Job Description About Us HiBob helps modern, mid-size businesses transform the way they manage people, giving HR and managers all they need to connect, engage, develop, and retain top talent. Since 2015, we've achieved consecutive triple-digit year-over-year growth, all backed by our amazing team of Bobbers from across the globe, making us the choice HRIS of over 3000 midsize and multinational companies. Our HR platform is intuitive, data-driven, and built for the way people work today: globally, remotely, and collaboratively. Fast-growing companies across the globe such as what3words, Fiverr, and VaynerMedia rely upon Bob to help them create the best work experiences for their people. Come and be you with us Being a Bobber is all about being you. We want you to bring all parts of yourself to work, giving you the freedom and confidence to be the best you and do your best work. If that's bubbly, shy, precise, funny, bold, kind, honest, brilliant, or anything in between, we're waiting with open arms. Come join us. Job Requirements Requirements are often considered a measure of how equipped you are to do the job, but sometimes, they aren't the only factor. If you don't have nearly enough experience, or not all the skills, we'd still like to hear from you. This could be the perfect fit for you and us. - 4+ years of closing experience as an AE in a SaaS environment - Experience closing deals valued at $50,000+ within organizations of 300+ employees - Experienced in MEDDIC or MEDDPICC sales methodologies - You must be a hunter and a closer! Pipeline generation is second nature to you! - Experience with HR-tech environment is highly regarded - Proven experience in accurately forecasting and hitting revenue targets - Desire to work in a fast-paced, hyper-growth start-up working environment - Strong work ethic, integrity and desire to succeed - Adaptability to new initiatives - A self-starter who is able to work autonomously Job Responsibilities What will you do? Working cross-functionally, our AEs attract and sign exciting new companies to drive the growth of Hibob. They manage the whole sales cycle, from prospecting through to closing. Our mid-market segment covers companies of 250-1000 employees, with an average order value of $120k ARR. - Prospect, initiate and nurture business relationships to generate new business opportunities - Prepare and present product demonstrations - Perform outbound activities to build revenue pipeline - Manage the whole sales cycle, from prospecting through closing - Target key decision-makers determine buying readiness and timelines - Capture and manage information/data/metrics in our Salesforce CRM system - Attend trade shows, events and conferences - Network with market influencers, consultants and partners Benefits HiBob is a village filled with amazing people and we're especially proud of that. It's a place where Bobbers can be themselves. We're about fun, dreams, hopes and ambition, just as much as we are about precision, growth, and top performance. Becoming a Bobber means you'll receive competitive compensation, benefits, and pre-IPO equity alongside all of this:• Remote working from day 1• Work from home allowance - to get your home office set up!• Temporary remote work from anywhere in the world for up to 2 months (after 6 months of employment)• Bob balance days - Enjoy a company-wide long weekend at the beginning of each quarter• 2 Social Impact days per year for volunteering• Awesome employee referral program- $2,500 for each successful referral with an additional ambassador programme• Fun company and team social events (locally and virtually with our global teams)• We love birthdays - take the day off and receive a special gift• If this sounds like something you've been looking for, we'd love to have you. Come on, join our village!***Learn about HiBob's hybrid working model ***BELONGING AT HIBOBOur success depends on our people, and we want HiBob to be a workplace where everyone can feel a sense of belonging and thrive, so we're committed to being proactive at all levels so that our workforce reflects the communities in which we live, work, and hire.We are open to all talent. All qualified applicants will receive equal consideration for employment without regard to neurodiversity, race/ethnicity, colour, national origin, religion, gender, pregnancy, marital status, sexual orientation, gender identity/expression, age, disability, genetic information, military service, covered/protected veteran status or any other federal, state or local protected class*(*US only).Please contact us if you'd like to discuss any adjustments to our process which might help you demonstrate your strengths and capabilities. We want you to bring the best of you. You can email hiring@hibob.io or speak to the recruiter when they arrange a call with you.We will ask you to share some voluntary personal information as you apply. We want to have an opportunity to consider a diverse pool of qualified candidates. This information will assist us in meeting that objective and in understanding how well we are doing against our inclusion and diversity ambitions. Please take a few moments to complete it. Hiring Managers do not have access to this information, and we will treat your information confidentially.

