et leur gestion opérationnelle. - Nous leur apportons notre expertise afin d’assurer le meilleur niveau de protection de leurs données, de leurs équipements et des services qu’ils offrent à leurs clients ou leurs administrés. - Avec un CA de 1,2 Md€ en 2024, 11% de croissance et plus de 3.000 experts dédiés à la cybersécurité, nous nous positionnons aujourd'hui comme le Leader européen sur le marché de la cyberdéfense. - Notre vocation est de construire une société numérique plus sûre.

• Steigerung des ARI-Geschäftserfolgs im Bereich Industrie & Chemie • Ausbau und Entwicklung des Neu- und Bestandskundengeschäftes (u.a. im Bereich Dampfkessel, Wärmeträgeröl, Heißwasser & Chemie) • Technische und kaufmännische Beratung bei allen Marktbeteiligten (Investoren, Betreibern, Anlagenbauern, Industrieplanern sowie dem Industriehandel) • Erarbeitung und Umsetzung wirkungsvoller Kundenstrategien durch frühestmögliche Projektkenntnisse (Neuinvestitionen, Reparaturen, Anlagenerweiterungen) • Kooperative Zusammenarbeit mit unserem kompetenten Vertriebsteam im Innendienst, den Kollegen im Außendienst sowie unserem Produktmanagement / Technischem Vertrieb • Projektbearbeitung, Verfolgung und erfolgreiche Projektsicherung • Wettbewerbs- und Marktbeobachtung, inkl. Berichtswesen im CRM-System

• Demo SAP B1 for new names. • Perform initial discoveries for new names. • Document requirements from customers and search for the best option to meet them. • Know the SEIDOR portfolio additional products for customers. • Coordinate demos with third party vendors. • Provide basic estimations based on requirements. • Maintain the documentation that the area is responsible for. • Strong collaboration with the sales team and delivery team.

• You will nurture and support an extended sales cycle, explaining and demonstrating our platform to numerous stakeholders. • You will be a close ally to our Account Executives, working hand in hand to facilitate complex relationships. • Work closely with Account Executives in pre-sales period, helping to close deals by acting as GitGuardian’s technical voice & product expert. • You will provide support for PoCs, performing technical product demos and soothing concerns. • Support pipeline generation by running secrets analysis. • Architect and build out custom workflows for our prospective customers to show them the value of our product and how it will fit into their environment. • Post-sales, answering Tier 1 support needs of your existing Enterprise customers. • Partner with the Marketing and Product teams to create all the technical collaterals needed for a better understanding of our solutions and of the market’s needs.