KPN

• Ontwikkelen en uitvoeren van internationale ' growth & demand generation' strategieën gericht op enterprise direct sales • Opzetten en runnen van Account Based Marketing programma's • Actief bijdragen aan het bouwen en versnellen van internationale sales pipeline • Ontwikkelen van 360-graden marketing aanpak • Inzetten van internationale events, executive round tables en niche-bijeenkomsten als middel voor engagement en pipeline creatie • Vertalen van proposities naar concrete campagnes en commerciële acties • Aansturen en benutten van externe bureaus en lead gen partners • Monitoren en optimaliseren van campagnes op basis van lead kwaliteit, conversie en funnel impact • Signaleren internationale markt- en groeikansen en deze omzetten in concrete initiatieven

• Jij zorgt er samen met je team voor dat het Cloud & Workplace-portfolio continu vernieuwt en aansluit op wat klanten écht nodig hebben. • Dankzij jou ontstaan sterke commerciële cloudproducten die goed werken in de markt en waar partners graag mee aan de slag gaan. • Je vertaalt kansen en trends naar concrete acties en pakt door wanneer iets vastloopt. • Niet alleen ben je het brein achter de ontwikkeling en positionering van deze producten, je draait ook je hand niet om voor de uitvoering en het bewaken van de volledige lifecycle. • Je werkt nauw samen met interne teams en partners om productintroducties succesvol te maken en blijvend te verbeteren. • Daarmee ben jij een sleutelspeler in het laten groeien van Microsoft 365-, Azure- en AI‑oplossingen binnen het portfolio. • Markt- en klanttrends omzetten in commerciële cloudproducten met duidelijke proposities. • Nieuwe producten initiëren, optimaliseren en doorontwikkelen gedurende de lifecycle. • Met marketing en sales zorgen voor succesvolle productintroducties en campagnes. • Leveranciers en partners aansturen en commerciële afspraken onderhandelen. • Obstakels wegnemen en zorgen dat issues snel en effectief worden opgelost.

• Jij zorgt voor zichtbaarheid, groei en thought leadership in nieuwe markten. • Samen met Sales en Productteams ontwikkel je market entry plannen en voer je campagnes uit. • Vergroten van onze share of wallet bij internationale resellers via partner marketing en loyalty events. • Opzetten van gerichte marketingcampagnes in internationale segmenten (digitale en fysieke zichtbaarheid). • Versterken van onze thought leadership positie via owned, earned en paid media. • Analyseren van campagnedata en optimaliseren voor meetbare groei.

• Nieuwe commerciële kansen identificeren in de markt én bij bestaande partners. • Go-to-market trajecten ontwikkelen en uitvoeren, inclusief marktpositionering, communicatie en lancering. • Bouwen, testen en implementeren van waardeproposities, pricingmodellen en commerciële plannen. • Onderbouwen van strategische keuzes met businesscases en groeiverwachtingen. • Intensief samenwerken met partners om gezamenlijke proposities te ontwikkelen en te schalen. • Vanuit commerciële inzichten richting geven aan de technische roadmap van onze PaaS-diensten en logfilemanagement oplossingen. • Stakeholdermanagement op alle niveaus — van technische collega’s tot strategische klantpresentaties.

• Nieuwe commerciële kansen identificeren in de markt én bij bestaande partners. • Go-to-market trajecten ontwikkelen en uitvoeren, inclusief marktpositionering, communicatie en lancering. • Bouwen, testen en implementeren van waardeproposities, pricingmodellen en commerciële plannen. • Onderbouwen van strategische keuzes met businesscases en groeiverwachtingen. • Intensief samenwerken met partners om gezamenlijke proposities te ontwikkelen en te schalen. • Vanuit commerciële inzichten richting geven aan de technische roadmap van onze PaaS-diensten en logfilemanagement oplossingen. • Stakeholdermanagement op alle niveaus — van technische collega’s tot strategische klantpresentaties.

• Je bent verantwoordelijk voor de doorontwikkeling van onze Platform as a service diensten (PaaS) op basis van de Data Services Hub. • Je bepaalt Go-to-market strategieën, pricing en roadmap voor de partner proposities. • Je helpt mee met onze logfilemanagement dienst verder ontwikkelen. • Je ontwikkelt, bouwt en implementeert proposities, prijsstrategieën en commerciële plannen; • Je stuurt op groei met slimme business- en revenu cases; • Je hebt oog voor commercie en strategie, maar houdt ook van details. • Je hebt afstemming met stakeholders op alle niveaus, inclusief klantbezoeken.

• Jij zorgt er samen met je team voor dat het Cloud & Workplace-portfolio continu vernieuwt en aansluit op wat klanten écht nodig hebben. • Dankzij jou ontstaan sterke commerciële cloudproducten die goed werken in de markt en waar partners graag mee aan de slag gaan. • Je vertaalt kansen en trends naar concrete acties en pakt door wanneer iets vastloopt. • Je draait ook je hand niet om voor de uitvoering en het bewaken van de volledige lifecycle. • Je werkt nauw samen met interne teams en partners om productintroducties succesvol te maken en blijvend te verbeteren.

• Je bent verantwoordelijk voor het succesvol en volledig implementeren van de verschillende innovaties over de gehele keten heen. • Bij het doen van de verschillende implementaties staan kwaliteit van de implementatie, een gezonde time-to-market en een succesvolle go-live centraal. • Je werkt samen met een ambitieus & ondernemend team dat vooral jouw drive en expertise kan gebruiken bij het coördineren en aansturen van implementaties en de eventuele benodigde nazorg voor succesvolle livegang.

• Ontwerpen en leveren van end-to-end IT-oplossingen voor Sitetracker • Vertalen van architecturale visie in robuuste functionele en technische ontwerpen • Balanceren van betrouwbaarheid, prestaties en onderhoudbaarheid • Samenwerken met collega's van KPN en de partner in een gezamenlijke ontwerp- en leveringssetup • Werken aan automatisering en innovatie binnen een multidisciplinair team

• Inspireert en adviseert klanten over hun business- en IT-uitdagingen • Combineren van diepgaande markt- en technologiekennis • Opbouwen van duurzame klantrelaties en succesvol sluiten van deals • Leiding geven aan strategische accountplanning en coördineren van dealproces • Adviseren op basis van businesscases en ontwikkelen van integrale oplossingen • Borgt klantinformatie in Salesforce