matteria

• Identificar, analizar y calificar oportunidades de negocio relevantes para Baastel • Coordinar el desarrollo de propuestas técnicas y financieras de alta calidad en colaboración con expertos técnicos • Desarrollar y mantener asociaciones estratégicas • Construir, estructurar y movilizar redes de expertos en apoyo de oportunidades y proyectos • Asegurar la contratación, seguimiento de presupuestos y cumplimiento financiero de contratos adjudicados • Supervisar la facturación del proyecto en colaboración con el Asistente Financiero • Mantener relaciones sólidas y constructivas con clientes y consultores • Asegurar el cumplimiento de las obligaciones contractuales y de los estándares de calidad de Baastel • Anticipar y resolver proactivamente problemas administrativos y operativos relacionados con contratos • Asegurar la calidad y actualización de los datos relacionados con proyectos y consultores • Contribuir a la mejora continua de herramientas y procesos internos • Apoyar el intercambio de información y la coordinación interna de actividades de desarrollo comercial

• Liderar la estrategia de desarrollo y alianzas de la organización en México, asegurando el crecimiento sostenible de ingresos • Generación de nuevas oportunidades estratégicas y el fortalecimiento de relaciones de largo plazo con actores clave del ecosistema. • Desarrollo de negocio y captación de fondos • Liderar la estrategia de captación de fondos y desarrollo de alianzas estratégicas. • Identificar y desarrollar nuevas oportunidades con empresas y organizaciones aliadas. • Construir y gestionar un pipeline robusto de oportunidades. • Diseñar propuestas de valor alineadas a objetivos de impacto y sostenibilidad. • Liderar negociaciones y cierre de acuerdos estratégicos. • Asegurar cumplimiento de KPIs y metas anuales. • Desarrollo de relaciones sostenibles y de largo plazo con stakeholders clave. • Identificar oportunidades de crecimiento dentro de cuentas existentes. • Gestionar el ciclo completo de alianzas: prospección, implementación y seguimiento. • Coordinar iniciativas colaborativas con aliados externos e internos. • Monitorear indicadores y resultados de desempeño. • Elaborar reportes y análisis para stakeholders internos y externos. • Asegurar altos estándares de ejecución y seguimiento. • Participar activamente tanto en la estrategia como en la implementación operativa.

• Liderar la construcción y consolidación del ecosistema de alianzas y comunicación en México, posicionando el programa como referente en empleabilidad inclusiva y garantizando la articulación efectiva entre stakeholders para generar impacto concreto. • Diseñar y liderar la estrategia nacional de alianzas y comunicación, alineada a los objetivos regionales de Comunidad al Empleo, garantizando coherencia, escalabilidad e impacto en Mexico. • Mapear, segmentar y priorizar stakeholders estratégicos (empresas, cámaras, ONGs, organismos multilaterales y sector público), desarrollando un pipeline robusto de alianzas de alto valor con foco en potenciar la empleabilidad. • Estructurar, negociar y formalizar acuerdos de colaboración, asegurando propuestas de valor claras para cada aliado y foco en generación de oportunidades concretas de empleabilidad inclusiva. • Desarrollar y consolidar un ecosistema de empleadores, promoviendo engagement continuo, fidelización y adopción activa de las soluciones del programa (Inclusive Employability Toolkit y Hiring Accelerator Suite). • Liderar la estrategia de comunicación y posicionamiento en el país, garantizando consistencia narrativa, relevancia cultural y alineación con la estrategia regional. • Optimizar campañas de comunicación y advocacy, con foco en sensibilización sobre diversidad, inclusión y empleabilidad, ampliando alcance e influencia. • Conceder entrevistas a medios de comunicación coordinados por la agencia, contribuyendo a fortalecer la visibilidad del programa. • Actuar de forma proactiva en el posicionamiento de la iniciativa como referencia en empleabilidad inclusiva en Mexico, a través de narrativas consistentes y presencia calificada en canales relevantes. • Desarrollar contenidos estratégicos y reportes de impacto, traduciendo datos y resultados en narrativas claras para aliados, financiadores y stakeholders globales. • Definir, monitorear y reportar KPIs de alianzas y comunicación, garantizando toma de decisiones basada en datos y mejora continua. • Sistematizar aprendizajes y buenas prácticas, contribuyendo a la escalabilidad regional del modelo. • Colaborar activamente con equipos regionales y globales, asegurando alineación estratégica y compartiendo conocimiento. • Actuar con alta adaptabilidad en un contexto dinámico, asumiendo nuevas prioridades y desafíos conforme evolucione el programa (2026–2028).

