Role Description Drive and own business growth in Saudi Arabia by managing the full business development lifecycle—from market analysis and lead generation to pilot execution and contract closure. Key Responsibilities - Conduct in-depth market analysis to identify high-potential opportunities across shopping malls, airports, and retail sectors - Identify, engage, and build relationships with key decision-makers - Generate leads through proactive outreach, networking, and local market engagement - Lead client meetings, product demonstrations, and presentations - Own and manage the full sales pipeline from initial contact to deal closure - Develop tailored commercial proposals and support contract negotiations - Plan, launch, and manage pilot projects with prospective clients - Coordinate onboarding and initial deployments for pilots and rollouts - Source and manage local contractors for pilot execution when required - Build and develop strategic partnerships (e.g., system integrators, service providers) - Continuously improve sales performance, conversion rates, and revenue streams - Collect market insights and customer feedback to support product and business strategy Qualifications - Proven experience in B2B business development or sales, preferably in tech, proptech, or data/analytics solutions - Experience working with or selling to shopping malls, airports, or retail operators is highly preferred - Strong understanding of enterprise sales cycles and complex deal structures - High level of ownership, independence, and accountability - Proactive, adaptable, and hands-on approach with the ability to build a market from an early stage - Ability to work remotely while acting as a local market owner in Saudi Arabia - Fluent in English; Arabic is a strong advantage

• Conduct outbound outreach to hospitals via phone and email. • Engage with case managers and key stakeholders to introduce services. • Schedule meetings and coordinate lunch-and-learn sessions. • Build and maintain strong, long-term relationships with healthcare facilities. • Maintain an accurate and up-to-date database of contacts and facility information. • Track changes within hospitals (staff, departments, decision-makers). • Proactively follow up on leads and opportunities. • Take ownership of building and managing a consistent outreach pipeline.

• Leading business development efforts across Europe for Smithers MDT services • Targeting and winning new clients in the medical device, pharmaceutical, and life sciences sectors • Building and executing strategic account plans to secure long-term partnerships and maximise share of spend • Developing a high-value, data-driven sales pipeline using our CRM and forecasting tools • Supporting marketing campaigns and representing Smithers at industry events and client meetings • Acting as the commercial face of Smithers MDT – both externally with clients and internally across our global teams

Role Description Als Business Development & Sales Manager:in bist Du die treibende Kraft hinter unserem Wachstum: Du gewinnst neue Kunden, baust strategische Partnerschaften auf und erschließt aktiv neue Märkte für fahrerlose Transportsysteme (FTS) und autonome mobile Roboter (AMR). Damit gestaltest Du den Erfolg unseres Unternehmens entscheidend mit. - Eigenständige Identifikation und aktive Ansprache potenzieller Neukunden zur Gewinnung nachhaltiger Geschäftsbeziehungen und Steigerung des Umsatzes. - Strategischer Aufbau, langfristige Betreuung und gezielte Weiterentwicklung bestehender Kundenaccounts durch individuelle Lösungskonzepte. - Erste:r Ansprechpartner:in für Neukund:innen und Interessenten im gesamten Vertriebsprozess – von der Bedarfsermittlung bis zum Vertragsabschluss. - Analyse von Kundenanforderungen, Entwicklung technischer Anlagenkonzepte sowie Kalkulation und Erstellung passgenauer Angebote. - Strukturierte Projektübergabe nach Vertragsabschluss im Rahmen eines internen Kick-offs an das Projektteam und den Kunden. - Repräsentation des Unternehmens auf Messen und Fachveranstaltungen sowie aktives Networking zur Identifikation neuer Geschäftschancen. Qualifications - Eine abgeschlossene Berufsausbildung mit fundierter Vertriebserfahrung oder ein abgeschlossenes Studium im Bereich Maschinenbau, Elektrotechnik, Automatisierungstechnik, Wirtschaftsingenieurwesen oder eine vergleichbare Qualifikation. - Mehrjährige praktische Erfahrung im Vertrieb – idealerweise im Verkauf komplexer Maschinen und Anlagen oder technischer Investitionsgüter. - Eine ausgeprägte Vertriebspersönlichkeit mit Leidenschaft für den Aufbau nachhaltiger Geschäftsbeziehungen und einem guten Gespür für Marktpotenziale. - Hohe Eigenmotivation, strukturierte und selbstständige Arbeitsweise sowie ausgeprägtes Verhandlungsgeschick. - Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, individuelle Kundenbedürfnisse zu verstehen und passgenaue Lösungen zu entwickeln. - Professionelles Auftreten, hohe Kunden- und Ergebnisorientierung sowie Flexibilität und Eigeninitiative. - Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift. Benefits - Unbefristeter Arbeitsvertrag in Vollzeit (40h pro Woche) mit langfristiger Perspektive in einem spannenden Markt. - Attraktives Vergütungsmodell aus Fixgehalt, Provision sowie zusätzlicher Beteiligung am ek Bonusprogramm. - Dienstwagen auch zur privaten Nutzung. - Gleitzeitmodell mit Arbeitszeitkonto, damit keine Sekunde wertvoller Zeit verloren geht. - 30 Urlaubstage pro Jahr. - Leistungsfähige IT-Ausstattung inkl. Notebook und Mobiltelefon. - Offene, kollegiale Unternehmenskultur mit starkem, fachübergreifendem Teamzusammenhalt und Duz-Kultur. - Zugang zu EGYM-Sportangeboten – vor Ort und online. - Exklusive Mitarbeitervorteile über corporate benefits.