Senior Account Executive – SLED
Location
United States
Posted
6 hours ago
Salary
$212K - $344K / year
Seniority
Senior
Job Description
Senior Account Executive – SLED
Workiva
• Actively prospect for sales opportunities while working strategically with Inside Sales, Solution Specialists and Partnerships to generate qualified opportunities • Present to Customers: Uses the facts found in the needs analysis phase to present a compelling demonstration of the Workiva platform and create a customer belief that they must have Workiva solutions • Handle Objections: Skillfully probes for objections and removes obstacles or eliminates barriers to gain commitment; solves different client challenges, and can pull forward the best possible solution • Close Sales: Naturally leads the sales process to a close by demonstrating Workiva’s value proposition • Report Customer Contacts: Updates customer relationship management tools regularly and timely • Forecast Sales: Provides consistent and accurate forward-looking information though pipeline analysis • Plan Sales Strategy: Plans and executes sales strategy with purposeful action to complete the sale • Optimize Internal Resources: Gathers internal support to pursue an account • Prioritize selling activities and follows through in a timely fashion • Maintain a strong knowledge of Workiva solutions through a commitment to ongoing training
Job Requirements
- 6+ years sales experience in a related role selling enterprise technology, Software as a Service (SaaS) or similar complex solution sales to the SLED market
- Undergraduate Degree or equivalent combination of knowledge and related career experience
- Experience with MEDDPICC, Command of the Message, or similar sales methodologies
- Understanding of the Software as a Service (SaaS) business model
- Experience selling to office of the CFO and/or CIO at SLED customers
- Ability to demonstrate complex software applications
- Strong business acumen and and ability to understand complex business issues
- Executive presence; ability to communicate at the most senior level
- Ability to identify and understand the power of influencers versus buyers and how to navigate the nuances of each during the sales cycle.
- Ability to manage multiple complex sales cycles simultaneously
- Ability to negotiate pricing with a focus on retaining value
- Capability for achieving (and exceeding) sales quota targets
- Up to 50% Travel
Benefits
- On Target Earnings (OTE) range in the US: 212,000.00 - 344,000.00 USD Annual
- Eligible for commission based on sales performance
- Restricted Stock Units granted at time of hire
- 401(k) match and comprehensive employee benefits package
Related Guides
Related Job Pages
More Account Executive Jobs
• Execute a territory plan focused on net‑new logo acquisition and account growth across a defined set of enterprise accounts • Build, manage, and progress a qualified sales pipeline, including opportunities you source directly and those supported through channel partners • Work within complex customer organisations by identifying key stakeholders, building relationships, and engaging with senior decision‑makers as your experience grows • Support and lead customer engagements through discovery, evaluation, proposal development, and solution alignment, with guidance from Sales Engineers and leadership • Develop and deliver clear, value‑based proposals that connect Cohesity’s platform to customer security, resilience, and operational needs • Collaborate closely with channel partners and technology alliances (including NVIDIA, IBM, HPE, and AWS) to support deal execution and expand market reach • Maintain accurate opportunity tracking and forecasting, and contribute to consistent quarterly performance • Share customer insights and competitive feedback with the wider sales and product teams to support continuous improvement
• Improve customer satisfaction while ensuring the accuracy of sales projections. • Collaborate closely with our channel partners to generate revenue and effectively promote our innovative solutions • Develop and lead a sales pipeline to move a large number of strategic transactions through the sales process • Prospecting: Penetrating accounts, reaching decision-makers, and closing business • Define and complete sales plans for the assigned territory to meet and exceed quota • Build a case and establishing value by developing and presenting proposals to customers • Drive account strategies and coordinating team selling efforts with partners
(Senior) Account Manager
Searchperts Deutschland GmbHWe are here to help companies to grow, through Performance Marketing.
