Délégué hospitalier (Key Account Manager) Résumé Le Délégué hospitalier est un expert « produit et pathologie », qui conduit de façon stratégique les objectifs commerciaux d’Alnylam France pour les produits commercialisés. Le Délégué hospitalier est responsable du développement de son secteur en mettant en œuvre toutes les actions permettant le référencement (key account plans) dans les territoires dont il est responsable afin d’optimiser la prise en charge des patients. Le Délégué hospitalier est responsable de la mise en place dela stratégie globale définie et de l’adapatation de cette dernière aux spécificités de son secteur, en alignement et collaboration avec les autres départements de l’entreprise, tout en assurant la promotion du produit dans le respect des Bonnes Pratiques en vigueur, de la Charte de l'information par démarchage ou prospection visant à la promotion des médicaments et de son référentiel de certification, des règles de Bon Usage du Médicament et dans le respect des politiques de santé définies pour ces pathologies, et de l’ensemble des règles internes et externes. Principales Responsabilités Connaissance des produits et du territoire - Participe aux formations produits, aux formations réglementaires, aux formations métier et aux formations aux campagnes promotionnelles dans le but de s’approprier les connaissances sur la réglementation en vigueur tout comme sur les pathologies et les caractéristiques des produits (RCP) ainsi que celles des produits concurrents et posséder les réponses aux questions soulevées (étude clinique, environnement) - Actualise ses connaissances en matière de politique de santé auprès des acteurs clés locaux, régionaux et nationaux ayant un impact sur son secteur (CME, COMEDIMs, Pharmaciens…) - Analyse son secteur (marché, concurrence), sa cible et qualifie son portefeuille clientèle en réalisant une cartographie de son secteur et de ses principaux établissements - Effectue une veille continue pour développer ses connaissances scientifiques des produits et de l’environnement Planification et suivi - Développe, s’approprie et dirige le plan opérationnel territorial, y compris le ciblage des clients, en ligne avec la stratégie nationale et en partenariat avec la Direction Commerciale et la Direction Médicale - Atteint les KPI définis, y compris les objectifs de vente et de volume - Effectue une analyse détaillée de son territoire pour identifier, évaluer et développer des centres pertinents pour le diagnostic et le traitement - Evalue régulièrement les besoins des médecins dans l’environnement de santé afin de pouvoir y répondre par des offres produits / services adaptées - S’engage à remonter de façon régulière son activité à son manager et à présenter son plan d’action lors de réunions dédiées Intervention auprès de professionnels de santé Avant - Prépare et formalise sa visite en définissant un objectif et des messages précis par visite - Prend connaissance des règles en vigueur au sein des établissements de santé visités et les respecte Pendant - Informe et conseille le professionnel de santé sur les caractéristiques des produits en tenant compte du contexte de la pathologie et de sa prise en charge dans le cadre des règles du bon usage du médicament - Informe ces mêmes professionnels des différents services proposés par l’entreprise tout en étant proactif sur l’identification et la réponse aux besoins exprimés - Apporte des informations sur l’évolution de l’environnement de santé, des contraintes légales et réglementaires - Délivre les moyens permettant au médecin d’acquérir et d’actualiser les connaissances médico-économiques sur les produits et leur environnement - Conclut la visite en vue d’obtenir la conviction d’un comportement de prescripteur adapté au « Bon Usage du Médicament » à travers une aide à la prescription (posologie, chronologie), à l’adhésion du patient (éducation thérapeutique, hygiène de vie) et/ou à l’observance - Remet les documents obligatoires (en particulier : RCP, Avis de la Commission de la transparence) conformément aux dispositions en vigueur - Présente, en cas de demande les règles de déontologie mises en œuvre par l’entreprise Après - Analyse sa visite, se synchronise au CRM selon les modalités définies par l’entreprise et met en œuvre les actions appropriées - Se coordonne de manière transverse et interagit au niveau régional, interprofessionnel et au niveau du siège - Rapporte les événements indésirables conformément aux procédures internes de pharmacovigilance ; doit également rapporter les réclamations produit conformément aux procédures internes Mise en œuvre des relations professionnelles - Présente une image positive de l'entreprise et développe la notoriété de la plateforme ARNi auprès des groupes de clients concernés - Développe des relations de confiance avec son portefeuille de clients pour assurer un avantage concurrentiel, après avoir développé une compréhension approfondie des besoins et des exigences clés des clients - Gère et anime des réunions locales (RP), en collaboration si besoin, avec