3M has a long-standing reputation as a company committed to innovation. We provide the freedom to explore and encourage curiosity and creativity. We gain new insight from diverse thinking, and take risks on new ideas. Here, you can apply your talent in bold ways that matter. Job Description: Executivo de Vendas de Abrasivos, Curitiba - PR Como Desenvolvimento de novos negócios de abrasivos industrial na regão do PR e SC. Atinge objetivos de vendas fornecendo cobertura de vendas para contas atribuídas ou dentro do território atribuído. Cargo destinado a indivíduos com experiência em vendas e capacidade demonstrada de aplicar habilidades de venda. Gerencia o território com supervisão regular. Quando necessário, solicita ou recebe assistência para lidar com situações que exigem experiência ou conhecimento maior ou diferente. Principais desafios: - Identificar e analisar o potencial das oportunidades deste mercado para a 3M; - Conduzir o desenvolvimento e implementação das oportunidades com atuação no PR e SC; - Ter a liderança no desenvolvimento e lançamentos de novos produtos / Trabalhar junto com parceiros/distribuidores deste mercado; - Implementar uma rotina de visitas nos clientes de sua reponsabilidade bem como suportar os desenvolvimentos de clientes chaves através da ferramenta salesforce (gestão de tempo e território); Suas habilidades e experiências Para garantir seu sucesso desde o primeiro dia, a 3M está em busca de candidatos(as) que tenham: - Ensino Superior completo; - Experiência em vendas técnicas, com capacidade demonstrada de gerenciamento de território, relacionamento com clientes e aplicação de técnicas de venda consultiva. - Conhecimento do mercado industrial e de sua cadeia de fornecimento. - Disponibilidade para trabalhar na região PR e SC - Disponibilidade para viagens nacionais e atuação em campo. Qualificações adicionais que podem destacar sua candidatura - Inglês e Espanhol em nível intermediário. - Experiência com vendas de abrasivos, processos industriais e linhas de produção. - Vivência prévia com produtos 3M ou soluções similares. - Atuação com canais de distribuição ou revenda no mercado industrial. Apoiando seu Bem-Estar A 3M oferece muitos programas para que você viva o melhor de sua vida – física e financeiramente. Para garantir remuneração e benefícios competitivos, a 3M realiza benchmarks regularmente com outras companhias de mesmo porte. Converse com Max Para obter ajuda na busca por nossas vagas de emprego atuais ou para obter mais informações sobre tudo relacionado à 3M, visite Max, nosso assistente virtual de recrutamento em 3M.com/careers. Learn more about 3M’s creative solutions to the world’s problems at www.3M.com or on Instagram, Facebook, and LinkedIn @3M. A 3M é um empregador que oferece oportunidades iguais à todos. A 3M não discriminará nenhum candidato baseado em sua raça, cor, idade, religião, gênero, orientação sexual, identidade ou expressão de gênero, nacionalidade ou deficiência. Safety is a core value at 3M. All employees are expected to contribute to a strong Environmental Health and Safety (EHS) culture by following safety policies, identifying hazards, and engaging in continuous improvement. Please note: your application may not be considered if you do not provide your education and work history, either by: 1) uploading a resume, or 2) entering the information into the application fields directly. 3M Global Terms of Use and Privacy Statement Carefully read these Terms of Use before using this website. Your access to and use of this website and application for a job at 3M are conditioned on your acceptance and compliance with these terms. Please click on the following links and select the country where you are applying for employment to review the applicable Terms of Use (link here) and Privacy Policy (link here). Before submitting your application, you will be asked to confirm your agreement with the terms.

• Work collaboratively with field sales, science, and marketing to build and execute a successful business plan for your assigned territory • Maintain and grow the amount of leads you are generating and pipeline you are helping create • Research and engage new target accounts and ideal customer profiles (ICPs) who would benefit from the DNAnexus offerings • Engage prospects using modern sales and marketing tools and techniques to generate opportunities for outside sales meetings • Coordinate attendance of current and prospective customers to web-based events and trade shows to drive knowledge, interest and to ultimately accelerate adoption of the platform

• Immediate Lead Engagement • Discovery Calls That Lead Somewhere • Follow-Up That Forces Outcomes • Objection Handling in Real Time • Pipeline Ownership & CRM Discipline • Feedback Loop & Improvement

• Contact inbound leads immediately when they come in (no batching or delayed outreach) • Convert responses into live calls or scheduled discovery calls as fast as possible • Run structured discovery calls to identify need, urgency, and fit • Follow up across multiple touchpoints (calls, SMS, email, messaging tools) • Identify the real reason behind hesitation (not surface-level excuses) • Keep CRM updated after every interaction—no backlog updates • Identify patterns in objections and drop-offs • Adjust messaging based on real conversations, not theory