Doctoralia Brasil

Role Description Realizar a venda consultiva do produto First Class (upgrade com serviço adicional) para clientes da nossa atual base no Brasil; - Realizar o ciclo de venda desde o agendamento, demonstração, follow-up e fechamento; - Contribuir para o alcance dos indicadores e metas da área; - Mapear o uso atual dos produtos pelo cliente em busca de potencializar seus resultados, visando a fidelização e retenção; - Direcionar os problemas técnicos para área de suporte garantindo o bom funcionamento do produto ao cliente. Qualifications - Experiência com vendas consultivas B2C (desejável no setor de tecnologia ou saúde); - Habilidade para conduzir demonstrações de produto de forma didática e objetiva; - Organização, disciplina e boa gestão de pipeline de vendas; - Familiaridade com CRMs (HubSpot, Salesforce ou similar); - Facilidade com tecnologia e argumentação técnica; - Perfil orientado a resultados, com foco em metas de expansão; - Conhecimento de boas práticas de retenção de clientes será um diferencial. Requirements - Jornada de trabalho é de segunda à sexta, das 9h às 18h; - Banco de horas como folga, posteriormente; - Auxílio Home Office; - Vale Refeição/Alimentação em cartão flexível Ifood; - Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida em Grupo; - Auxílio Creche; - StarBem, para saúde mental e bem-estar; - App iFeel, para apoio emocional; - Gympass para você e mais 3 dependentes; - Plano Pet estendendo o cuidado, também, para o seu animalzinho; - Benefícios Creditas: rede de empréstimo consignado; - Day Off de Aniversário, para que comemore do jeito que preferir; - Clube de Parcerias, com convênios e descontos com instituições de ensino, como faculdades e idiomas; - Licenças diferenciadas: em caso de falecimento de pessoas amadas, oferecemos 10 dias; caso seu Pet venha a óbito, tem 2 dias. Casou? 7 dias de descanso! O bebê chegou? Oferecemos 30 dias para o papai e 6 meses para a mamãe; - Programa de Indicação oferece até R$600 por indicação.

Role Description Estamos em busca de um(a) Executivo Comercial Enterprise para fortalecer a expansão da frente de soluções Enterprise. Essa é a chance de fazer parte de um time estratégico, atuando em vendas consultivas de alto nível para grandes contas do setor da saúde (hospitais, operadoras e pharma) e participando ativamente das mudanças que estão transformando o mercado. - Prospectar e qualificar contas Enterprise (hunter de grandes oportunidades). - Conduzir reuniões consultivas com executivos C-level, mapeando dores e construindo business cases de ROI. - Gerenciar ciclos complexos de vendas do início ao fechamento (prospect → discovery → demo → POC → negociação → fechamento). - Trabalhar em parceria com áreas internas (Produto, CS, Jurídico, Segurança e SDRs) para avançar oportunidades. - Expandir nosso portfólio e gerar impacto direto nos resultados da companhia. Se você é apaixonado(a) por vendas consultivas, quer atuar em grandes contas e crescer junto a um produto global em expansão no Brasil, essa vaga é pra você! Qualifications - Experiência em vendas Enterprise SaaS no segmento da saúde. - Histórico sólido e comprovado em negociações junto a hospitais, grandes clínicas e operadoras. - Domínio do ciclo completo de vendas enterprise, desde prospecção até fechamento e handoff para CS. - Relacionamento e conhecimento no setor de saúde por ao menos 5 anos. - Inglês Intermediário. - Conhecimento do uso de CRM - SalesForce. - Disponibilidade para viagens (território nacional - 20% do tempo). - Disciplina de forecast e gestão de funil de vendas. Requirements - Experiência com software de gestão hospitalar (PMS, HIS, ERP). - Conhecimento em AI e suas aplicações de negócio. - Experiência em empresas de tecnologia. - Experiência com metodologias consultivas (SPIN, Challenger). Benefits - Modelo de trabalho: Remoto, com base em São Paulo/SP - capital ou região metropolitana. - É necessário residir em SP.

