At Expel, we've got our eye on the long game - and it starts with you. Our customers need to be able to trust us, and that begins the second you get them on the phone or hook them with your email or LinkedIn message. Our promise to them: we do what we say, and they will love what we do. We don't use sales jargon, replay tired phrases to describe ourselves, or negotiate like we're trying to sell them a pen (get it??). We want our customers to not only love our product, but feel good about how they get treated during every interaction with us. And that starts with you. We're a breath of fresh air in an enterprise information security market that's confusing, hostile and dominated by vendors focused on their widget instead of what customers actually want or need. Even if the timing isn't right, we believe we should still offer value because chances are they'll be a customer six or 12 months down the road. Have people ever described you as ‘innately competitive’? What about an ‘absolute hustler’? If this sounds like you, and you’re ready to build a strong base foundation for your career in cyber security sales - you’re in the right place. We’re looking for our next Go-Getter to join our Enterprise SDR Team in a high impact role that comes fully stacked with the tools and training for you to set yourself up for success! In this role, you’ll be working closely with Marketing and Enterprise Sales Account Executives to learn the in’s and out’s of sales from cradle to grave. You’ll become an expert in what it takes to attract, engage, qualify and (drum-roll please) close new business at Expel. Hooked yet? We’d love to talk! What Expel can do for you - Provide you with a client-focused sales culture full of positive energy and built on integrity, creativity and transparency. - Surround you with highly collaborative sales and marketing teams that know the act of creating a long-term customer starts with building trust during your initial outreach. - Surprise you with the capability of our team and our willingness to creatively support your efforts, whether that's via teaching you about security, creating engaging content or investing in your development. - Give you a career path that provides opportunities to grow into more senior sales roles at Expel. What you can do for Expel - Generate qualified sales leads by making phone calls, sending emails and connecting through social media channels with prospects at companies in our target market. - Explain to prospects what Expel does, by making valuable contributions at each touchpoint from beginning to end. - Coordinate and actively partake in the initial discovery calls you set up with prospects. - Maintain detailed account and contact profiles in Salesforce and Outreach including activities, reports, and follow-up tasks. - Develop and keep your knowledge up to date on Expel’s services, partners, differentiators, competitors, value proposition and related security technologies so you can effectively prospect and qualify leads. - Research target customers and identify prospects using tools like Zoominfo, LinkedIn and online research leveraging Gemini and Claude - Partner with Enterprise AE’s to strategically prospect new business with the right titles/accounts. - Consistently attain monthly, quarterly and annual targets. - Other duties as assigned. What you should bring with you - An ability to influence others and build rapport quickly – especially over the phone. - A high level of professionalism and a customer service mentality. - Self-discipline, ambition and a track record of meeting and exceeding daily and monthly objectives. - Strong communication skills – including written and verbal – and the ability to tailor outreach. - High energy and a positive attitude - Passion for new technology and an interest in learning about security. - Hands-on experience with different sales techniques, including cold calls. - Resilience and perseverance that lets you overcome objections. - Experience with CRM software such as Salesforce.com (kudos if you've also got experience with prospecting tools like ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, and Outreach). - A resilient, adaptable to change, and curious approach - 1-2 years sales or customer service experience (and ... better yet, experience with selling security or cloud-related products and services). - A Bachelor’s degree or equivalent experience. Location Preference - This role will be supporting the Northern CA territory, we would prefer this individual