Role Description We're looking for a Senior Partner Account Manager to own the GTM Strategy and Delivery with a strategic partner across North America. This is a hunter role that requires the successful candidate to possess strong business development skills and an aptitude for cultivating and growing relationships within a single account. The PAM will report to the Sr. Director of Partnerships as part of the Appspace Partner Organization. The PAM will work closely with and support the Appspace Go-to-Market (GTM) team, including strategic alignment with Appspace Sales and Customer Success Teams. The preferred candidate will demonstrate a documented track record of meeting and exceeding sales quotas. This position requires approximately 40% travel across multiple regions and time zones. A Day in the Life of a Partner Account Manager - Drive organization alignment with assigned partners, including executives, sales, marketing, technical teams, and business operations. - Develop and execute annual business plans that detail specific sales and tactical strategies to meet or exceed the assigned revenue target. - Educate partners on Appspace product/services portfolio, partner programs, and enablement tools. - Represent Appspace at industry and partner events. - Build partner account plans and drive regular internal and external account reviews to ensure success against predefined KPIs. - Provide clear weekly updates to Appspace GTM leadership on revenue forecasts, the sales pipeline, and closed sales. - Develop complete mastery of sales acumen, partner enablement, operations, and industry knowledge. - Determine creative ways to differentiate Appspace from the competition and ensure a dominant position in assigned partner accounts. Qualifications - A hunter mentality with strong business development experience. - Bachelor’s degree or equivalent experience in business or sales management is required. - 3+ years of documented partner management success in a similar role, including employee communications, workplace experience, facilities, or AV/IT industries. - Demonstrated track record of meeting or exceeding goals and objectives. - Ability to work in a fast-paced environment and manage multiple tasks efficiently. - Advanced indirect revenue and lead generation knowledge, including knowledge of all facets of the sales process and experience in forming successful relationships. - Advanced understanding of the basics of business development, with the ability to implement go-to-market strategies with 3rd parties. - Ability to proactively generate leads, work under a quota, and effectively maintain/expand business relationships through email, phone, and face-to-face contact. - Efficiently deliver the Appspace value proposition and provide a high-level product demo. - A team player who is capable of high performance and flexibility, working in a dynamic environment. - Excellent selling and interpersonal skills. - Excellent presentation, written, and verbal communication skills. - Must be well-organized and attentive to details. - Proficiency in the use of Microsoft Office Suite, Google Suite, and Salesforce. - Proficiency in the use of Salesforce or other similar CRM systems. - Experience with MEDDPICC or other pertinent sales processes. Benefits - Competitive salaries, medical, dental and vision coverage. - Disability coverage and employer paid life insurance. - Mental health resources and 401(k) plan. - Fully paid parental leave program. - Generous PTO. - Flexible work schedules and remote work opportunities. - Paid company holidays. - Appspace Quiet Fridays (No non-essential internal meetings scheduled). - A casual dress work environment. - A company provided laptop.

Role Description This is a full-time position working within our Sales team. We’re looking for an experienced and passionate Oncology Account Manager to join our sales team to help drive our mission forward within the oncology space. This is a unique opportunity to be part of something truly meaningful at a pivotal moment in our expansion. - Drive adoption of Cycle Pharmaceuticals leading rare disease therapies across hematology and oncology by engaging with physicians, nurses, and healthcare staff through face-to-face and virtual channels. - Build awareness of rare disease conditions, therapeutic solutions, and the individualized support services available through Cycle Vita. - Educate providers on prescribing pathways and work closely with our HUB team to streamline patient access to treatments. - Identify, engage, and partner with key opinion leaders to support peer-to-peer education and community outreach. - Lead territory-level execution of new product launches and marketing strategies to maximize reach and impact. - Collaborate cross-functionally with Medical Affairs, Marketing, and Field Leadership to align on strategy and field insights. - Ensure accurate CRM documentation, maintain compliance, and develop and deliver quarterly business plans tailored to your market dynamics. Qualifications - Bachelor’s degree required. - Experience in haematology, oncology, and/or rare disease markets required. - Proven successful field-based sales experience in biopharmaceuticals. - Proven ability to meet/exceed performance goals. - Collaborative, ethical, and proactive team player. - Strong communication and CRM/data skills. - Willingness to travel up to 70%. - Valid driver’s license and clean driving record. Benefits - A homebased, flexible work environment with extensive travel, up to 70%. - Competitive salary and performance-based bonus. - Employer funded private health insurance. - Life insurance and 401(k) plan. - Agile working policy and home-based flexibility. - A fast-paced, supportive, and ambitious work environment.