Role Description We’re looking for a data-driven and execution-oriented professional to help scale Noa Notes, our AI-powered product for healthcare professionals, in Brazil. This person will sit at the intersection of Product, Sales, and Operations, contributing to growth, efficiency, and process improvement. If you enjoy combining analysis with action to make a real business impact, this role is for you. - Work closely with Product and Go-to-Market teams to understand how Noa is performing and support initiatives to accelerate its adoption in Brazil; - Participate in the design and execution of experiments (such as A/B tests) to evaluate hypotheses, optimize user adoption, and scale product usage; - Analyze data and channel performance to identify growth opportunities, inefficiencies, and areas for improvement; - Support the scaling of operations by contributing to process improvements and automation initiatives; - Translate data findings into actionable insights to inform go-to-market decisions; - Collaborate with global and local stakeholders to ensure seamless execution; - Build and maintain dashboards and reports to track key metrics and share actionable insights with the team. Qualifications - 2-3 years of experience in Operations, Strategy Ops, Sales Ops, RevOps, or Data Analysis (preferably within Marketing or Sales environments); - Understanding of product and business dynamics; - Basic knowledge of SQL for querying and exploring data; - Experience with Power BI, Google Sheets, Google Analytics, or Looker Studio (we primarily use Google Sheets and Looker Studio); - Strong analytical skills and a proactive, hands-on approach to problem-solving; - English proficiency - you'll use it daily! - Experience working in agile environments. Requirements - Have experience in tech companies or SaaS startups; - Have worked with Python for automation or data analysis; - Enjoy building scalable processes and making complex operations run smoothly.

Role Description Procuramos uma pessoa altamente analítica e atenta aos detalhes: alguém com grande autonomia e amplo conhecimento de negócios e finanças. O(A) profissional será responsável por criar e gerenciar relacionamentos com diversas partes interessadas internas. Tem experiência em planejamento e otimização de processos? Este é o seu lugar! - Apoiar o processo de geração de receita por meio da análise e elaboração de relatórios de previsões, dados reais, tendências e planos; - Revisar e analisar dados operacionais e de renovação. Fornecer análises de variação e recomendações perspicazes para permitir uma tomada de decisão eficaz; - Participar em iniciativas regionais de melhoria de processos; - Demonstrar liderança intelectual em relação aos processos e operações de dados de Vendas, Marketing e Sucesso do Cliente; - Interagir com diversas partes interessadas e parceiros internos em toda a organização - afinal, somos uma empresa global. Qualifications - Experiência em operações de vendas/marketing; - Uso extensivo do HubSpot; - Conhecimento de ferramentas e tecnologias de análise; - Proficiência em inglês - você usará diariamente! - Experiência de trabalho em ambientes ágeis. Requirements - Possuir experiência em empresas de tecnologia/startups (especialmente SaaS B2B para PMEs); - Possuir sólidos conhecimentos de SQL; - Já interagi com a Salesforce; - Residir em Curitiba ou Rio de Janeiro. Benefits - Folga compensatória (Banco de Horas); - Vale-alimentação/Vale-mercado; - Seguro médico, odontológico e de vida em grupo; - Plano para animais de estimação; - Aplicativo iFeel, para conforto emocional; - Gympass para você e até 3 pessoas! - Creditas: Serviços de empréstimo consignado, disponíveis após 6 meses de emprego; - Dia de folga no aniversário; - Auxílio em creche; - Clube de Parcerias, com descontos que vão desde instituições de ensino, como faculdades, até serviços de aprendizagem de idiomas; - O Programa de Indicação oferece até R$ 600 por pessoa que ficar conosco por mais de 6 meses; - Licença/Afastamento: Em caso de falecimento de entes queridos, oferecemos 10 dias de folga; se seu animal de estimação falecer, oferecemos 2 dias; - Casou-se? 7 dias de descanso! O bebê chegou? Oferecemos 30 dias para os pais e 6 meses para as mães.

