bits&birds GmbH

Role Description Du gewinnst aktiv neue B2B-Kunden im Bereich digitaler Lösungen (Fokus: Hersteller). - Du baust deine eigene Pipeline auf, strukturiert, ambitioniert und mit klarem Plan. - Du nutzt vorqualifizierte Leads als Sprungbrett und entwickelst daraus echte Deals. - Du steuerst den kompletten Sales Cycle vom qualifizierten Erstgespräch bis zum Abschluss auf C-Level. - Du erkennst Chancen früh, überzeugst Entscheider und bringst Vertriebschancen konsequent zum Abschluss. Qualifications - Du bist ein echter Hunter: abschlussstark und zielorientiert. - Du hast Erfahrung im B2B-Vertrieb (idealerweise SaaS oder erklärungsbedürftige Lösungen), hast nachweislich eigene Pipelines aufgebaut und Deals gewonnen. - Du arbeitest strukturiert, KPI-orientiert und nutzt etablierte Sales-Methodiken. - Du gehst proaktiv auf Kunden zu und bleibst dran, bis der Abschluss steht. - Du trittst souverän auf, auch auf C-Level. - Du denkst unternehmerisch und hast ein gutes Gespür für Business-Potenziale. - Du kommunizierst sicher auf Deutsch und Englisch. Benefits - Modernes Sales-Setup: Ein leistungsstarkes Setup mit High-End-Tools, modernen Methodiken, KI-Unterstützung sowie einer starken Kombination aus vorqualifizierten Leads und eigenem Business Development. - Flexibilität & Work-Life-Balance: Mobiles Arbeiten, Workation-Optionen, flexible Arbeitszeiten und 30 Tage Urlaub (auf Wunsch +5 weitere Freizeittage). - Vergütung & Impact: Sichtbarer Einfluss auf das Unternehmenswachstum gepaart mit einer leistungsorientierten Vergütung, die den Erfolg direkt belohnt. - Team & Kultur: Eine lockere Atmosphäre ohne Dresscode, Nexie-Teamabende, ausgefallene Sommer- & Winterevents sowie Kickerrunden, frisches Obst und kostenloser Kaffee im Office. - Gesundheit & Mobilität: Nachhaltig unterwegs mit dem BusinessBike und fit bleiben mit dem EGYM Wellpass (über 6.500 Trainingsmöglichkeiten). - Entwicklung: Kontinuierliche Förderung der persönlichen und fachlichen Stärken durch Inhouse- & externe Schulungen, Coachings und Sprachtrainings. - We #takecare: Unterstützung von ehrenamtlichem Engagement mit einem zusätzlichen Urlaubstag und aktive Förderung von Klimaschutzprojekten.

Role Description Unser Kunde ist ein innovatives SaaS-Unternehmen für digitale Zusammenarbeit in der Übergangsphase vom Startup zum Scale-up. In dieser Rolle liegt der Fokus auf strategischen und operativen Vertrieb im Public Sector mit Schwerpunkt auf Neukundenakquise. Du treibst deine Pipeline in einem definierten Territory eigenständig voran, entwickelst neue Kundenpotenziale und steuerst den gesamten Vertriebsprozess. - Strategische und operative Verantwortung für den Vertrieb innerhalb eines definierten Territories mit Schwerpunkt auf Länder und Kommunen - Entwicklung und Umsetzung eines strukturierten Territory-Plans - Eigenständiger Aufbau und Management einer belastbaren Sales Pipeline inkl. Forecasting - Akquise von Neukunden mit Fokus auf Outbound-Aktivitäten - Strategische Weiterentwicklung bestehender Accounts mit klarem Growth-Fokus - Steuerung von Ausschreibungsprozessen im öffentlichen Sektor - Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern (inkl. C-Level) - Enge, bedarfsorientierte Zusammenarbeit mit Customer Success und Account Management – mit fließenden Verantwortlichkeiten und starkem Teamgedanken - Repräsentation des Unternehmens vor Ort bei Kunden, auf Messen, Branchenveranstaltungen sowie online Qualifications - Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im Softwareumfeld - Nachweisliche Erfolge im Full Sales Cycle Management und der Neukundenakquise - Erfahrung im B2G-Umfeld bzw. im öffentlichen Sektor wünschenswert – alternativ hohe Bereitschaft, sich in diesen Bereich einzuarbeiten - Souveränes Auftreten gegenüber unterschiedlichen Stakeholdern, inklusive C-Level - „Builder“-Mentalität mit Freude an der Zusammenarbeit im Team - Selbstmotivierte, eigenständige Arbeitsweise mit der Fähigkeit, Aufgaben und Projekte unabhängig zu steuern - Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, Englisch auf Business-Niveau Company Description bits&birds hilft Unternehmen dabei, schnell & effizient die besten Talente für Digital & IT zu finden. Für das beste IT-Recruiting mit hilfe KI-getriebener SaaS.