reside in Pacific or Mountain time zones. Additional notes The base range for this role is $59,500 - $66,500 with a target OTE of $89,000 - $95,000 USD + equity. We believe in paying transparently and equitably. Your salary will ultimately be based on factors such as your experience, skills, team equity, and market data. You’ll also be eligible for unlimited PTO (which we model and encourage), work location flexibility, up to 24 weeks of parental leave, and really excellent health benefits. We’re only hiring those authorized to work in the United States. We do not currently sponsor immigration visas. Our employees live all over the United States so you can work from the state you’re based, but you will be expected to travel to the office 4x a year for 1 week at a time. Our office is based in Herndon, VA. The SDR team meets to do our in-person Quarterly Business Reviews. We also have team events during that week. We're an Equal Opportunity Employer: You'll receive consideration for employment without regard to race, sex, color, religion, sexual orientation, gender identity, national origin, protected veteran status, or on the basis of disability. We’ll ensure that individuals with disabilities are provided reasonable accommodation to participate in the job application or interview process, to perform essential job functions, and to receive other benefits and privileges of employment. Please let us know if you need accommodation of any kind. #LI-Remote Salary Range $59,500—$66,500 USD

Role Description Aktuell erweitern wir unseren qualitätsgeprüften Freelancer-Pool für B2B-Outbound-Sales und suchen erfahrene Sales Development Representatives (SDRs), die Lust haben, qualifizierte Termine für unsere Kunden zu vereinbaren – projektbasiert, professionell und remote. - Du führst Outbound Calls durch und vereinbarst qualifizierte Demo-/Strategie-/Beratungsgespräche mit relevanten Entscheidern (von Fachabteilung bis C-Level). - Du arbeitest mit strukturierten Leadlisten, ergänzt diese bei Bedarf durch eigene Recherche und priorisierst Leads sinnvoll. - Du dokumentierst deine Gesprächsergebnisse zuverlässig im CRM oder einem Projekt-Tracking-Tool. - Du optimierst Outbound Playbooks aktiv mit und gibst operatives Feedback aus der Praxis an unser internes Team oder den Kunden weiter. - Du bist (je nach Projekt) Teil unserer regelmäßigen Strategiemeetings und trägst aktiv zur Optimierung der Sales-Taktiken bei. - Du trittst als vertrauenswürdiger, professioneller Erstkontakt im Namen unserer Kunden auf – mit Feingefühl und klarer Zielorientierung. Qualifications - Nachweisliche Erfahrung im Bereich B2B-Telefonakquise. - Du kannst Entscheider:innen auf Augenhöhe ansprechen, gehst professionell mit Einwänden um und lässt dich nicht leicht abwimmeln. - Du arbeitest zuverlässig, strukturiert und eigenverantwortlich aus dem Homeoffice. - Du bist freiberuflich tätig und hast idealerweise Kapazität für 1–3 Projekte pro Woche (je nach Umfang und Verfügbarkeit). - Du verfügst über verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift (C1+). Benefits - Vorgefilterte Projektanfragen mit klar definierten Anforderungen und sinnvollen Vergütungssystemen. - 100 % Remote-Arbeit, flexibel einteilbar je nach Projektumfang und Absprache. - Strukturierte Abläufe & Projekt-Support durch unser zentrales Team. - Zugang zu internen Best Practices, Gesprächsleitfäden & Erfahrungswissen aus dem Pool. - Partnerschaftliche Zusammenarbeit auf Augenhöhe. Company Description REVLANE Partners ist Dein Sales-Partner für skalierbares B2B-Wachstum. Wir unterstützen B2B-Startups beim Aufbau und der Skalierung von Vertriebsstrukturen.

Introduction In dieser Schlüsselrolle wirst du die ersten Schritte im Verkaufsprozess übernehmen und uns dabei helfen, unser Produktportfolio in der Tech-Welt bekannt zu machen. Du bist die erste Kontaktstelle für interessierte Unternehmen und spielst eine entscheidende Rolle bei der Qualifizierung von Leads und der Vorbereitung von Verkaufsgesprächen. About The Role And Potential Progression What's in it for me Was dich bei uns erwartet – für Macher:innen mit Anspruch - Ergebnisorientierte Beteiligung: Du gestaltest nicht nur mit – du profitierst auch messbar davon. Unsere leistungsabhängigen Boni werden quartalsweise ausgeschüttet und honorieren echten Impact, nicht bloß Aktivität. - Wirkung statt Politik: Du arbeitest in einem Umfeld, in dem Fakten mehr zählen als Befindlichkeiten. Du bekommst die Freiheit, unternehmerisch zu handeln, und die Verantwortung, daran