Job descriptions may display in multiple languages based on your language selection. What we offer: At Magna, you can expect an engaging and dynamic environment where you can help to develop industry-leading automotive technologies. We invest in our employees, providing them with the support and resources they need to succeed. As a member of our global team, you can expect exciting, varied responsibilities as well as a wide range of development prospects. Because we believe that your career path should be as unique as you are. Group Summary: Cosma provides a comprehensive range of body, chassis and engineering solutions to global customers. Through our robust product engineering, outstanding tooling capabilities and diverse process expertise, we continue to bring lightweight and innovative products to market. Job Responsibilities: Escolaridad: - Secundaria terminada (mínimo). - Deseable: Preparatoria o carrera técnica en logística, mantenimiento o afín. Experiencia: - Mínimo 1 año de experiencia operando montacargas y/o tugger en entorno industrial. - Experiencia en abastecimiento de líneas de producción o manejo de almacenes. Certificaciones: - Licencia o constancia vigente para operar montacargas (obligatorio). - Conocimiento de seguridad en manejo de equipos móviles. Conocimientos Específicos: - Manejo seguro de montacargas, tugger y/o patines eléctricos. - Abastecimiento y retiro de materiales en línea de producción. - Lectura de etiquetas, formatos logísticos y órdenes de surtido. - Aplicación de sistemas Kanban para control de inventarios en proceso. - Aplicación correcta del principio FIFO (First In, First Out) en la rotación de materiales. - Identificación y manejo adecuado de racks, tarimas, contenedores y piezas. - Conocimiento básico de 5S y rutas de suministro interno. Awareness, Unity, Empowerment: At Magna, we believe that a diverse workforce is critical to our success. That's why we are proud to be an equal opportunity employer. We hire on the basis of experience and qualifications, and in consideration of job requirements, regardless of, in particular, color, ancestry, religion, gender, origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability or gender identity. Magna takes the privacy of your personal information seriously. We discourage you from sending applications via email or traditional mail to comply with GDPR requirements and your local Data Privacy Law. Worker Type: Regular / Permanent Group: Cosma International

Du lebst im Ausland, arbeitest remote willst nicht auf Leads warten – du willst sie qualifizieren überzeugen und abschließen? In Deutschland gibt es Förderprogramme für KMU, Agenturen und Berater, von denen kaum jemand weiß. Wir ändern das – und suchen jemanden, der eingehende Anfragen nicht nur bearbeitet, sondern daraus echte Kunden macht. Mit Gespür, mit Tempo, mit Biss. Aufgaben - Du bearbeitest eingehende Kundenanfragen – per Mail und Telefon – und qualifizierst sie mit Fleiß. - Du machst eine kurze Erstberatung und gibst dem Kunden das Gefühl, bei den Richtigen zu sein. - Du erkennst Potenzial, schätzt Bedarf ein und entscheidest, wer ein Gespräch bekommt. - Du vereinbarst Termine mit unseren Vertriebsexperten – oder führst das Gespräch selbst zu Ende. - Du arbeitest dich ins Produkt ein und weißt genau, welche Förderung für welchen Kunden passt. - Du dokumentierst sauber im CRM und sorgst dafür, dass keine Anfrage verloren geht. - Du packst dort an, wo du gebraucht wirst – flexibel, zuverlässig, ohne große Anlaufzeit. Qualifikation - Deutsch auf muttersprachlichem Niveau – du sprichst und schreibst fehlerfrei und überzeugend. - Du hast ein gutes Gespür für Menschen und erkennst schnell, wer ernsthaftes Interesse hat. - Erfahrung im Sales, Setter- oder Closer-Bereich ist ein Plus – Quereinsteiger mit dem richtigen Mindset sind ausdrücklich willkommen. - Du arbeitest strukturiert, selbstständig und zuverlässig - Du bist kommunikativ, überzeugend und hast keine Scheu, direkt auf Menschen zuzugehen. - KI-Tools nutzt du aktiv oder bist bereit dazuzulernen - Europäische Zeitzone bevorzugt – aber nicht zwingend. Benefits - 100% remote – du arbeitest von wo du willst. - 3–6 Stunden pro Tag – flexibel und planbar. - Du bekommst echte Einblicke in ein wachsendes Startup und lernst, wie moderner Vertrieb funktioniert. - Kein Konzern, keine Hierarchien – direkte Kommunikation mit dem Team. - Perspektive auf mehr Stunden und Verantwortung wenn's passt. Klingt nach dir? Dann melde dich einfach bei Felix auf JOIN – er ist dein erster Ansprechpartner und freut sich auf dich.

