• Develop and execute sales strategies for AWS Cloud, Data & AI Services • Build relationships with clients and stakeholders • Collaborate with technical teams to deliver solutions

- Residency in Paris is required. This position is remote and does not require work from the office. #LI-Remote At JFrog, we are reinventing DevOps to help the world’s greatest companies innovate -- and we want you along for the ride. This is a special place with a unique combination of brilliance, spirit and just all-around great people. Here, if you’re willing to do more, your career can take off. And since software plays a central role in everyone’s lives, you’ll be part of an important mission. Thousands of customers, including 75% of the Fortune 100, trust JFrog to manage, accelerate, and secure their software delivery from code to production -- a concept we call “liquid software.” Wouldn't it be amazing if you could join us in our journey? As part of JFrog’s EMEA New Business Sales Team, you will drive new revenues from different territories and verticals, by directly engaging potential new customers. You will be responsible for guiding the customer conversation and ultimately managing the sales process from lead to deal. You will be a master of gleaning insight out of the current customer’s operations and uncover opportunities to drive solution fit and revenues. The ideal candidate will have a working knowledge of the On-Prem and Software as a Services (SaaS) models, a strong customer service orientation, is organized, accurate and enjoys a fast-paced work environment. As a New Business Account Executive in JFrog you will... - Proactively, identify, qualify and close a sales pipeline for new logos - Cultivate sales through outbound prospecting and inbound SQLs - Work closely with the XDR team to develop the pipeline for cloud and self-hosted solutions - Lead the POC process from the SQLs to close won opportunities - Ability to articulate the business value of complex tech products - Master in building business champions - Prepare monthly and quarterly sales pipeline forecasts - Work with multiple functions such as Legal, Solution Engineering, Finance, Demand Generation to drive deal closure - Manage a sales pipeline in Salesforce and using prospecting tools such as Sales Navigator, ZoomInfo To be a New Business Account Executive in JFrog you need… - 8+ years’ experience closing B2B SaaS/Software subscriptions in a highly technical environment / technical users - Proven success in lead generation, prospecting, pipeline generation, negotiation, and closing complex sales cycles - Experience with managing prospects POC and continue the sales cycle until closure - Revenue quota-carrying experience is a must - Native French speaker

• Connect with new clients • Educate families on financial solutions • Run appointments • Follow a proven system • Track activity and results

Tätigkeitsbeschreibung Exzellenz, Leidenschaft, Respekt, Agilität – Lyreco ist Marktführer in Europa und weltweit der drittgrößte Anbieter von Büro- und Arbeitsplatzlösungen im B2B-Bereich. Was einst mit Büroausstattung begann, hat sich zu einem Premiumpartner für individuelle und vollumfängliche Büro- und Arbeitsplatzlösungen entwickelt. Ob vom Kugelschreiber bis hin zu Sicherheitsschuhen und Desinfektionsmittel, unser Sortiment umfasst 18.500 Artikel. Wir blicken voller Stolz auf eine fast 100-jährige Erfolgsgeschichte, doch wir ruhen uns nicht darauf aus. Mit über 750 Mitarbeiter*innen in Deutschland befinden wir uns auf einer Reise, bei der wir uns stets neu erfinden und unsere Ideen vorantreiben. Mit Deiner hartnäckigen, motivierten und zielorientierten Art überzeugst Du die Kunden reihenweise? Dann bist Du bei uns genau richtig! Für unser Vertriebsgebiet im Großraum Berlin / nördliches Brandenburg suchen wir Dich als Vertriebsmitarbeiter im Außendienst (m/w/d) zum nächstmöglichen Zeitpunkt - unbefristet und im Home Office. Deine Aufgaben - Durch Deine kundenorientierte und proaktive Art bindest Du Kunden langfristig und stehst diesen mit unserem Lösungs- und Serviceportfolio beratend zur Seite - Mit Leidenschaft gewinnst Du gezielt neue Kunden und treibst so den Ausbau der Marke Lyreco voran - Du erstellst eigenverantwortlich Angebote und hältst diese proaktiv nach - Durch den Aufbau intensiver Geschäftsbeziehungen arbeitest Du strategisch an der Entwicklung Deines Kundenportfolios - Du analysierst die Kundenbedürfnisse mit Hilfe unserer Vertriebstools und –Systeme und erarbeitest neue Lösungsangebote für Deine Kunden - Du hast Deine Umsatz-, Margen,- und Wachstumsziele stets im Blick und definierst Deine Potentiale und Prioritäten innerhalb Deines geschützten Gebietes eigenverantwortlich und selbstorganisiert Das bringst Du mit - Du hast eine abgeschlossene kaufmännische Berufsausbildung oder ein abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium, vorzugsweise mit erster Berufserfahrung - Im Umgang mit den gängigen MS Office Anwendungen bist Du versiert - Du verfügst über verhandlungssichere Deutschkenntnisse - Das Vertriebsgen trägst Du in Dir und überzeugst mit Deiner begeisterungsfähigen und ehrgeizigen Art - Deine analytischen Fähigkeiten sowie Deine Affinität zu digitalen Vertriebstools helfen Dir im täglichen Doing - Du zeichnest Dich durch Deine strukturierte, lösungsorientierte und flexible Arbeitsweise aus - Die Übernahme von Verantwortung und das Erlernen neuen Wissens stehen für Dich an oberster Stelle - Eine gültige Fahrerlaubnis der Klasse B ist zwingend erforderlich Das bieten wir Dir 🕞 Eine 40-Stunden-Woche mit flexiblen Arbeitszeiten 🚗 Du bekommst einen Firmenwagen, inklusive Tankkarte zur beruflichen und privaten Nutzung 🌴 30 Tage Urlaub 💸 Attraktives Gehaltspaket bestehend aus einer Grundvergütung und einem Bonusmodell sowie Urlaubs- und Weihnachtsgeld 💻 Ein Laptop und ein Firmenhandy erleichtern Dir den Alltag 👀 Eine monatliche Bezuschussung Deiner Wahl in Form von Tankgutscheinen, Bahntickets, Fitnessstudiobeiträgen, IT-Leasing und vielem mehr ☂️ ✅ Nutze unsere betriebliche Altersvorsorge oder Vermögenswirksamen Leistungen 🔝 Intensives Onboarding durch Trainings, Workshops, Seminare und einen Paten (m/w/d), der Dir zur Seite steht 📚 Spannende Entwicklungsmöglichkeiten in einem international agierenden Familienunternehmen 🫱🏻‍🫲🏾 Vom Praktikanten (m/w/d) bis hin zum Geschäftsführer leben wir die Duz-Kultur. Du kannst uns gerne schon in Deiner Bewerbung duzen 😉 Kontakt Klingt nach Deinem neuen Job? Dann sollten wir uns kennenlernen! Bewirb Dich bequem und einfach online über den “Bewerben”-Button. Aus datenschutzrechtlichen Gründen bitten wir Dich, auf Bewerbungen per Post und E-Mail zu verzichten. Wir freuen uns auf Deine Bewerbung unter Angabe Deines Gehaltswunsches sowie Deiner Verfügbarkeit! Lyreco Deutschland GmbH Benjamin Bressem +49 152 228 38 219 Lyreco-Straße 4 30890 Barsinghausen #DE1