l'équipe des affaires médicales - Représente l’entreprise lors d'événements et de congrès locaux, nationaux et internationaux - S'assure que les produits et services sont livrés aux clients en temps opportun en collaborant avec les parties prenantes internes (secteur commercial, chaîne d'approvisionnement et compliance) et les centres externes - Établit et maintient des contacts avec les clients clés et fournit des services commerciaux et scientifiques pour assurer l'accès au site de soins, et la logistique nécessaire pour l’administration des produits - Sert de lien entre les principaux clients et les équipes internes Respect des procédures et de la règlementation - Remet aux professionnels de santé les documents règlementaires définis par la réglementation en vigueur, et en particulier respecte les dispositions de la Charte de l'information par démarchage ou prospection visant à la promotion des médicaments et de son référentiel de certification, ainsi que les codes de bonnes pratiques professionnelles en vigueur - Respecte les règles de déontologie de la profession - Effectue les formations initiales et continues obligatoires, dispensées au sein de l’entreprise, dans les délais fixés - Utilise en visite uniquement les documents de la « liste positive » - Remonte les informations en matière de pharmacovigilance au service concerné, conformément aux procédures en vigueur - Transmet les réclamations produit au service concerné, conformément aux procédures en vigueur - Respecte les dispositions réglementaires, en particulier la loi d’encadrement des avantages dans le cadre de la préparation des RP et évènements, ainsi que la loi relative à la Transparence. - Respecte et s’engage à mettre en œuvre les dispositions déontologiques professionnelles dans le cadre de son activité - Interagit de façon proactive et transparente avec son manager, en particulier lors des duos et des réunions dédiées Qualifications - Plus de 5 ans d'expérience dans l’industrie pharmaceutique au sein d’un département Commercial en tant que délégué hospitalier / Key Account Management avec idéalement une expérience /, dans le domaine de la cardiologie et plus particulièrement de l’insuffisance cardiaque - Connaissance de la cible neurologues et cardiologues - Capacité d'obtenir l’accès et de développer des relations solides et professionnelles pour la promotion et le bon usage des produits avec les professionnels de santé dans les centres de référence et les services hospitaliers, ainsi que dans les cliniques privées - Communication efficace et compétences d'influence pour engager les professionnels à tous les niveaux organisationnels - Sens aigu de l’activité pour ajouter de la valeur aux structures de soins de santé existantes. - Aptitude à tirer parti des expériences et des idées antérieures pour générer et maintenir une sensibilisation appropriée et un accès rapide au traitement - Capacité de voyager régulièrement dans un territoire, y compris les voyages d'une nuit ou d'un week-end, et d'être titulaire d'un permis de conduire valide - Excellentes compétences organisationnelles - Forte préférence pour un diplôme en sciences de la vie - Maîtrise du français écrit et oral - La maitrise de l'anglais oral serait un plus - Certifié pour promouvoir les médicaments selon les normes nationales de code de pratique en France #LI-Remote About Alnylam: Alnylam Pharmaceuticals (Nasdaq: ALNY) has led the translation of RNA interference (RNAi) into a whole new class of innovative medicines with the potential to transform the lives of people afflicted with rare and more prevalent diseases. Based on Nobel Prize-winning science, RNAi therapeutics represent a powerful, clinically validated approach to treating diseases at their genetic source by “interfering” with mRNA that cause or contribute to disease. Since our founding in 2002, Alnylam has led the RNAi Revolution and continues to turn scientific possibility into reality. Our culture: Our people-first culture is guided by our core values: fiercely innovative, open culture, purposeful urgency, passion for excellence, and commitment to people, and these values influence how we work and the business decisions we make. Thanks to feedback from our employees over the years, we’ve been fortunate to be named a top employer around the world. Alnylam is extremely proud to have been recognized as one of Science Magazine’s Top Biopharma Employers, one of America's Most Responsible Companies for 2024 by Newsweek, a Fast Company Best Workplace for Innovators, and a Great Place to Work in Canada, France, Italy, Spain, Switzerland, and UK – among others. At Alnylam, we commit to an inclusive recruitment process and equal employment opportunity. We are dedicated to building an environment where employees can feel that they belong, can bring their authentic selves to work, and achieve to their full potential. By empowering employees to embrace their unique differences at work, our business grows stronger with advanced and original thinking, allowing us to bring groundbreaking medicines to patients.