• Liderar la estrategia de desarrollo y alianzas de la organización en México • Asegurar el crecimiento sostenible de ingresos y generación de nuevas oportunidades estratégicas • Fortalecimiento de relaciones de largo plazo con actores clave del ecosistema • Desarrollo de negocio y captación de fondos • Liderar la estrategia de captación de fondos y desarrollo de alianzas estratégicas • Identificar y desarrollar nuevas oportunidades con empresas y organizaciones aliadas • Construir y gestionar un pipeline robusto de oportunidades • Diseñar propuestas de valor alineadas a objetivos de impacto y sostenibilidad • Liderar negociaciones y cierre de acuerdos estratégicos • Asegurar cumplimiento de KPIs y metas anuales • Desarrollar relaciones sostenibles y de largo plazo con stakeholders clave • Identificar oportunidades de crecimiento dentro de cuentas existentes • Gestionar el ciclo completo de alianzas: prospección, implementación y seguimiento • Coordinar iniciativas colaborativas con aliados externos e internos • Monitorear indicadores y resultados de desempeño • Elaborar reportes y análisis para stakeholders internos y externos • Asegurar altos estándares de ejecución y seguimiento

• Lead the development and consolidation of the partnerships and communications ecosystem in Brazil for the Comunidade para o Emprego program • Map, segment, and prioritize strategic stakeholders, developing a robust pipeline of high‑value alliances focused on enhancing employability • Structure, negotiate, and formalize collaboration agreements • Develop and consolidate an employer ecosystem, fostering ongoing engagement • Lead the communication and positioning strategy in the country • Optimize communication and advocacy campaigns • Proactively position the initiative as a reference for inclusive employability in Brazil • Develop strategic content and impact reports • Define, monitor, and report on partnerships and communications KPIs

• Lead the design, implementation, and continuous evolution of Acumen Academy’s global data architecture • Own the redesign and creation of Salesforce objects and overall system architecture for current and future datasets • Manage end-to-end data system projects, including migrations from legacy systems and implementation of new solutions • Ensure seamless integrations between Salesforce and connected platforms (e.g., LMS, event platforms, marketing tools) • Establish and maintain comprehensive data governance frameworks in alignment with Legal and Compliance requirements • Build, mentor, and scale a globally distributed data operations team • Strengthen data literacy and confidence across non-technical stakeholders

• Diseñar e implementar la estrategia integral de fundraising anual y multianual. • Construir y gestionar pipeline activo de oportunidades nacionales e internacionales. • Liderar propuestas competitivas para grants, cooperación y alianzas estratégicas. • Cultivar relaciones con fundaciones, agencias, multilaterales y sector privado. • Instalar KPIs, forecast y reporting de ingresos. • Articular internamente programas, finanzas y liderazgo para propuestas sólidas. • Representar a IPAS Bolivia ante actores clave del ecosistema.

Role Description Reporting to the Director of Business Development and Head of the Environment Unit, the Senior Project Manager actively contributes to the growth of the company’s business by identifying business opportunities, responding to requests for proposals, and managing the administrative aspects of various projects for the Environment Unit. The Senior Project Manager seeks to develop business opportunities worldwide and must build trusting relationships with Baastel’s partners and clients. Key Responsibilities - Business Development - Contribute proactively and strategically to Baastel’s growth by researching, identifying, and qualifying relevant opportunities for the environment unit. - Lead the design and coordination of high-quality technical and financial proposals, ensuring their strategic alignment and competitiveness. - Develop new markets in line with Baastel’s strategic priorities. - Initiate, structure, and consolidate strategic partnerships. - Develop, structure, and mobilize networks of experts to support opportunities and projects. - Project and People Management - Ensure effective and comprehensive management of projects under their responsibility, from contract signing to project closure. - Maintain and strengthen harmonious and lasting relationships with clients and consultants. - Ensure compliance with contractual commitments and Baastel’s quality standards. - Ensure rigorous budget monitoring of projects and oversee their financial performance. - Anticipate and proactively resolve operational challenges and project-related risks. - Information Management and Process Improvement - Optimize the management of project- and consultant-related information, ensuring a high level of data accuracy and reliability. - Ensure the updating and strategic sharing of essential data with internal stakeholders. - Contribute to the improvement of internal processes to optimize the role and enhance organizational efficiency. - Formulate recommendations and propose adjustments aimed at improving practices related to business development and project management. Qualifications - Bachelor’s degree in management, business, administration, or a related field. - Minimum of 5 years of experience in business development and writing business proposals, ideally in the field of international development or a related field. - Preferably, prior work experience in environmental-related topics. Requirements - Excellent written and verbal communication skills in English – proficiency in French and/or Spanish is a plus. - Proficiency in Microsoft Office: Word formatting is essential; comfort using Teams and OneDrive. - Ability to prioritize tasks and meet deadlines. - Strong attention to detail. - Independence, efficiency, and a sense of initiative. - Coordination and teamwork. Benefits - Independent contract. - 220 days of work guaranteed during the year. - Full remote. - Be part of a top-notch team.

