Role Description Als (Junior) Sales Manager - Event Partner (m/w/x) bei Travelcircus betreust du eigenverantwortlich unsere Eventpartner. Dabei stellst Du sicher, dass die Partnerschaft langfristig ausgebaut wird und eine direkte Kommunikation mit den Partnern stattfindet. - Überzeugst durch dein Verhandlungsgeschick und setzt attraktive Konditionen für unsere User durch, um exklusive Angebote & Rabatte zu sichern. - Betreust und pflegst die Beziehung unserer bestehenden Kooperationspartner im Bereich Freizeitparks, Musicals, Thermen und Attraktionen sowie aktive Weiterentwicklung der Partnerschaften mit dem Ziel, Umsatzpotenziale zu maximieren. - Stellst in regelmäßigem telefonischen und schriftlichem Austausch mit unseren Eventpartnern eine reibungslose und erfolgreiche Zusammenarbeit sicher. - Führst gemeinsam mit unserem Online-Marketing-Team strategische Marktanalysen durch, um neue Themenfelder und Partnerangebote zu identifizieren. - Erstellst und analysierst monatliche Reports für die Geschäftsführung und trägst so zur Unterstützung fundierter Geschäftsentscheidungen bei. Benefits - ATTRAKTIVES GEHALT mit ungedeckeltem Bonus - FLEXIBLE ARBEITSZEITEN durch Teil- und Gleitzeitmodelle sowie Remote-Work - ATTRAKTIVES ARBEITSUMFELD in einem stylischen Loft-Büro im Start-Up-Flair, gemeinsamem Kochen, Spaß & Zusammenhalt in einem abwechslungsreichen Arbeitsumfeld sowie regelmäßigen Team-Events - TRANSPARENTE KOMMUNIKATION durch feste Feedback-Zyklen sowie wöchentliche Firmen- und Team-Meetings - OPTIMALE KARRIEREMÖGLICHKEITEN durch ein umfangreiches Onboarding-Programm und individuelle Einarbeitung, kontinuierliche On-the-job-Trainings, optimale Aufstiegs- und Weiterentwicklungsmöglichkeiten - ZUSCHUSS & RABATT zum BVG-Firmenticket (öffentlicher Nahverkehr) sowie Vergünstigungen bei über 800 weiteren Anbietern - PERSÖNLICHES REISEBUDGET in Höhe von 1080 € pro Jahr zur freien Verfügung auf unser gesamtes Produktportfolio - WORK LIFE BALANCE mit 28 Urlaubstagen ansteigend pro Jahr Betriebszugehörigkeit mit bis zu 35 Tagen Urlaubsanspruch sowie betrieblichem Gesundheitsmanagement und Altersvorsorge Qualifications - Kaufmännische Ausbildung (z.B. zur Veranstaltungskauffrau/-mann) und/oder ein entsprechendes Studium erfolgreich abgeschlossen - Sympathisches und sicheres Auftreten (bei Verhandlung, Präsentationen, etc.) - Idealerweise bestehende Business Kontakte im Bereich Events & Attraktionen (von Vorteil, aber absolut kein Muss!) - Selbstständige, verlässliche und zielorientierte Arbeitsweise - Extrovertierte und kommunikative Art, die es ermöglicht, per E-Mail und am Telefon überzeugend zu argumentieren - Optimaler Teamplayer, der sich selbst und andere auch in schwierigen Situationen motiviert - Fließende Deutschkenntnisse (C2) sowie gute Englischkenntnisse in Wort & Schrift

• Prospect and qualify new potential customers, within assigned territory • Identify and close deals with corporate customers through face-to-face meetings • Work in partnership with Systems Engineers and corporate to educate the customer/prospect and demonstrate company capabilities • Drive opportunities at the strategic and tactical level • Develop and maintain strong relationships with client decision-makers including maintaining a sales strategy based on customer’s requirements • Responsible for securing new business, add-on business, and Maintenance Renewal orders for all license sales, as well and Professional Services revenue • Demonstrated ability to work with existing customers and hunt net new logos

• Own Net-New Enterprise Revenue • Identify, prospect, and close net-new enterprise accounts within DomainTools’ ICP. • Run full-cycle enterprise sales motions, from early discovery through procurement and close. • Build multi-threaded relationships across SOC leadership, IR, Threat Intel, IT Security, and executive stakeholders. • Lead negotiations, manage deal strategy, and close complex transactions with long sales cycles. • Drive Strategic Sales Execution • Develop account-level strategies that combine top-down executive engagement with bottoms-up practitioner validation. • Apply structured sales discipline (e.g., MEDDPICC / Force Management) to qualify, forecast, and advance opportunities. • Maintain a clean, inspectable pipeline with clear next steps, risks, and close plans. • Forecast accurately and participate in rigorous deal inspection and executive reviews. • Leverage Partners as a Force Multiplier • Co-sell with technology, MSSP, and channel partners to expand access and accelerate deals. • Educate partner sellers and SEs on DomainTools’ value, use cases, and differentiation. • Orchestrate joint account plans and GTM motions with strategic partners. • Identify partner-led opportunities while retaining direct ownership of deal strategy and close. • Collaborate Across GTM • Work closely with Sales Engineering to deliver tailored, outcome-oriented solutions. • Partner with Marketing and Product teams to feed market insight, competitive intelligence, and customer feedback. • Support onboarding handoffs to ensure strong early customer value realization. • Be a Market Athlete • Stay current on cyber threat trends, attacker behavior, SOC workflows, and competitive dynamics. • Translate threat intelligence and security outcomes into executive-level business value. • Represent DomainTools at key customer meetings, industry events, and partner forums. • What Success Looks Like (First 6 Months) • Consistent net-new logo acquisition within the enterprise segment. • Predictable pipeline creation and forecast accuracy. • Strong multi-threaded relationships inside target accounts. • Effective partner leverage without loss of deal control. • Clear impact on DomainTools’ market penetration and ARR growth.

• Own Net-New OEM Revenue: Identify, source, and close new OEM partnerships that generate scalable net-new revenue. • Own the full OEM sales lifecycle: from early technical alignment and use-case validation through commercial negotiation and contract execution. • Build and execute OEM account strategies that align DomainTools’ data, APIs, and intelligence with partner product roadmaps. • Drive new logo OEM wins that result in embedded, recurring, and expandable revenue streams. • Lead Complex, Multi-Threaded Sales Motions: Engage senior stakeholders across Product, Engineering, Security, Partnerships, and Executive leadership at OEM prospects. • Apply disciplined sales methodology (MEDDPICC / Force Management or equivalent) to qualify, forecast, and advance OEM deals. • Maintain a clean, board-inspectable pipeline with clear risks, dependencies, and close plans. • Act as the OEM Quarterback: Serve as the primary point of orchestration between DomainTools and OEM partners. • Ensure OEM partners are positioned for long-term success and expansion post-close. • Drive Strategic Partner Outcomes: Educate OEM partners on DomainTools’ differentiated data, threat intelligence, and use cases. • Identify opportunities to expand OEM relationships over time (new products, new markets, deeper integration).