**What You'll Do:** - Drive new business and account expansion for SkyCell’s IoT and software solutions across the EMEA airline and cargo ecosystem. - Lead the full sales cycle — from prospecting and discovery to proposal, negotiation, and contract closure. - Execute account-based strategies that identify new opportunities and deliver measurable results. - Collaborate with Pre-Sales, Marketing, and Product teams to design the right solutions, grow the pipeline, and share customer insights that shape SkyCell’s digital roadmap. - Represent SkyCell at customer meetings, events, and industry conferences as a credible, knowledgeable partner. - Maintain clear and accurate CRM records, forecasting opportunities and ensuring pipeline discipline.

• Achieve Fiscal Year Financials • Direct & Deliver key financial metrics versus AOP sales with an aligned trade spend plan • Develop customer specific objectives in support of the Company’s strategic plan • Achieve new item, assortment, pricing, and merchandising objectives set forth for specific customer objectives • Direct and Drive JBP Partnerships at Appropriate Levels of Customers • Achieve annual and key event merchandising objectives • Deliver new item objectives • Manage everyday pricing within Go To Market Strategy (GTMS) • Grow GDPs/maintain share of GDPs => than SOM (key segments) • Execute assortment & shelving initiatives/customer category reviews to improve shelf presence • Drive market share in select categories and sub-categories in line with corporate objectives • Coordinate Shopper Marketing program coordination where applicable • Effectively engage and leverage cross-functional resources (Customer Development, Shopper Marketing, Finance, Supply Chain, etc.) to exceed/achieve business objectives with assigned customers

• Proactively engage leads generated from marketing and product activities, employing different outreach techniques to captivate interest and encourage further exploration of GotPhoto's platform. • Actively help improve and structure the BDR playbook from the ground up, refining processes as the team learns and grows. • Set qualified meetings for Account Executives, directly driving the growth of the sales pipeline. • Serve as the initial point of contact for potential customers, representing the brand via email, phone, virtual meetings, and at industry trade shows. • Gather product feedback, customer needs, and industry trends, sharing insights with product and management teams to help shape the platform's future.

SHRNUTÍ POZICE Zodpovídá za kontaktování určených skupin klientů, vysvětlování vlastností a výhod nabízených produktů, udržování vztahů se stávajícími klienty a jejich informování o produktech společnosti. Zodpovídá za organizaci místních vzdělávacích aktivit pro zdravotnické pracovníky. ODPOVĚDNOST POZICE - Propagace produktového portfolia na svěřeném území v souladu s aktuální marketingovou strategií. Až 50 % propagace je realizováno prostřednictvím digitálních technologií. - Neustálý rozvoj produktových a medicínských znalostí v souladu s SPC a jeho využití při kontaktu se zákazníky. - Analýza svěřeného teritoria z hlediska zdravotnických pracovníků, prostředí, příležitostí a segmentace - Sledování a poskytování informací o tržním prostředí nadřízeným a dalším manažerům společnosti - Účast na interních setkáních v rámci prodejního oddělení a s marketingem - Dosažení prodejního cíle - Působnost pro regiony: PH9,CHO,LN,KL,RA,BE,PZ,RO,KT,DO,TA,CHEB,SO,KV (SZ Čechy) - Včasné plánování a realizace propagačních aktivit v souladu s obchodním plánem příslušného teritoria - Adekvátní hospodaření se svěřeným rozpočtem odpovídající aktuální situaci a potřebám v teritoriu - Vykazování činností a výdajů v souladu s dohodnutým harmonogramem - Provádění dalších úkolů a projektů dohodnutých s liniovým nadřízeným - Dodržování firemních postupů a fungování v souladu s platnými předpisy a zákony - Budování "One Pfizer" prostřednictvím správné komunikace hodnot společnosti Pfizer a postojem k jednotnému cíli VZDĚLÁNÍ A PRAXE - Žádné předchozí zkušenosti na této pozici (farmaceutický sektor) výhodou - Vysokoškolské vzdělání v medicíně, biologii nebo farmacii výhodou POŽADAVKY NA DOVEDNOSTI A ZNALOSTI - Týmová práce a spolupráce - Plánování a stanovování priorit - Osobní integrita a čestnost - Flexibilita - Český jazyk plynně, dobrá angličtina slovem i písmem - Počítačová gramotnost - Řidičský průkaz skupiny "B” - Závazek k “One Pfizer” - Výborné komunikační, vyjednávací, organizační a prodejní schopnosti - Pozitivní myšlení a motivace, osobnost orientovaná na výsledky - Zájem o další profesní rozvoj a růst v rámci společnosti - Pozitivní vztah k digitálním technologiím a rozvíjení schopností - Strategické myšlení - Inovace - Otevřenost ke změnán a adaptabilita Purpose Breakthroughs that change patients' lives... At Pfizer we are a patient centric company, guided by our four values: courage, joy, equity and excellence. Our breakthrough culture lends itself to our dedication to transforming millions of lives. Digital Transformation Strategy One bold way we are achieving our purpose is through our company wide digital transformation strategy. We are leading the way in adopting new data, modelling and automated solutions to further digitize and accelerate drug discovery and development with the aim of enhancing health outcomes and the patient experience. Flexibility We aim to create a trusting, flexible workplace culture which encourages employees to achieve work life harmony, attracts talent and enables everyone to be their best working self. Let’s start the conversation! Equal Employment Opportunity We believe that a diverse and inclusive workforce is crucial to building a successful business. As an employer, Pfizer is committed to celebrating this, in all its forms – allowing for us to be as diverse as the patients and communities we serve. Together, we continue to build a culture that encourages, supports and empowers our employees. Disability Inclusion Our mission is unleashing the power of all our people and we are proud to be a disability inclusive employer, ensuring equal employment opportunities for all candidates. We encourage you to put your best self forward with the knowledge and trust that we will make any reasonable adjustments to support your application and future career. Your journey with Pfizer starts here! Sales