Opis firmy Autenti to europejska platforma usług zaufania, która łączy ludzi i firmy w przestrzeni cyfrowej, zapewniając szybkość, wygodę i bezpieczeństwo. Wspieramy firmy w zarządzaniu dokumentami - od e-podpisów (Autenti eSign), przez weryfikację tożsamości (Autenti eID), po e-doręczenia i archiwizację (Autenti eDelivery, Autenti eDocument). Z naszych rozwiązań korzystają tysiące organizacji w całej Europie, w tym firmy z wymagających sektorów, takich jak bankowość czy ochrona zdrowia. W Autenti wierzymy, że najlepsze rozwiązania powstają, kiedy działamy razem. Stawiamy na zaufanie, współpracę i szacunek, i staramy się tworzyć środowisko, w którym każdy głos ma znaczenie. Jednocześnie bezpieczeństwo i zgodność stanowią fundament naszych działań. Działając w oparciu o sprawdzone standardy i stale doskonaląc nasze praktyki, tworzymy rozwiązania, na których mogą polegać nasi klienci. Opis stanowiska Szukamy osoby, która chce realnie wpływać na wygrywanie dużych, złożonych projektów sprzedażowych. Jeśli potrafisz łączyć potrzeby biznesowe klienta z rozwiązaniami technologicznymi i dobrze czujesz się w rozmowach z C-level — to rola dla Ciebie. Będziesz działać na styku sprzedaży, technologii i doradztwa, wspierając klientów w podejmowaniu decyzji oraz budując rozwiązania, które mają realną wartość biznesową. Kwalifikacje Na czym polega współpraca - Prowadzisz rozmowy z klientami (w tym C-level), rozumiesz ich potrzeby i przekładasz je na konkretne rozwiązania - Projektujesz dopasowane propozycje (produkt, usługa, wdrożenie), które realnie wspierają proces sprzedaży - Wspierasz domykanie sprzedaży poprzez prezentacje, demo i udział w kluczowych spotkaniach - Tworzysz oferty i bierzesz udział w procesach RFP/RFI - Współpracujesz z zespołami technologicznymi i biznesowymi, aby dowieźć spójne rozwiązanie dla klienta Szukamy osoby, która: - Ma doświadczenie w pracy z klientem B2B (najlepiej enterprise / corporate) - Swobodnie porusza się między światem biznesu i technologii - Potrafi prowadzić rozmowy doradcze i budować wartość w procesie sprzedaży - Ma doświadczenie w prezentacjach, demo i pracy z decydentami - Rozumie procesy ofertowe (RFP/RFI) i potrafi tworzyć dopasowane propozycje - Działa proaktywnie i czuje się dobrze w dynamicznym środowisku sprzedażowym Dodatkowe informacje Warunki współpracy: - współpracę w modelu B2B w oparciu na jasno określone cele i rezultaty - wysoki poziom autonomii w sposobie realizacji usług - możliwość świadczenia usług zdalnie oraz udziału w okazjonalnych spotkaniach roboczych on-site - udział w projektach o dużej skali i złożoności biznesowej, we współpracy z doświadczonymi zespołami produktowymi, technologicznymi i biznesowymi - dostęp do narzędzi i systemów niezbędnych do realizacji usług * Zgodnie z przepisami o jawności wynagrodzeń, kandydaci zostaną poinformowani o przedziale płacowym na pierwszym etapie procesu rekrutacji, przed zaproszeniem na rozmowę kwalifikacyjną.

• Hunt and close enterprise accounts • Prospect, qualify, and develop new opportunities with large strategic accounts • Create compelling, customized presentations for each audience • Guide the client through initial implementation and ensure a smooth transition • Share customer learnings and competitive intelligence internally • Think creatively about how to structure deals

Role Description As a member of our customer service leadership team, you’ll help guide and support service professionals, foster strong client experiences, and contribute to a positive, collaborative team culture. This role blends leadership responsibility with flexibility, allowing you to make an impact while maintaining work-life balance. Qualifications - A strong commitment to delivering exceptional customer service - Excellent communication and interpersonal skills - The ability to lead, inspire, and motivate teams toward shared goals - A genuine interest in personal and professional development - The ability to balance leadership responsibilities with personal well-being - Previous leadership or customer service experience is valuable, but we also welcome candidates who demonstrate coachability, integrity, and a people-first mindset Requirements - Work from home with a flexible schedule - Supportive and people-centered environment - Mentorship and leadership growth opportunities - Union-supported benefits and stability - Exciting perks and incentives Benefits - Annual Incentive Trips for top-performing leaders - Insurance Reimbursement Program for health and well-being - Leadership and skills enhancement through specialized training programs

• Lead, develop, and evolve a high-performing sales team focused on driving sustainable, profitable growth across key customer accounts throughout Canada. • Oversee a team of Account Managers responsible for building strategic partnerships and managing complex customer relationships within the food, beverage, and ingredient industries. • Develop and execute a national sales strategy that supports revenue growth, customer retention, market expansion, and profitability objectives. • Create and implement strategic account plans, optimize customer engagement, manage sales forecasting and pipeline development, oversee budgeting and expense management, and ensure alignment with the company's overall growth strategy. • Coach and develop your team to engage customers at the highest strategic levels, identify new business opportunities, and deliver innovative solutions that create long-term value for both customers and the organization.