Fastrack

• Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio (new business) en el tejido industrial de la zona norte. • Liderar el ciclo comercial completo: prospección, discovery, definición de necesidades, propuesta de valor, negociación y cierre. • Apertura de nuevas cuentas y desarrollo de relaciones estratégicas a largo plazo. • Presentar soluciones de: PLM CAD Industria 4.0 (digitalización, smart factory, gemelo digital…) • Traducir la propuesta de valor en términos de ROI, eficiencia, calidad y productividad . • Colaborar con equipos de preventa, consultoría y marketing para diseñar soluciones adaptadas. • Representar a la compañía en ferias, eventos y foros industriales en la zona norte. • Gestionar pipeline, forecast y actividad comercial en CRM.

• Captación activa: Identificar y abrir puertas en cuentas estratégicas de alto potencial • Interlocución de nivel: Presentar propuestas a CEOs, IT Managers y decisores financieros • Venta de Valor: Trasladar la capa de servicio y diferenciación de la compañía • Trabajo en equipo: Liderar la primera fase de venta para, posteriormente, apoyarte en el equipo de Preventa técnica para el cierre del proyecto

• Captación activa: Identificar y abrir puertas en cuentas estratégicas de alto potencial. • Interlocución de nivel: Presentar propuestas a CEOs, IT Managers y decisores financieros. • Venta de Valor: Trasladar la capa de servicio y diferenciación de la compañía. • Trabajo en equipo: Liderar la primera fase de venta para, posteriormente, apoyarte en el equipo de Preventa técnica para el cierre del proyecto.

• Gestión de Leads y Base de Datos: Ejecución de campañas de contacto sobre registros ya identificados y segmentados dentro del CRM. • Cualificación Telefónica y Consultiva: Contactar con responsables de asesorías y despachos para detectar sus retos operativos y despertar el interés en la solución de IA. • Agendamiento de Demos (SQLs): Coordinar la agenda de los Account Executives, asegurando que los leads cumplen con los criterios de madurez necesarios para la venta. • Higiene de Datos: Mantener el CRM (HubSpot) actualizado con notas de valor, estados de leads y próximos pasos, asegurando que la información fluya sin fricciones hacia el equipo de cierre. • Optimización de Mensajes: Colaborar en la mejora de los guiones de llamadas y plantillas de correo en base al feedback directo del mercado.

• Definir y ejecutar el plan comercial desde cero • Gestión de grandes cuentas (Ticket medio 25k€) • Gestionar, motivar y monitorizar los KPIs de un equipo de SDRs • Dominio de CRM y procesos de ventas tecnológicos • Gestión directa con la sede central y presencia estratégica en zonas clave

• Obtener referencias de nuevos clientes potenciales de los distintos productos y servicios de la organización, relacionados con el área de sistemas y ciberseguridad • Conocer los distintos productos y servicios que ofrece la organización para poder adecuar estos productos a las necesidades del cliente potencial. • Presupuestar los servicios ofertados. • Gestionar el proceso comercial desde el presupuesto al cierre de la operación, hasta el cobro. • Reportar la actividad comercial a través de las herramientas corporativas. • Participar activamente en la resolución de cualquier incidente que se produzca en un proyecto de un cliente.

• Ciclo Completo de Venta: Identificar, cualificar y, sobre todo, cerrar nuevas oportunidades de negocio en el sector industrial. • Gestión de Cartera: Actuar como el contacto principal para las cuentas asignadas, asegurando su crecimiento y satisfacción. • Consultoría Estratégica: Entender los "puntos de dolor" del cliente para proponer soluciones de SOLIDWORKS que aporten valor real a su negocio. • Presentaciones y Cierre: Realizar demostraciones de valor y liderar las negociaciones comerciales y contractuales. • Gestión de Pipeline: Mantener el CRM actualizado y realizar previsiones de ventas (forecast) precisas. • Colaboración: Trabajar mano a mano con los equipos de Preventa y Marketing para alinear nuestra propuesta técnica con las necesidades del mercado.