• Diseñar y ejecutar planes de GTM para nuevos productos • Contribuir al desarrollo del posicionamiento y propuesta de valor • Coordinar lanzamientos asegurando alineación y readiness de equipos • Crear materiales de soporte comercial • Medir el impacto de lanzamientos

Role Description Du willst die Go-to-Market-Strategie eines führenden B2B SaaS-Unternehmens entscheidend mitgestalten? Als Lead Product Marketing Manager:in bei JTL übernimmst du eine Schlüsselrolle an der Schnittstelle von Produkt, Vertrieb, Support und Marketing. Du sorgst dafür, dass unsere Produktbotschaften nicht nur stimmen – sondern wirken. Mit einem tiefen Verständnis für unsere Zielgruppen entwickelst du starke Messaging-Konzepte, orchestrierst Releases, übersetzt komplexe Funktionen in Nutzenversprechen und unterstützt den Vertrieb mit allem, was er braucht, um zu überzeugen. Du stellst sicher, dass unsere Produktkommunikation in jeder Funnel-Stufe effektiv und zielgerichtet erfolgt. - Integration und Kommunikation des stetig wachsenden Produktportfolios durch Zukäufe weiterer Unternehmen. - Entwicklung der strategischen Positionierung, USPs und das Messaging für einzelne Produkte, Tochterunternehmen und das gesamte JTL-Portfolio. - Analyse von Zielgruppen, Kundenbedürfnissen, Markttrends und Wettbewerbern für differenzierte Produktkommunikation. - Planung und Orchestrierung von Produkt-Launches, Releases und Feature-Rollouts. - Entwicklung multimedialer Kampagnen (Website, Social Media, Video, E-Mail, PR). - Übersetzung komplexer Funktionen in klare Nutzenversprechen und Erstellung von Inhalten (Case Studies, Blogposts, Whitepaper, Webinare, Videos). - Konsistente, kanalübergreifende Kommunikation – auch bei sensiblen Produktinformationen (z. B. Bugs, Versionsänderungen). - Integration von Tochterprodukten in unsere Markenstruktur und Website, Definition von Zielgruppen und Entwicklung klarer Abgrenzungen und Cross-Selling-Potenziale. - Systematisches Einholen von Feedback von Kunden, Community, Sales und Support zur kontinuierlichen Optimierung der Inhalte. - Analyse der Performance der Maßnahmen (z. B. Leads, Conversion Rates, CTRs) und datenbasierte Optimierung von Inhalten und Botschaften. Optionale Aufgaben, je nach Erfahrung: - Entwicklung von Integrationsstrategien für neue Marken und Produkte im Rahmen von M&A. - Unterstützung bei der Erarbeitung einer gruppenweiten Produktstruktur und Portfolio-Kommunikation. - Entwicklung globaler Messaging-Frameworks für die verschiedenen Märkte und Zielgruppen. Qualifications - Mehrjährige Erfahrung im B2B-Marketing. - Mehrjährige Erfahrung im Product Marketing oder in einer vergleichbaren Rolle im SaaS-Umfeld. - Entwicklung differenzierter Positionierungen und Value Propositions auf Basis von Kundenbedürfnissen. - Erfahrung in der Konzeption und Umsetzung von Go-to-Market-Prozessen wie Launches, Positionierungen oder Markteintritten. - Enger und lösungsorientierter Austausch mit Produkt, Vertrieb, Marketing und Support. - Kommunikationsstärke und Storytelling – von der Website bis zum Pitchdeck. - Analytisches Denken und sichere Arbeit mit Marketing- und Vertriebskennzahlen. - Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise und hohe Affinität zu digitalen Tools und Prozessen. - Sichere Kommunikation auf Deutsch und Englisch. - Brennst für B2B-Marketing und willst JTL auf das nächste Level bringen. Benefits - Mobiles Arbeiten: Fast alle Kolleg:innen arbeiten remote, mit der Möglichkeit, Büros zu nutzen. - Flexible Arbeitszeiten: Vertrauensarbeitszeit zur Gestaltung des Arbeitstags. - Workation: Bis zu 180 Tage im Jahr aus dem Ausland arbeiten. - Essenszuschuss: Bis zu 112,50 € netto monatlich über Hrmony. - Ergonomischer Arbeitsplatz: Unterstützung für einen ergonomischen Arbeitsplatz im Homeoffice. - Events: Sommerfest, Weihnachtsfeier und regelmäßige Teamevents. - Fitness & Sportangebote: Subventioniertes JobRad und vergünstigte Sportangebote über EGYM Wellpass. - Finanzielle Unterstützung: Betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen.

• Build and manage outbound GTM campaigns across email and LinkedIn — from strategy through execution • Write sharp, high-converting copy: outreach sequences, subject lines, follow-ups, and messaging frameworks • Own the technical layer: set up and maintain sending infrastructure, manage domains and tenants, monitor deliverability, and troubleshoot when things go sideways • Enrich and segment prospect lists using tools like Clay, Apollo, or similar • Iterate based on performance data — open rates, reply rates, conversions — and know which levers to pull • Collaborate with the team on positioning, messaging, and campaign strategy • Join client calls over time and represent spectup's outreach methodology to founders and investors

• As our Go-to-Market (GTM) Engineer, you own the top of the sales funnel. • You'll build the infrastructure that identifies the right companies, finds the right contacts, reaches out at the right moment, and gets meetings booked. • You work closely with the CEO and the sales team, and your success is measured in demos scheduled. • You will use tools like Clay, n8n/Make, Claude, Lemlist and Hubspt to build and launch creative, scalable campaigns, and identify new ways to engage and convert leads. • Build and maintain our TAM in Clay: scrape and structure a market universe from Prio A, B, C companies in DACH across industries like Retail, Hospitality, and Logistics. • Automatically identify and enrich the contact persons per account and push qualified leads into HubSpot with clean, structured data. • Set up signal-based triggers (hiring signals via Stepstone/Indeed, news events, new locations, leadership changes, etc.) to prioritize outreach timing. • Build and run outbound campaigns end-to-end: LinkedIn, email, and multi-channel sequences, including writing the copy yourself. • Make demo scheduling your core KPI: the goal is to book meetings for yourself and the entire sales team, which you will support. • Keep CRM hygiene as a continuous responsibility: clean data, no duplicates, correct lifecycle stages, optimized pipeline views, etc.