• Own and exceed quarterly and annual ARR targets for a defined territory or vertical • Manage the full sales cycle from lead generation to deal closure • Build and maintain a healthy pipeline covering 4x your quota • Prospect, qualify, and develop new enterprise opportunities through outbound, partner, and inbound channels • Build and maintain strong, trusted relationships with clients • Deliver compelling, tailored sales presentations and proposals • Maintain accurate pipeline, activity, and forecast data in CRM tools • Collaborate with product, customer success, and marketing teams to ensure customer success**

• Generate new business through outbound outreach (calls, emails, LinkedIn) • Owning RFQs and tender processes • Qualify leads and manage all Marketing Qualified Leads (MQLs) • Driving sales opportunities from demo to deal achieving sales quotas • Tailor sales messaging to customer needs across industrial and manufacturing sectors • Conduct online product demonstrations or presentations where needed • Research accounts and identify key decision-makers within distributors, wholesalers, and end-users • Maintain accurate CRM records (Salesforce, HubSpot, etc.) • Collaborate closely with client stakeholders and internal teams

SYSTRA est un groupe international d’ingénierie et de conseil dans le domaine des transports publics et de la mobilité durable. Depuis 65 ans, le Groupe est engagé aux côtés des villes et des territoires pour contribuer à leur développement en créant, améliorant et modernisant leurs infrastructures et systèmes de transport. SYSTRA intervient de la conception jusqu’aux phases de test, de déploiement et de maintenance, en France comme à l’international. Grâce à ses nouveaux services, SYSTRA accompagne ses clients et partenaires dans leur transition digitale, écologique et énergétique, afin d’inventer les mobilités de demain. Contexte Au sein de l’organisation SYSTRA France, la Business Unit (BU) Systèmes a pour mission de développer l'activité de Systèmes de Transport en France et à l’international, en lien fort avec les BU internationales et le System Group. Elle comprend l’ensemble des activités et compétences des Systèmes de Transport, réparties dans 5 directions d’activité : Systèmes Digitaux, Assurance Systèmes, Offre et Service de Transport, Energie et Systèmes Globaux. La direction d’Activité DSE (Direction Solutions Energie) de la Business Unit « Systems », intervient dans le domaine des postes HT/THT, ainsi que dans les domaines électromécaniques du transport ferroviaire : l’énergie (systèmes d’alimentations électriques en courant continu et alternatif d’un réseau de transport ferroviaire ou urbain) et LAC/Caténaire, sur toutes les phases d’un projet, y compris l’expertise, lors de projets de transport urbain et ferroviaire en France et à l’international. Missions/Responsabilités Rattaché/e au Responsable de Pôle, vous réalisez et/ ou encadrez des études de faisabilité, des études de conception, d’expertises, de la définition et du suivi de projets d’électrification. Vous intervenez dans toutes les phases d’un projet et suivez plusieurs projets en parallèle. Vos missions principales sont : - Analyser les besoins techniques des projets, les coordonner et les optimiser afin de fournir les prestations techniques nécessaires à la production d’offres et à la réalisation des contrats, - Participer à la rédaction de la partie technique des offres, à l’élaboration de la méthodologie et au dépouillement des offres en vue d'attribuer des marchés, - Rédiger les études techniques des systèmes Energie, - Participer à la réception, au commissionnement et au diagnostic de matériel des systèmes Energie, - Rédiger des rapports d’expertise des systèmes Energie, - Contrôler et valider les documents techniques des systèmes Energie, - Assurer une veille sur l'évolution technique des systèmes Energie, - Participer au choix technique du matériel des systèmes Energie, - Encadrer la production de chargés d’études et de projeteurs, - Proposer des choix dans les outils et les méthodes à mettre en œuvre, - Assurer la capitalisation et le transfert de compétences liées à sa ou ses spécialités, - Assister les chefs de projets dans l’optimisation des prestations techniques. Profil/Compétences Formation : Ecole d'Ingénieur ou université (Bac+5) à dominante Génie Electrique / Electrotechnique Nombre d'années d'expérience : 10 ans minimum d’expérience en génie électrique, idéalement chez un industriel ou bureau d'études lié au domaine des infrastructures de transport ferroviaires ou urbain. Compétences attendues : - Capacité de travail en équipe ou en réseau, - Compétences relationnelles, capacité d’écoute et d’argumentation, force de proposition - Rigueur, méthode, sens d’analyse et de synthèse, - Prise d’initiatives, de responsabilités et de recherches - Compétences techniques solides dans les systèmes Energie, - Maîtrise de l'anglais, la connaissance d’une autre langue est un plus. SYSTRA est une entreprise handi-accueillante. Remote Yes

