Role Description As Regional Engagement Manager, you will play a pivotal role in shaping the future of construction skills across the North West. You will lead CITB’s strategic engagement activity in the region—building influential partnerships, driving collaboration, and ensuring the industry has the skills it needs for the future. - Working closely with local authorities, devolved governments, industry partners, and key stakeholders. - Aligning regional skills priorities with national strategy. - Helping to influence decisions, unlock opportunities, and deliver meaningful impact across the sector. Qualifications - Experience in strategic engagement and partnership building. - Strong understanding of the construction sector and skills development. - Ability to work collaboratively with diverse stakeholders. Requirements - Full-time (35 hours per week). - Permanent contract. - Grade: SL1. - Target Salary: £58,533 + £6,799 Annual Car Allowance. Benefits - Competitive salary. - Annual car allowance. - Flexible working options.

• Design best-in-class Anaplan solutions that meet the tailored needs of clients. • Develop and cast the technical vision to internal model building consultants and clients. • Account for data sources, integration layers, underlying Anaplan model architecture, and user interface. • Coach and train others along the way. • Work as a Solutions Architect and lead the end-to-end design of an Anaplan Model. • Run a project utilizing the Agile Implementation Methodology. • Effectively communicate with client teams across various time zones. • Work in a Hybrid model (WFH and Office). • Teach clients and internal resources with no prior Anaplan knowledge how to build a model. • Guide customers to enhance their process using Anaplan expertise.

Role Description A Deutsche Telekom MMS GmbH 2019 óta ügyfele és üzleti partnere vállalatunknak és alapvetően a DTAG csoport meghatározó innovációs és digitalizációs szolgáltatója. Ezen dinamikusan fejlődő üzletág magyarországi csapatába keresünk ambiciózus, idegennyelven magabiztosan beszélő, tapasztalattal rendelkező szakembert. Amennyiben szereted a kihívásokkal teli, változatos munkakört, hétköznapjaid az agilis munkavégzés jegyeiben töltöd és szívesen használod a nyelvtudásod a mindennapi kommunikáció során, Te vagy a mi emberünk! Ha szenvedélyed a minőség, rendszerben gondolkodsz, és szívesen teszteled végig az alkalmazásokat az első kattintástól az éles működésig – akkor ez a lehetőség neked szól! Mit fogsz csinálni? - Te leszel felelős a tesztesetek szisztematikus megtervezéséért és felépítéséért, biztosítva a teljes funkcionalitás lefedettségét. - End-to-End tesztelési folyamatokat fogsz kialakítani és végrehajtani. - Aktívan részt veszel a frontend, backend és mobile rendszerek manuális funkcionális tesztelésében. - Szorosan együttműködsz egy nemzetközi projektcsapattal, integrálod a tesztelési folyamatokat a fejlesztési ciklusba. - Proaktívan keresed a feladatokat, kérdéseket teszel fel, és kezdeményezően hozzájárulsz a csapat munkájához. - Új technológiákat és üzleti területeket ismersz meg, és gyorsan alkalmazkodsz a változó környezethez. - Tesztmenedzsment eszközöket használsz (pl. xRay vagy hasonló), és biztosítod az átlátható dokumentációt. Qualifications - Több éves tapasztalat Quality Engineer / Test Engineer szerepkörben. - Erős tesztelési szemléletmód és rendszerszintű gondolkodás. - Gyakorlat End-to-End tesztelésben. - Kiváló kommunikációs készség, magabiztos együttműködés nemzetközi csapatban. - Proaktív, kezdeményező hozzáállás – nem vársz a feladatra, hanem keresed a lehetőségeket. - Nyitottság új technológiák és domain területek megismerésére. - Legalább középfokú német ÉS angol nyelvtudás. Requirements - Előnyt jelent ISTQB Foundation Level minősítés. - Gyakorlati tapasztalat manuális funkcionális frontend/backend/mobile tesztelésben. - ISTQB Advanced Level – Test Management minősítés. Benefits - Nemcsak egy projektet, hanem stabil, hosszú távú lehetőséget kínálunk számodra. - Ha fontos neked a szakmai fejlődés, a strukturált munkavégzés és hogy valódi hatással legyél egy nemzetközi csapat eredményeire – nálunk megtalálod a helyed! - Ne maradj le – küldd el jelentkezésed még ma, és építs velünk jövőt a minőség jegyében! Company Description Magyarország legvonzóbb munkáltatója 2025-ben (a Randstad reprezentatív felmérése szerint) a Deutsche Telekom IT Solutions, a Deutsche Telekom Csoport leányvállalata. A cég több mint 5300 munkavállalójával széles körű IT és telekommunikációs szolgáltatásokat nyújt. Több száz nagyvállalati ügyféllel rendelkezik Németországban és más európai országokban. A DT-ITS 2019-ben elnyerte a HIPA „Legjobb Oktatási Együttműködés” díját, valamint ugyanebben az évben a „Legetikusabb Multinacionális Vállalat” elismerést. A cég folyamatosan fejleszti budapesti, debreceni, pécsi, illetve szegedi telephelyeit, és keresi a képzett IT szakembereket csapatába.