gemessen zu werden. - Wachstum auf Augenhöhe: Persönliches Wachstum endet nicht mit der Führungsebene. Ob individuelle Coachings, Sparring mit der Geschäftsführung oder Zugang zu hochwertigen Lernressourcen – hier investierst du nicht nur in das Unternehmen, sondern das Unternehmen auch in dich. - Kultur echter Exzellenz: Bei uns arbeitest du mit ambitionierten Menschen in einem mehrfach ausgezeichneten Unternehmen. Wir schaffen Raum für Leistung, Vertrauen und Wertschätzung – ohne Bullshit. - Flexibles Arbeiten, klare Erwartungen: Ob Remote oder vor Ort – was zählt, ist dein Beitrag zum Ergebnis. Du gestaltest deinen Arbeitsalltag eigenverantwortlich innerhalb klarer Zielrahmen. - Strategischer Momentum-Point: Wir stehen an einem entscheidenden Punkt: mit einem marktreifen Produkt, klarer Positionierung und einem Setup, das auf Skalierung ausgelegt ist. Die kommenden Monate werden von Dynamik, Wachstum und echtem Fortschritt geprägt sein – genau der richtige Zeitpunkt, um einzusteigen und mitzugestalten. How you can make an impact - Lead-Generierung und -Identifikation: Du recherchierst und identifizierst potenzielle Kunden, die von unserer SaaS-Lösung profitieren können. - Kaltakquise und Erstkontakt: Du nimmst aktiv Kontakt zu potenziellen Kunden aus Konzernen und dem gehobenen Mittelstand auf und weckst ihr Interesse an unserer SaaS-Plattform. - Lead-Qualifizierung: Du führst erste Gespräche mit Leads, analysierst ihre Bedürfnisse und stellst sicher, dass sie die nötigen Kriterien für eine qualifizierte Verkaufschance erfüllen. - Lead-Pflege und Follow-Up: Du sorgst dafür, dass potenzielle Kunden durch regelmäßige, personalisierte Kommunikation weiterhin interessiert bleiben und bei Bedarf auf das Angebot hingewiesen werden. - Kontinuierliche Analyse und Feedback: Du analysierst den Markt, verfolgst die Aktivitäten der Mitbewerber und gibst wertvolles Feedback zu häufigen Fragen oder Herausforderungen, um den Vertrieb an sich verändernde Markt- und Kundenanforderungen anzupassen und zu optimieren. - Erreichung von KPIs: Du arbeitest zielorientiert und erreichst deine definierten KPIs, wie die Anzahl der qualifizierten Leads, Kontakte und vereinbarten Termine. - Zusammenarbeit mit Marketing und Vertrieb: Du stimmst dich regelmäßig mit unserem Marketing-Team ab, um sicherzustellen, dass unsere Outreach-Maßnahmen effektiv sind und die generierten Leads die bestmögliche Betreuung erhalten. - Repräsentation von omnora: Du repräsentierst omnora auf Messen und Veranstaltungen, stellst die Marke dar und trägst zum Aufbau unseres Netzwerks bei. Skills to be successful - Leidenschaft für Vertrieb: Begeisterung für Verkaufsprozess und Vertrieb. - Kommunikationsfähigkeiten: Ausgezeichnete verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch. - Erfahrung in der Lead-Qualifizierung: Gutes Gespür dafür, potenzielle Kunden und ihre Bedürfnisse zu erkennen. - Technisches Verständnis im SaaS-Bereich: Grundlegendes Verständnis von SaaS-Lösungen. - Erfahrung in der Kaltakquise: Erfahrung in der Neukundenakquise komplexer B2B SaaS-Lösungen mit Fokus auf Enterprise-Kunden. - Eigeninitiative und Ergebnisorientierung: Außerordentliche Eigeninitiative und Ergebnisorientierung zeichnen dich aus. - Teamplayer mit kollaborativer Einstellung: Enge Zusammenarbeit mit unseren Account Executives und dem Marketing-Team und ständige Verbesserungs- und Entwicklungsdynamik. - Flexibilität und Kreativität: Bereitschaft, neue Ansätze auszuprobieren den Verkaufsprozess kontinuierlich zu verbessern, sowie kreativer Umgang mit Herausforderungen und Lösungsfindung. - Starkes Zeitmanagement: Effiziente Aufgabenpriorisierung und das gleichzeitige Managen mehrerer Leads und Projekte.

• Develop and execute independent lead generation strategies, utilizing research techniques to identify high-value prospects; maintaining strong collaboration with the Marketing team to leverage targeted campaigns and optimize lead flow • Responsible for lead generation and qualification for all platforms – Chromium, Visium, and Xenium. • Track, report on, and participate in cross-functional initiatives aimed at driving revenue growth • Foster strong working relationships and execute clear process flows for handoffs with cross-functional departments (e.g., Marketing, Product Management) to develop and execute territory-specific sales plans • Support the broader Commercial organization to improve the sales cycle time. • Responsible for updating the CRM system to reflect accurate opportunities and pipeline.