• Prospect and qualify new opportunities using a combination of traditional outreach and AI-powered insights to identify high-potential leads • Conduct discovery calls and product demos, tailoring conversations using data, automation, and research tools to better understand customer needs • Leverage AI-enabled sales tools and CRM systems to prioritize pipeline, surface trends, and improve forecasting accuracy • Negotiate pricing and contract terms while structuring deals that align customer outcomes with business goals • Maintain accurate, real-time pipeline data and forecasts, using technology to drive efficiency and visibility • Continuously experiment with and adopt new tools, workflows, and AI capabilities to improve productivity and sales effectiveness • Build strong, trust-based customer relationships by combining human insight with tech-enabled personalization • Represent the company at events, bringing a modern, informed perspective on industry and technology trends.

• Responsible for driving revenue growth through new customer acquisition, upselling and cross-selling, and renewals. • Working closely with the Sales Development team, Customer Success team, and Marketing team to identify and engage prospects, understand their needs, and build strong relationships. • Drive revenue growth by generating new business, upselling and cross-selling, and renewals. • Manage the sales cycle from prospecting to close. • Comfortable with longer and more complex selling cycles with multiple stakeholders. • Dealing with Legal/Finance/IT requirements. • Manage and maintain a healthy pipeline of key customers and continuously find new opportunities for our customers and qualified prospects and opportunities. • Collaborate with Sales Development, Customer Success, and Marketing teams to develop and execute account plans. • Maintain strong relationships with existing customers, understanding their business needs and providing additional Semrush Solutions to optimize growth. • KPIs of high-volume calls, minutes, demos, and strategic focus on outreach and follow-up personalized cadences to strengthen customer relationships. • Identify and close cross-sell/up-sell opportunities using the Semrush suite of products. • Deliver a value-based selling experience to our customers based on automation and customer behavior. • Accurately forecast monthly/quarterly sales and retention achievement to management. • Contribute feedback to the larger Semrush organization by utilizing strong analytical thinking, presentation, and problem-solving skills. • Identify best practices to refine the company’s lead generation playbook. • Travel is recommended but not necessary or required.

Role Description 日本国内のエンタープライズ企業とのビジネスにおいて責任を持ち、OPENTEXTのサービスの価値をより深く浸透させる。 - ダイレクトセールスとして、社内のマーケティング、SCなどの他部門と深く連携し、協調しながら新規顧客開拓や既存顧客への契約拡張を実施する。 - お客様のニーズに応えられるように東京本社を拠点とし営業活動を行う。 - 営業戦略、実行計画を策定し実現する。 - 営業、マーケティング、デリバリ、サポートのあらゆる面からビジネス戦略をリードする。 Qualifications - IT 業界での 10 年程度もしくはそれ以上の経験 - ソフトウェア、サービス、アウトソーシング、コンサルティングの提案経験 - エンタープライズ企業へのダイレクト営業経験 - コンテンツ管理、ドキュメント管理、またそれに付随するBPMの知識を持っていること - 英語 Skill （参考：TOEIC 600 以上） - 日本の大規模な組織内での営業経験 - SI 経験 - 優れた顧客経験を提供することにより、長期的なビジネスを構築する能力。 - エンタープライズ企業と、強いリレーションを持っていること、または持てること。 - エンタープライズ企業からの無理難題な強い要求に対し、OPENTEXT として対応可能な範囲をマッピングでき、エンタープライズ企業の主張に対し適切に対応出来ること。 Requirements - 入社後2ヶ月以内に初期の研修を終え、サービスの内容と技術的知識を修得し、会社の方針に沿って自律的な営業活動を行う。 - お客様企業の経営戦略を深く理解し、OPENTEXTの提供価値から戦略を立案し、お客様の課題を明確にし、解決方法を提案説明するスキル。 - 「対象企業」のビジネスを広範囲に把握し、「対象企業」の業務改善に寄与する提案活動をする為の戦略立案スキル。 - OPENTEXT のサービスの内容や技術的優位性を、ビジネス面、技術面双方から説明できるスキル。 - 「対象企業」との良好な人間関係樹立、維持する為のスキル。 - 他部門との連携等をリードし、マネジメントする、コミュニケーションスキル。 Benefits - OpenTextの包括的な職場環境の構築に向けた取り組み。 - 雇用の平等と多様性に関するポリシー。 - 障害により応募または採用プロセス中に支援が必要な場合の連絡先。

• Provide sound FMC product recommendations to customers • Manage customer accounts and identify new prospects • Focus on sales targets and business development • Develop and execute account plan • Mentor and lead sales representatives in neighboring territories • Coordinate interface between customer and company resources • Forecast customer business plans/needs