• 業界・アカウントごとの攻略戦略を立案。チームのターゲット達成に向けたパイプライン管理とフォーキャスト精度の向上を行う。 • メンバーの商談に同席し、顧客の本質的な課題を特定する問いの立て方や、Tailor Platformの価値を届ける言語化をコーチングする。属人的な営業手法を型化し、組織全体の成約率を底上げする。 • 自ら顧客との接点を創出し、関係を拡張する。チャンピオンを特定し、顧客との強固な関係性を構築する。 • 社内のリソースを活用し、チームとして案件を前進させる構造を設計する • 顧客のフィードバックをもとに、プロダクト開発、エンジニアリング、マーケティングチームと連携し、市場ニーズに即した製品進化とリード獲得施策をリードする。 • 優秀なセールス人材の採用と、テイラーのバリューを体現する組織文化の醸成を行う。

Role Description Buscamos Técnico Comercial Externo Senior – Zona Castilla y León. Si tienes experiencia en venta B2B de bombas industriales, sistemas de bombeo y soluciones técnicas para industria y buscas un nuevo reto en una empresa en pleno crecimiento, esta es tu oportunidad. - Identificar nuevas oportunidades de negocio y clientes potenciales. - Gestión y fidelización de cartera propia de clientes. - Realizar trabajo de campo, visitar clientes y detectar sus necesidades en terreno. - Selección y dimensionamiento de bombas y sistemas. - Presentación de soluciones. - Coordinación con el equipo técnico, SAT, ingeniería, compras y logística. - Soporte en puesta en marcha y resolución de incidencias. - Seguimiento de proyectos y cuentas clave. - Reporte en CRM y control de pipeline. - Análisis de mercado y competencia. - Formación continua en producto y normativa. Benefits - Contrato indefinido en una empresa con un sólido crecimiento. - Salario competitivo + porcentaje sobre objetivos. - 28 días de vacaciones laborables (solo festivos nacionales). - Flexibilidad horaria de entrada y salida. - Jornada intensiva los viernes y del 25 de julio al 7 de septiembre. - Tarde libre por tu cumpleaños. - Actividades como barbacoa y fiesta de Navidad. - Nochebuena o Nochevieja libre. - Regalo de Navidad. - Fruta fresca en la oficina y café subvencionado. - Beca escolar para hijos escolarizados. - Teléfono móvil. - Vehículo. - Retribución flexible. - Equipo certificado como Great Place to Work. - Un equipo donde tus ideas cuentan y suman. - Desarrollo profesional. - Y muchas más ventajas que descubrirás al formar parte del equipo.

• Listen to and evaluate HCP-facing Voice AI sales calls, including prospecting, detailing, objection handling, and follow-up. • Assess sales effectiveness, message clarity, professionalism, and appropriate compliance behavior. • Identify weak messaging, poor objection handling, or inappropriate sales tactics. • Score calls using defined rubrics and provide clear, actionable feedback. • Flag potential performance or compliance risks.

• Build a strong and trusted presence for AVOW within the Indonesian agency ecosystem • Generate qualified campaign briefs by educating agencies on OEM advertising and AVOW’s value proposition • Contribute directly to market penetration and revenue growth in Indonesia • Support the full sales cycle alongside Senior Sales and Customer Success teams, from first contact to campaign launch • Become a recognizable and reliable point of contact for agencies within the first 6–12 months