JOB DESCRIPTION: u主要工作职责及内容: - 日常拜访：每周应该保证4.5天的正常拜访时间。每天的面对面有效拜访人数不应该少于12人。应该保证对A,B级客户的正确覆盖率和拜访频率。 - VIP拜访：每月至少一次对固定区域内重要医院的主管院长、药剂科主任、药事委员会成员、重要学科带头人进行拜访，以获得最大的支持。 - 产品介绍会：每周至少召开一次产品介绍会，以扩大医生对产品的进一步了解。 - 绩效发展：每月初应根据公司下达指标对自己负责的固定区域进行规划，并且每周跟踪进度，以完成自己的目标。 - 区域管理：对自己负责的固定区域内医院进行合理规划，定期更新区域内客户科室信息。以精耕细作原则，拓展区域生意。 - 财务管理：每月初根据地区经理给予的预算，根据市场情况提出市场活动的费用预申请，在地区经理批准后进行支出，费用发生3周内及时递交DM。 - 产品管理：根据公司市场部各产品经理的策略，根据自己的固定区域具体情况，每月初制定产品发育计划以及重点产品发育计划，尤其是新产品的发育。 - 产品知识：每周周例会进行产品知识讲解，并定期进行考试，考试成绩将作为绩效评估的依据。 - 业务技巧：在实地有效地使用所学的业务技巧，提高有效拜访效率。 - 日常工作时间：每天必须保证在区域内进行8小时的有效拜访工作。另外，业务员工应保证公司及客户在早8:00点起，至晚22:00点之前可以取得完全的联系，即意味着员工要在此规定时间内保持手机的开机状态（公司已给每位员工交通/通讯费补贴） - 报表管理 8．职位具体要求: - 行业经验: 2年及以上医药行业工作经验 - 岗位经验: 1年及以上医药产品推广经验 - 语言能力： 具备基本的英文听说读写能力 - 电脑能力: 熟练使用office软件,会使用网络浏览器浏览网页 - 出差要求: 按照公司要求承担相应的出差任务 - 所需专业证书: RDPAC 证书 其他特别要求 The base pay for this position is N/AIn specific locations, the pay range may vary from the range posted. JOB FAMILY: Sales Force DIVISION: EPD Established Pharma LOCATION: China : Remote ADDITIONAL LOCATIONS: WORK SHIFT: Standard TRAVEL: Not specified MEDICAL SURVEILLANCE: Not Applicable SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES: Not Applicable

L’entreprise Dexcom Corporation (NASDAQ : DXCM) est un pionnier et un leader mondial dans le domaine de la surveillance continue du glucose (CGM). Dexcom a commencé comme une petite entreprise avec un grand rêve : transformer à jamais la gestion du diabète. Libérer des informations et des perspectives qui favorisent de meilleurs résultats de santé. Vingt-cinq ans plus tard, nous avons créé une industrie. Et ce n’est que le début. Nous élargissons notre vision au-delà du diabète pour permettre aux individus de prendre le contrôle de leur santé. Cela signifie des informations personnalisées et exploitables visant à résoudre des défis de santé majeurs. Pour continuer ce que nous avons commencé : améliorer la santé humaine. Nous sommes portés par des milliers de personnes ambitieuses et passionnées à travers le monde, prêtes à s’engager pour gagner la confiance de nos clients en écoutant, en servant avec intégrité, en voyant grand et en étant fiables. Nous avons déjà changé des millions de vies et nous sommes prêts à en changer des millions d'autres. Notre ambition future est de devenir une entreprise de technologie de santé grand public de premier plan tout en continuant à développer des solutions pour des problèmes de santé graves. Nous y parviendrons en réinventant constamment des expériences uniques basées sur la biosurveillance. Bien que nous ayons parcouru un long chemin depuis nos débuts modestes, nos rêves sont plus grands que jamais. L’opportunité d’améliorer la santé à l’échelle mondiale est devant nous. Votre future équipe : Rejoignez Dexcom France, filiale française d’un leader de l'innovation technologique dans le diabète, pour transformer le quotidien des patients diabétiques Français. Développez votre secteur en Somme, Seine Maritime (partiel) et Pas de Calais (partiel) en promouvant des solutions de pointe pour la mesure en continu du glucose. Profitez d’un environnement dynamique, formateur et porteur de sens. Villes principales: Amiens, Montivilliers, Le Havre, Salouel, Calais, Boulogne sur Mer Votre rôle - Reportant au Directeur Régional et, en étroite collaboration avec ses homologues sur la région, vous avez la responsabilité de votre secteur dans la Somme, Seine Maritime (partiel) et Pas de Calais (partiel). - En tant que Délégué Technico-Commercial chez Dexcom, vous jouerez un rôle clé dans la promotion de nos dispositifs innovants de mesure en continu