Role Description This is a revenue-owning IC role within an established EMEA CS team. You’ll own a book of institutional accounts - renewals, expansions, and net-new onboarding and product adoption - and be expected to run the full commercial lifecycle: discovery, negotiation, and close. You’ll coordinate with Tel Aviv-based Product, Sales, and Finance while managing relationships with CFOs, CTOs, and COOs across the UK, Europe, the Middle East, and Africa. Responsibilities - Commercial Ownership - Run end-to-end commercial cycles: renewal, upsell, and cross-sell from initial stakeholder mapping through signed contract - Manage and forecast a regional ARR book; own churn mitigation and net revenue retention targets - Lead complex multi-stakeholder negotiations - pricing, SLAs, contract terms - with C-suite counterparts - Conduct build-vs-buy analysis conversations with technically sophisticated clients evaluating Utila against proprietary alternatives - Identify and size expansion opportunities across the portfolio; build account plans with clear revenue milestones - Strategic Account Management - Own institutional accounts (exchanges, OTC desks, funds, fintechs) from onboarding through multi-year retention - Act as a strategic business advisor to CFOs/CTOs/COOs, translating MPC wallet infrastructure into operational efficiency and competitive advantage - Drive product-led growth through feature adoption, ecosystem management - Collaborate with Tel Aviv-based Support, Product, and Engineering teams; channel EMEA client feedback to influence product roadmap Qualifications - 5+ years Customer Success/Technical Account Management in B2B SaaS or fintech; 2+ years in a senior/strategic CSM capacity - Proven commercial & sales track record (required): closed renewals and expansions with documented ARR impact; led C-suite negotiations (CFO, CTO, COO) as primary counterpart; managed complex deal cycles including competitive displacement, build-vs-buy, and multi-product expansion - Crypto-native knowledge (preferred): fluent in custody models, MPC architecture, DeFi, stablecoins, institutional wallet operations, and blockchain transaction flows. Alternatively, Fintech, Financial Services, Cyber Security companies - Technical fluency: able to engage engineering counterparts on API integration in high-level, authorization workflows, and wallet infrastructure without a solutions engineer in the room. Hands-on API proficiency is an advantage - Background at crypto-native or fintech companies strongly preferred; growth-stage team (#50–150) experience valued - EMEA regional experience: business cultures across UK/Europe/Middle East, timezone management, remote-first collaboration. Regulatory knowledge (MiCA, DORA, UAE/Saudi frameworks) a significant advantage - Based in EMEA timezone (Tel Aviv, London, Amsterdam, Dubai, or similar); ~30% travel; English fluency required (additional European languages a plus) - Self-starter and autonomous operator with an ownership mentality; exceptional communication skills across C-suite presentations, demos, and QBRs - This is not a relationship maintenance role. You’re expected to run deals, negotiate contracts, and close - just like any quota-carrying AE. If your CS experience is primarily onboarding and QBR coordination, this isn’t the right fit. Company Description We are Utila, an enterprise-grade platform that powers digital asset operations for more than 200 global institutions. Our technology secures $15B+ in monthly transaction volume and has protected over $100B to date. Backed by $50M in funding, Utila is growing fast with a rapidly expanding global customer base. We build mission-critical infrastructure for institutions operating in the digital asset space, where security, reliability, and scale are non-negotiable. Our customers include fintechs, trading firms, payment companies, and enterprises managing large-scale digital asset operations.