• Grow the partner ecosystem: identify, outreach to, and onboard key sales partners, Value-Added Resellers (VARs) and Managed Service Providers (MSPs) across Germany to increase Syteca’s market penetration • Enablement & training: deliver comprehensive commercial and strategic onboarding sessions to ensure partner sales teams are fully prepared to successfully market Syteca’s PAM, ITDR and UAM solutions • Co-selling & pipeline generation: collaborate with partners to develop local co-marketing initiatives, run lead-generation campaigns and actively support the closing of complex enterprise deals • Relationship & account management: act as a trusted advisor to our German partners, ensuring strong engagement, adherence to partner tiers, transparency in the sales pipeline and long-term partner loyalty • Market presence: represent Syteca as a brand ambassador at regional trade shows, cybersecurity meetups and partner events • RFP/RFI response: provide detailed and accurate technical content for tenders (RFP – Request for Proposal) and information requests (RFI – Request for Information) • Cross-functional collaboration: work closely with product management, support and marketing teams to ensure an aligned and successful go-to-market strategy • Travel expectation and scope: willingness to travel, approximately 20% of working time per month.

Role Description Das Thema Verpackung ist für dich mehr als Karton und Klebeband? Sie ist der erste Eindruck, den ein Onlinehändler bei seinen Kunden hinterlässt. Wir bauen gerade unseren Geschäftszweig rund um Verpackungen und Verpackungsmaterial in Leipzig weiter aus. Damit bieten wir unseren Unternehmerkunden, mit Zielgruppenfokus E-Commerce, genau das, was sie für ihr Business brauchen. Das Ganze mit ordentlich Rückenwind und Wachstumspotential. Was noch fehlt, ist jemand, der diesem Projekt vertrieblich Beine macht: - Du legst den Grundstein für Inbound und Outbound Sales. - Du baust eine Struktur auf, die mit uns wächst. - Du sorgst dafür, dass aus Einzelkäufern treue Dauerabnehmer werden. Klingt nach deiner Bühne mit einem vorhandenen Netzwerk im Bereich Verpackungen & Kartonagen? Dann bewirb dich jetzt! Qualifications - Mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung im Bereich Verpackungen und Kartonagen; Berührungspunkte mit der Zielgruppe E-Commerce sind ein Plus. - Du weißt, wie man Abschlüsse macht, so dass der Kunde mit einem positiven Gefühl unterzeichnet. - Du analysierst komplexe Fragestellungen effizient und findest Lösungen, die sich auch praktisch umsetzen lassen. - Du willst das Projekt Eigenlager aktiv mitgestalten und dich mit dem Geschäft weiterentwickeln. - Du bleibst flexibel, wenn sich im wachsenden Case mal etwas ändert und behältst auch unter Druck einen kühlen Kopf bei der Priorisierung. - Du kommunizierst proaktiv und auf Augenhöhe, mit internen und externen Stakeholdern gleichermaßen. - Der Anspruch, mehr zu liefern als erwartet, ist für dich keine Floskel, sondern eine gelebte Praxis. - Du bringst idealerweise bereits Kontakte aus der Zielgruppe E-Commerce mit, die dir einen schnellen Start mit entsprechenden Umsatzzielen erleichtern. Requirements - Inbound Sales: Du nimmst eingehende Anfragen an, berätst kompetent und wandelst Interesse in Umsatz um. - Kundenberatung im Team: Gemeinsam mit dem Team Product und dem Team Support findest du die passende Lösung für jede Kundenanfrage. - Outbound Sales: Du gehst aktiv auf potentielle Kunden zu und generierst neue Geschäftsmöglichkeiten. - Key Accounts & Wiederbesteller: Du baust langfristige Kundenbeziehungen auf und machst aus Erstkäufern verlässliche Stammkunden. - Skalierbare Sales-Struktur: Du entwickelst und pflegst Prozesse, die mit dem wachsenden Lager mithalten können. - Strategische Weichenstellung: Du denkst mit, wo die Reise hingehen soll, und gestaltest die nächsten Wachstumsschritte aktiv mit. - Außendienst-Support: Bei lukrativen Gelegenheiten und vielversprechenden Key Accounts bist du auch mal vor Ort. - Umsatzgenerierung: Du gestaltest direkt unsere Umsatzentwicklung mit und bringst idealerweise auch erste Netzwerkmöglichkeiten mit. Benefits - 4 Tage arbeiten & 3 Tage für dich: Bei uns ist die 4-Tage-Woche kein Extra, sondern Standard. - Flexible Arbeitszeiten und die Wahl zwischen Büro in Leipzig oder remote von überall in Deutschland. - Gestalten statt nur erledigen: Initiative und Miteinander sind uns wichtig. - Snacks, Stil & tierische Feelgood-Manager: Kaffee, Wasser, Müsli oder Obst - bei uns bist du versorgt. - Benefits, die zählen: Kita-Zuschuss, Unterstützung bei der Altersvorsorge, Leipziger Jobticket oder sportliche Angebote für deinen Ausgleich. Company Description Wir, der Händlerbund, unterstützen Unternehmen dabei, im E-Commerce erfolgreich zu sein. Mit unserer Kompetenz und Leidenschaft liefern wir Lösungen und Orientierung für die täglichen Herausforderungen der E-Commerce-Branche. Wir als starkes Team legen das Fundament für unsere Unternehmenskultur und den Erfolg unserer Arbeit.