Role Description Ihre zentralen Aufgaben: - Analyse von Markt, Wettbewerb und Kundenanforderungen im industriellen Umfeld - Bewertung und Bearbeitung komplexer technischer Kundenanfragen - Technische Klärung in enger Abstimmung mit Engineering, Produktion und Projektleitung - Durchführung von Machbarkeits- und Risikoanalysen - Kalkulation und wirtschaftliche Bewertung von Projekten - Erstellung und Präsentation maßgeschneiderter Angebote - Führung von technischen und kaufmännischen Vertragsverhandlungen - Aufbau und Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen - Aktive Neukundengewinnung sowie Ausbau bestehender Accounts - Begleitung der Projekte bis zur Übergabe an die Umsetzung - Durchführung von Nachkalkulationen und Ableitung von Optimierungen Qualifications - Abgeschlossenes technisches Studium oder vergleichbare Qualifikation (z. B. Maschinenbau, Anlagenbau, Verfahrenstechnik o. ä.) - Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb, idealerweise im Anlagenbau oder projektbasierten Umfeld - Sehr gutes Verständnis für technische Zusammenhänge sowie wirtschaftliche Bewertung von Projekten - Erfahrung im Angebotswesen, Kalkulation und Vertragsverhandlungen - Sicheres Auftreten auf Entscheider-Ebene - Strukturierte, eigenverantwortliche und lösungsorientierte Arbeitsweise - Kommunikationsstärke und Durchsetzungsvermögen - Reisebereitschaft im Rahmen von Kundenprojekten - Deutsch und Englisch verhandlungssicher - Sicherer Umgang mit ERP-Systemen und gängigen Tools Requirements - Unternehmerisches Denken und ausgeprägte Kundenorientierung - Fähigkeit, komplexe Sachverhalte verständlich darzustellen - Verhandlungsgeschick und Abschlussstärke - Hohe Eigenmotivation und Zielorientierung - Teamfähigkeit in interdisziplinären Projektstrukturen Benefits - Spannende, technisch anspruchsvolle Projekte im industriellen Umfeld - Hoher Gestaltungsspielraum im Vertrieb - Direkte Zusammenarbeit mit Geschäftsführung und technischen Fachbereichen - Kurze Entscheidungswege und pragmatische Strukturen - Entwicklungsperspektiven in einem wachsenden Unternehmen - Attraktives Vergütungspaket inkl. variabler Komponenten Company Description Finding Heads International GmbH ist eines der führenden, auf Executive Search spezialisierten, Unternehmen für Suchen von Führungspersönlichkeiten. Wir verstehen uns als Advokat für Unternehmen, aber auch genauso für unsere Kandidaten*innen. Der Mensch steht für uns im Mittelpunkt und Vertrauen steht an erster Stelle in unseren modernen Prozessen. Alle unserer Kollegen von Finding Heads besitzen langjährige Management- und Führungserfahrung und arbeiten mit Erfolg durch fachkundige Beratung, Coaching und Kompetenz.

• Own the technical discovery process with prospects • Build and deliver compelling technical demonstrations • Drive the conversation with computational and ML teams • Shape how Cradle tells its ML story externally • Feed insights from the field into the product and ML teams • Partner with and mentor other SSCs

• Confidently articulate the business and technical value of Neo4j to customers and prospects as a key technical advisor and advocate for our products and services • Actively drive and run the technology evaluation stage of the sales cycles. • Work across a number of opportunities in parallel and manage day-to-day activities such as opportunity qualification, technical discovery, presentations, platform and use case demonstrations, proof of value, sizing, and documentation of technical decision criteria. • Build and nurture rapport with customer stakeholders at all levels and be the trusted advisor to them to help them understand what they can achieve with Neo4j. • Co-create reference and solution architectures with our customers, including integrating Neo4j with their existing architecture and applications within a public cloud (AWS, Azure, or GCP) or on-premise environment. • Stay current on latest Neo4j capabilities, including but not limited to usage and integration with third-party tools and services. • Distill and communicate customer needs and product feedback to Product Management, Engineering, Marketing, and Sales. • Help drive demand through the participation in account-based marketing events as well as industry-known conferences and trade shows. • Lead by example and actively foster an environment of teamwork, transparency, creativity, and continuous improvement. • Travel as needed to assist in deal creation and closure, and provide support to your team as required.

• Guide customers through the end-to-end process of AI adoption—from requirements gathering and proof-of-concept development to deployment, integration, benchmarking and ongoing optimization. • Collaborate with our business/account team to identify technical needs, customer goals, and strategies. • Enable customer adoption of NVIDIA technology by mapping our solutions to their use cases and driving positive relationships with our technology partners. • Keep up to date on AI advancements in Digital Biology as well as relevant NVIDIA technology that enable this innovation. • Be a technical leader, bringing vision to the integration of NVIDIA technology into AI and HPC architectures for advanced applications, such as agentic AI, autonomous labs or drug discovery. • Engage with developers, researchers, data scientists, IT managers, and senior leaders internally and externally to gain experience in various technical areas. • Document knowledge and teach others through targeted training for partners and other Solutions Architects, writing whitepapers, blogs, and wiki articles.