Description de l'entreprise À propos de Syngenta Chez Syngenta Crop Protection, nous développons des solutions pionnières qui protègent la sécurité alimentaire mondiale tout en défendant une agriculture durable. En tant que leader mondial du marché dont le siège est en Suisse, nous donnons aux agriculteurs les moyens d'agir grâce à des technologies innovantes de protection des cultures qui les défendent contre les défis les plus difficiles de la nature. Nous associons la science de pointe aux solutions numériques pour développer une protection des cultures intelligente qui maximise les rendements tout en minimisant l'impact environnemental. Le poste proposé fait partie de la division Syngenta Professional Solutions. Cette division se concentre sur la fourniture de produits et de services destinés aux marchés professionnels non agricoles. Elle couvre notamment la gestion des gazons, la forêt, l'entretien des arbres, la gestion de la végétation, le contrôle des plantes ornementales et des jardins, la lutte antiparasitaire et la lutte contre les vecteurs. Rejoignez une équipe motivée et dynamique dont la mission est de proposer des solutions innovantes et efficaces aux acteurs des Espaces Verts. Description du poste Chez Syngenta Professional Solutions France, nous souhaitons construire une équipe compétente et fiable pour accompagner nos clients dans l’entretien des espaces de vie et dans la protection du patrimoine végétal. Pour soutenir cette mission, l'équipe de recrutement de Syngenta est à la recherche d'un(e) Responsable commercial régional & Référent marché national dans le Sud Ouest. Le poste est double : d’une part assurer l’animation commerciale de la région géographique Sud Ouest sur l’ensemble des marchés travaillés par SPS et d’autre part être le référent national pour l’équipe SPS France et Europe sur le marché de la protection des arbres et de la forêt. Le salarié devra visiter les distributeurs et s’assurer que les produits sont bien référencés et vendus. Il devra connaitre les influenceurs et visiter un panel d’utilisateurs finaux sur chaque marché travaillé. Les priorités de développement annuelles sont définies par le Country Business manager, chaque campagne un focus pourra être donné sur un marché différent selon les lancements de produit à effectuer ou les objectifs de l’entreprise. Le champ d’activité est large et couvre tous les marchés travaillés par SPS. Le salarié, de par son expérience, sera expert / référent technique pour le marché de la protection des arbres. Il sera le point de contact pour l’équipe commerciale SPS France mais également pour les équipes Europe sur le marché. Il devra apporter une connaissance fine du marché et des pratiques des clients finaux. Responsabilités - Pilotage de la performance régionale : Définir et exécuter le plan d'action commercial sur le secteur Sud-Ouest pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de parts de marché, tout en animant un réseau de distribution et d'influenceurs clés. - Expertise Marché National & Européen : Agir en tant que référent technique et stratégique pour le marché de la protection des arbres (Treecare) en France, en assurant le lien avec les instances européennes pour harmoniser les meilleures pratiques et les lancements de produits. - Planification Stratégique : Élaborer les Business Plans annuels et construire la vision marketing et commerciale à 3 ans, en anticipant les évolutions réglementaires et les besoins émergents du marché des espaces verts. - Gestion Budgétaire et Communication : Piloter le budget A&P (Advertising & Promotion) du secteur et collaborer étroitement avec le Digital Manager pour concevoir et déployer des campagnes de communication digitales et physiques impactantes. - Accompagnement à l'Innovation : Soutenir la transition écologique des clients en identifiant et en promouvant des solutions innovantes (produits et services) qui répondent aux nouveaux enjeux de durabilité et de santé du végétal. Qualifications Requis - Master ou diplôme d’études supérieures en agriculture, paysage, horticulture ou entretien des gazons. - Maîtrise courante de l'anglais et du français. - Expérience confirmée dans l’un des marchés travaillés par SPS. - Fortes aptitudes commerciales et capacité d'analyse de marchés multifactoriels. - Excellentes capacités d'organisation, de planification et de structuration. - Esprit d’équipe et aptitude à évoluer dans un environnement multiculturel. Souhaité - Autonomie et fort esprit d’initiative. - Connaissance de la gamme de produits et des offres SPS. - Capacité à animer et motiver des réseaux de distribution et d'influenceurs. Informations complémentaires Ce que nous offrons - Un salaire compétitif. - Une prime d'intéressement (option d'investissement dans un plan d'épargne entreprise avec abondement de l'employeur). - Avantages du Comité Social et Économique. - Mutuelle santé avec prise en charge à 60 % par l'employeur. - Un régime de retraite complémentaire (option de cotisation des jours de RTT et de congés non utilisés). - Des opportunités de carrière ainsi que des possibilités de développement individuel et de formation continue. - Une attention particulière à votre équilibre vie professionnelle-vie personnelle avec des conditions de travail flexibles et des horaires flexibles. - 27 jours de congés payés avec au moins 15 jours de RTT par an. - Un environnement de travail qui favorise l'agilité, la diversité et le travail d'équipe. - Un travail responsable et varié dans une entreprise tournée vers l'avenir. - Restaurant d'entreprise sur site. Syngenta est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité d'accès à l'emploi et ne pratique aucune discrimination dans le recrutement, l'embauche, la formation, la promotion ou toute autre pratique d'emploi pour des raisons de race, couleur, religion, sexe, origine nationale, âge, orientation sexuelle, état matrimonial ou statut d'ancien combattant, handicap ou tout autre statut légalement protégé. #LI-Remote