du glucose auprès des professionnels de santé. - Vous serez responsable de développer et de maintenir des relations solides avec les équipes soignantes pluridisciplinaires : diabétologues, médecins généralistes, infirmiers, prestataires de santé ou pharmaciens, etc.., en assurant une présentation experte des bénéfices cliniques et techniques de nos solutions. - Vous accompagnerez les établissements de santé dans l’intégration de nos produits, en dispensant des formations, en apportant un support technique de qualité et en identifiant les opportunités de croissance sur votre secteur. Votre mission contribuera directement à améliorer la prise en charge des patients diabétiques grâce à des technologies de pointe. Ce qui fera votre succès : - De formation supérieure (Vente, Marketing, Management, Science…), vous maîtrisez les techniques de commercialisation et de négociation et ce dans l’environnement des dispositifs médicaux (idéalement dans des spécialités de pointe). - Vous avez un historique de performances commerciales exceptionnelles dans différents contextes de l’industrie pharmacie ou des dispositifs médicaux. - Vous êtes capable d’anticiper les besoins des clients et développer des relations commerciales pérennes. Vous utilisez les indicateurs de performance pour adapter votre activité. Ce qui vous attend chez Dexcom : - Une place au premier rang pour découvrir une technologie CGM qui change la vie. - Un programme d’avantages sociaux complet et généreux - Des opportunités de croissance à l’échelle mondiale - Un accès au développement de carrière via des programmes de formation internes et/ou un remboursement des frais de scolarité qualifié - Une organisation passionnante, innovante et leader dans son secteur, engagée envers ses employés, ses clients et les communautés qu’elle sert. Déplacements requis :  - Plus que 75% du temps Expérience et Formation : - Nécessite généralement un diplôme de licence et un minimum de 5 à 8 ans d'expérience pertinente. ​ - Bonne compréhension de l'anglais. Télétravail : Votre lieu de travail sera votre domicile À l’attention de toutes les agences de recrutement et de placement : Notre site Carrières est exclusivement destiné aux personnes recherchant un emploi chez Dexcom. Seules les agences de recrutement et de placement autorisées peuvent utiliser ce site ou soumettre des profils, des candidatures ou des CV pour des postes spécifiques. Dexcom n’accepte pas les candidatures ou CV non sollicités provenant d’agences. Veuillez ne pas transmettre de CV à l’équipe Acquisition de talents, aux employés de Dexcom ou à tout autre site de l’entreprise. Dexcom décline toute responsabilité concernant les frais liés aux candidatures ou CV non sollicités.

• Primarily you will be working to upsell our smaller customers • Look for efficiencies in our upsell process and come up with creative ways to scale • Manage an end-to-end upsell pipeline and all supporting activities; meet or exceed your quotas • Run pilots and tests to upsell different product lines • Partner with product teams to reduce friction in our upsell process • Propose strategies to improve effectiveness in our upsell process to our smallest customers • Provide expert-level support to customers around Justworks' continually expanding product and service offerings • Display a high level of professionalism and compassion when working with each account • Explain complicated concepts (related to health insurance, compliance, taxes, etc.) in simple, user-friendly terms • Perform other duties as needed based on department and/or organizational needs