• Actuar como contraparte técnica interna frente a la agencia externa responsable del desarrollo de software. • Liderar la evolución técnica de la plataforma de datos de Toroto. • Supervisar y acompañar el trabajo de un desarrollador backend junior interno. • Definir lineamientos técnicos para la arquitectura y evolución de la plataforma. • Coordinar con los equipos de producto, modelos geoespaciales (agua y carbono) y desarrollo tecnológico. • Asegurar la correcta implementación de integraciones entre sistemas, APIs y pipelines de datos. • Garantizar la calidad y consistencia de la infraestructura de datos ambientales y geoespaciales. • Realizar desarrollo hands-on (backend, frontend y mobile según necesidad) para el mantenimiento, evolución y escalabilidad de la plataforma de software, especialmente una vez que concluya el contrato con la agencia externa.

Role Description Serás responsable de identificar oportunidades de mejora tecnológica, implementar herramientas digitales y automatizaciones, e impulsar integraciones entre sistemas que optimicen procesos internos. Esta posición tendrá un rol clave en la evolución del ecosistema tecnológico de la organización, promoviendo el uso estratégico de automatización, integraciones y soluciones basadas en inteligencia artificial para fortalecer la operación y la toma de decisiones. Responsibilities - Liderar la implementación y evolución de herramientas tecnológicas internas, incluyendo ERP, CRM y otras plataformas operativas. - Identificar oportunidades de automatización y mejora de procesos en distintas áreas de la organización. - Diseñar e implementar integraciones entre sistemas y herramientas digitales. - Implementar automatizaciones y flujos de trabajo inteligentes que optimicen tareas operativas. - Explorar e integrar soluciones de inteligencia artificial que mejoren la gestión de información y la eficiencia organizacional. - Coordinar con proveedores tecnológicos y apoyar la adopción de herramientas digitales en los equipos internos. - Acompañar a distintas áreas en la implementación y uso efectivo de nuevas herramientas tecnológicas. Qualifications - Título en Ingeniería en Sistemas, Ingeniería en Computación, Ingeniería de Software, Ingeniería Industrial, Ciencia de Datos o carrera afín. Requirements - 3+ años de experiencia en roles relacionados con transformación digital, sistemas o automatización de procesos. - Experiencia implementando o gestionando ERP, CRM u otras herramientas de gestión empresarial. - Experiencia trabajando con integraciones entre sistemas mediante APIs. - Experiencia diseñando o implementando automatizaciones de procesos o flujos operativos digitales. - Experiencia colaborando con proveedores tecnológicos o equipos técnicos externos. Skills - Implementación y gestión de ERP y CRM. - Integración de herramientas y sistemas mediante APIs. - Automatización de procesos utilizando herramientas no-code o low-code. - Conocimiento básico de bases de datos (SQL). - Familiaridad con herramientas de automatización de flujos de trabajo y plataformas de integración. Competencies - Pensamiento analítico y enfoque en mejora de procesos. - Capacidad para identificar oportunidades de eficiencia operativa mediante tecnología. - Habilidad para trabajar transversalmente con distintos equipos. - Capacidad de implementación y ejecución en entornos dinámicos. - Curiosidad tecnológica y aprendizaje continuo. Team Profile Toroto es un equipo dinámico y orientado a propósito, que combina rigurosidad técnica con creatividad e innovación. El equipo valora especialmente la transparencia, la colaboración respetuosa, la adaptabilidad y la curiosidad intelectual, promoviendo un ambiente donde las ideas se construyen de forma colectiva y el aprendizaje continuo es parte del día a día. Interests Nos impulsa la urgencia de enfrentar la crisis climática y restaurar los ecosistemas naturales. Creemos en el desarrollo de soluciones escalables basadas en ciencia, colaboración con comunidades y mecanismos financieros sostenibles, que permitan generar impacto ambiental positivo a largo plazo. Reasons to Join - Participar en una organización con impacto ambiental tangible. - Entorno de trabajo multidisciplinario que conecta ciencia, tecnología y conservación ambiental. Job Details - Posición full-time. - Modalidad remoto.