• Follow up with inbound leads immediately • Conduct qualifying conversations via phone or Zoom • Understand their fundraising goals and challenges • Schedule high-quality meetings for Account Executives

• Proactively reach out to nonprofit organizations via phone, email, and social channels to initiate conversations. • Use thoughtful questioning to identify gaps in fundraising processes, event execution, peer-to-peer strategy, donor engagement, or technology stack. • Determine whether there is a legitimate problem, timeline, and willingness to explore change. • Book well-qualified conversations for Account Executives to begin a deeper sales process. • Take ownership of a vertical or territory and build a sustainable pipeline through consistent daily activity. • Maintain accurate notes, follow-up tasks, and pipeline visibility in Salesforce.

• Drive pipeline and revenue growth for Kraken 360 • Own the full sales cycle across projects, foundations, and token teams • Build and manage a network of third-party partners • Run point on client communications and internal coordination • Keep pipeline and CRM hygiene tight

Role Description Alma Laboris ha avviato il processo di candidatura ai percorsi di Alta Formazione nel settore farmaceutico, offrendo agevolazioni e un servizio di Placement dedicato a supportare concretamente lo sviluppo della tua carriera. L’obiettivo è formare e specializzare professionisti altamente qualificati, pronti a essere proposti alle aziende partner della rete. Il Master in Management e Marketing dell’Industria Farmaceutica è progettato per favorire la crescita professionale attraverso contenuti specialistici e immediatamente spendibili, che includono: - Direzione Medica - Affari Regolatori - Monitoraggio dei Processi e Controllo Qualità della Produzione - Farmacovigilanza - Gestione delle Risorse Umane - Market Access e Marketing Farmaceutico - Business Development e Sales Management - Project Management Durante il percorso avrai accesso a strumenti concreti per entrare in contatto con le aziende partner: - Assistenza individuale con un tutor esperto del mercato - Accesso al portale esclusivo “Network”, per candidarti agli annunci pubblicati dalle aziende partner - Promozione del profilo alle aziende interessate a fissare colloqui per diverse posizioni aperte Il servizio di Placement registra un tasso di successo del 90%, assicurando un collegamento diretto tra formazione e opportunità professionali. Qualifications - Professionisti già operanti in azienda: Product Specialist, KAM, Regulatory Specialist, Public Affair Manager, Product Manager, Market Research Specialist, Responsabili Marketing, Direzione Commerciale, QA, Informatori Scientifici, ecc. - Titolari e collaboratori di farmacia che vogliono acquisire una visione aggiornata della gestione moderna dell’industria farmaceutica - Consulenti e professionisti specializzati interessati a comprendere meglio gli aspetti economici e organizzativi delle aziende con cui interagiscono - Laureati in discipline affini: Farmacia, Chimica, Scienze Biologiche, Medicina, Veterinaria, Biotecnologia, Economia e Marketing - Giovani professionisti provenienti da altre lauree interessati ad acquisire competenze concrete e immediatamente applicabili nel settore Notes Con la candidatura riceverai informazioni sulle attività formative e sulle opportunità di sviluppo di carriera.