Role Description Wir suchen einen (Senior) SEA Account Manager (m/w/d), der nicht 20 Kleinstkunden verwalten, sondern wenige, große Wachstumskunden im E‑Commerce strategisch führen will. - Hauptansprechpartner:in für E‑Commerce- & Wachstumsunternehmen mit hohen sechs- bis siebenstelligen Google-Ads-Jahresbudgets. - Verständnis des Business-Cases der Kund:innen, Analyse von Performance-Daten und Entwicklung klarer, priorisierter Wachstums-Roadmaps. - Führen von Strategie-Calls, Präsentation von Ergebnissen und gemeinsame Entscheidungen mit dem Campaign-Management-Team, die Umsatz und Profit bewegen. - Erkennung datenbasierter Cross- und Upsell-Potenziale und deren sinnvolle Platzierung für den Kunden. - Koordination von Campaign Management, Copy, Design und Tracking – alle arbeiten nach klarer Priorisierung auf gemeinsame Ziele hin. - Verantwortung für die inhaltliche und visuelle Qualität von Präsentationen, Reports und Empfehlungen. Qualifications - 2–3+ Jahre Erfahrung im Account Management im Online-/Performance-Marketing, idealerweise Agentur, Beratung oder Tech. - Erfahrung mit Performance-Marketing-Projekten, vor allem im Google-Ads-Umfeld (Search, Shopping, PMax). - Nachweisbare Zusammenarbeit mit cross-funktionalen Teams (SEA, Copy, Design, Dev, Geschäftsführung). - Starke analytische Fähigkeiten: du liest Zahlen, erkennst Muster und leitest konkrete Maßnahmen und Strategien ab. - Track Record in der Weiterentwicklung von Bestandskunden (höhere Umsätze/Profite, längere Laufzeiten, größerer Scope). - Sehr gute Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten – du kannst Zahlen erklären, Strategien verkaufen und Vertrauen aufbauen. - Hoher eigener Anspruch: du willst exzellente Arbeit abliefern, nicht „okay“. - Starke Selbstorganisation: du managst mehrere Kunden und Prioritäten, ohne Qualität zu verlieren. - Datengetriebene, strategische Denkweise statt Bauchgefühl. - Lernbereit, feedbackoffen, Lust auf Verantwortung. - Freundlich, empathisch, bescheiden – mit sehr starken Kommunikations- und Organisationsskills. Benefits - Faires, überdurchschnittliches Fixgehalt (z. B. 42.000–72.000+ € brutto/Jahr – abhängig von Level & Erfahrung). - Leistungsabhängiger Quartalsbonus, perspektivisch Long-Term-Incentive-Option. - Remote ab Senior-Rollen – oder Hybrid in unserem Büro im Herzen von Düsseldorf. 37,5 Std./Woche. - MacBook, großer Screen, Tool-Stack inkl. Profitmetrics, Optmyzr, Semrush und die neusten AI-Tools wie Claude Cowork. - Zuschuss zur Urban Sports Club Max Mitgliedschaft. - Bis zu 4.000 € Umzugsunterstützung bei Wechsel nach Düsseldorf/Umgebung. - Arbeiten mit hohen fünf- bis sechsstelligen Monatsbudgets, direkter Zugang zur Geschäftsführung, klarer Pfad Richtung Senior Account Manager - Key Accounts / Teamlead. - Regelmäßige Team-Events plus Sommer- und Weihnachtsfeiern, an die man sich erinnert – nicht nur „Pizza im Konfi“.
Closer
The Great Reset FoundationThe Great Reset bestaat om mensen terug te brengen naar het onverdunde evangelie van Jezus Christus. Wij geloven dat mensen de waarheid nodig hebben over God, zonde, oordeel, genade, bekering en redding door Jezus Christus, niet enkel een vaag verhaal over zingeving of positiviteit. Wij geloven dat de Bijbel het betrouwbare en gezaghebbende Woord van God is. Ieder mens heeft gezondigd en leeft van nature van God verwijderd. Jezus Christus is gekomen om zondaren te redden. Redding is uit genade, door geloof. The Great Reset wil het evangelie helder en zonder compromis brengen. Wij voeren gesprekken op straat, maken content en gaan moeilijke onderwerpen niet uit de weg. Wij helpen christenen hun geloof beter te begrijpen en dwaling te herkennen. Wij bouwen een netwerk van partners dat fulltime evangelisten financieel en praktisch ondersteunt.
Role Description Stichting The Great Reset (ANBI) financiert fulltime straatevangelisten in Nederland. Onze missie groeit hard en wij bouwen aan structurele partnerschappen met christelijke ondernemers die het evangelie in Nederland willen zien terugkeren. Daarvoor zoeken wij een ervaren closer. De leads worden voor je verzameld, ons eigen appointment center plant de gesprekken in je agenda. Jij voert het gesprek met de ondernemer en sluit het partnerschap. Geen prospecting. Geen setting. Alleen closen. - Ingeplande videogesprekken en belafspraken voeren met warme leads. - Luisteren, bezwaren behandelen, sluiten. - Resultaten kort registreren. Qualifications - Aantoonbare ervaring met high ticket closing. - Integer, want je vertegenwoordigt een christelijke stichting bij vermogende gesprekspartners. - Een levend christelijk geloof is een sterke pre. Benefits - 10% commissie op alles wat jouw partners geven. - Bij maandpartners ontvang je die commissie elke maand opnieuw, zonder einddatum. - Een partner van 500 euro per maand is voor jou iedere maand 50 euro, maand na maand. - Grote klappers: eenmalige giften van 5.000 tot 250.000 euro zijn geen uitzondering. - Één eenmalige gift van 100.000 euro betekent voor jou direct 10.000 euro commissie op je rekening. - Vergelijkbare christelijke bewegingen in Nederland halen jaarlijks miljoenen op bij ondernemers. - Jouw plafond bepaal je zelf. - Geen CV nodig; stuur een WhatsApp spraakbericht naar +971 55 532 1489. Company Description The Great Reset bestaat om mensen terug te brengen naar het onverdunde evangelie van Jezus Christus. Wij geloven dat mensen de waarheid nodig hebben over God, zonde, oordeel, genade, bekering en redding door Jezus Christus, niet enkel een vaag verhaal over zingeving of positiviteit. - Wij geloven dat de Bijbel het betrouwbare en gezaghebbende Woord van God is. - Ieder mens heeft gezondigd en leeft van nature van God verwijderd. - Jezus Christus is gekomen om zondaren te redden. - Redding is uit genade, door geloof. - The Great Reset wil het evangelie helder en zonder compromis brengen. - Wij voeren gesprekken op straat, maken content en gaan moeilijke onderwerpen niet uit de weg. - Wij helpen christenen hun geloof beter te begrijpen en dwaling te herkennen. - Wij bouwen een netwerk van partners dat fulltime evangelisten financieel en praktisch ondersteunt.