Du lebst im Ausland, arbeitest remote willst nicht auf Leads warten – du willst sie überzeugen und abschließen? Du redest nicht über Vertrieb – du machst ihn. In Deutschland gibt es Förderprogramme für KMU, Agenturen und Berater, von denen kaum jemand weiß. Wir ändern das – und suchen jemanden, der eingehende Anfragen nicht nur bearbeitet, sondern daraus echte Kunden macht. Mit Gespür, mit Tempo, mit Biss. Aufgaben - Du übernimmst vorqualifizierte Leads und führst sie zum Abschluss – professionell, überzeugend, verbindlich. - Du übernimmst Verkaufsgespräche, die direkt in deinen Kalender gelegt werden – per Zoom, vorqualifiziert. - Du führst High-Ticket-Verkaufsgespräche auf Augenhöhe – mit Geschäftsführern, Inhabern und Entscheidern. - Du erkennst Einwände, gehst souverän damit um und weißt wann du abschließt. - Du arbeitest dich tief ins Produkt ein und kannst den Mehrwert unserer Förderleistungen klar kommunizieren. - Du gibst strukturiertes Feedback aus dem Markt und hilfst dabei, den Vertriebsprozess weiterzuentwickeln. - Du dokumentierst sauber im CRM und behältst den Überblick über deine Pipeline. Qualifikation - Du hast nachweisbare Erfahrung im High-Ticket-Sales – du weißt wie sich ein Abschluss anfühlt. - Du bist charismatisch, redegewandt und gehst souverän mit Einwänden um. - Deutsch auf muttersprachlichem Niveau – du überzeugst auch in schwierigen Gesprächen. - Du arbeitest selbstständig, zielorientiert und brauchst keinen, der dir sagt was zu tun ist. - Du bist hungrig – Provision ist für dich Motivation, nicht Risiko. - Du durchläufst unser Onboarding gewissenhaft, arbeitest dich tief in unser Förderprodukt ein und kennst ZWW in- und auswendig bevor du das erste Gespräch führst. - Wir spüren ob du wirklich Bock drauf hast – und genau das ist entscheidend. - Erfahrung im Bereich Beratung, Förderung oder B2B ist ein Plus. Benefits - Fixum plus attraktive Provision – du verdienst was du leistest. - 100% remote – du arbeitest von wo du willst, weltweit. - Flexible Zeiteinteilung – du managst deine Pipeline selbst und gibst deinen Kalender frei. - Du bekommst vorqualifizierte Leads direkt in deinen Kalender - Direkte Zusammenarbeit mit dem Gründerteam – kurze Wege, schnelle Entscheidungen. - Perspektive auf eine mehr Verantwortung, größere Produkte wenn's passt. Klingt nach dir? Dann melde dich einfach bei Felix auf JOIN – er ist dein erster Ansprechpartner und freut sich auf dich.