Role Description Buscamos um(a) Gerente de Operações de Receita altamente analítico(a) e focado(a) em execução para liderar nossa estratégia de operações de receita para o segmento de Médicos Individuais (B2C2B). Essa função supervisionará todo o ciclo de receita, abrangendo Operações de Marketing, Operações de Vendas e Operações de Sucesso do Cliente, garantindo alinhamento, eficiência e crescimento em cada etapa da jornada do cliente. Como parte da Doctoralia, a principal plataforma digital de saúde no Brasil e integrante do Grupo Docplanner, você desempenhará um papel fundamental no desbloqueio do crescimento escalável, possibilitando decisões baseadas em dados, otimizando processos operacionais e garantindo uma execução impecável em todas as funções de entrada no mercado. - Responsável pela estratégia de operações de receita de ponta a ponta para o segmento de Médicos Individuais; - Colaborar com as lideranças de Marketing, Vendas e Sucesso do Cliente para projetar, executar e otimizar os processos de geração de receita a partir de leads; - Criar e manter dashboards, KPIs e ferramentas de previsão para acompanhar o desempenho do funil de vendas, as taxas de conversão e os fatores de crescimento; - Liderar aprimoramentos em sistemas e ferramentas (CRM, automação de marketing, plataformas de clientes) para permitir escalabilidade e visibilidade; - Identificar gargalos operacionais e liderar iniciativas multifuncionais para resolvê-los; - Crie lógica de pontuação, roteamento e segmentação de leads para melhorar a eficiência da aquisição; - Elabore manuais e fluxos de trabalho para impulsionar a adoção e a retenção em todo o funil de vendas; - Garantir a governança, a integridade dos dados e o rigor operacional em todas as plataformas de receita. Qualifications - Licenciatura em Administração, Engenharia, Economia ou áreas afins (MBA é uma mais-valia); - Sólida experiência em funções de Operações de Receita, Operações de Vendas ou Operações de Crescimento; - Experiência em gestão de funis de receita multifuncionais (Marketing → Vendas → Atendimento ao Cliente); - Proficiência em CRM (HubSpot, Salesforce ou Pipedrive), ferramentas de BI (Looker, Tableau) e Excel/Google Sheets; - Fortes habilidades analíticas e de modelagem (conhecimento de SQL ou consulta de dados é uma vantagem); - Fluência em português; inglês para negócios é imprescindível. Requirements - Pensamento analítico: Capacidade de interpretar dados para fundamentar estratégias e orientar decisões; - Orientação para Receitas: Compreende o impacto total das operações no crescimento ao longo de todo o funil de vendas; - Otimização de Processos: Paixão por reduzir ineficiências e construir sistemas escaláveis; - Colaboração: Habilidade comprovada em alinhar as partes interessadas de diferentes áreas e impulsionar a ação; - Mentalidade de dono: foco na execução e na melhoria contínua. Benefits - O horário de trabalho é de segunda a sexta-feira, das 9h às 18h; - Temos folga compensatória (Banco de Horas); - Vale-alimentação/Vale-mercado com cartão iFood; - Seguro médico, odontológico e de vida em grupo; - Plano para animais de estimação; - StarBem, para saúde mental e bem-estar; - Aplicativo iFeel, para conforto emocional; - Gympass para você e até 3 pessoas! - Serviços de empréstimo consignado, elegíveis após 6 meses de emprego; - Opções de ações - elegíveis após 6 meses de emprego (período de carência de 5 anos); - Folga no dia do aniversário; - Auxílio em creche; - Clube de Parcerias, com descontos que vão desde instituições de ensino, como faculdades, até serviços de aprendizagem de idiomas; - O Programa de Indicação oferece até R$ 600 por pessoa que ficar conosco por mais de 6 meses; - Licença/Afastamento: em caso de falecimento de entes queridos, oferecemos 10 dias de licença; se seu animal de estimação falecer, oferecemos 2 dias. Casou-se? 7 dias de descanso! O bebê chegou? Oferecemos 30 dias para os pais e 6 meses para as mães;