• Manage and drive direct sales engagements into mid-size enterprise accounts and strategic partners in an assigned territory. • Create and implement account plans focused on attaining deployments of Fortinet products and services. • Develop executive relationships with key buyers and influencers and leverage these during the sales process. • Coordinate with appropriate internal groups to generate and deliver winning Contract Bids, Proposals, RFI/RFP Responses, and Statements of Work. • Negotiate terms of business with clients to achieve win/win results that provide the basis for strong ongoing relationships.

Role Description Wir suchen einen Senior Bid Manager Manager für eine der führenden IT-Beratungen in Deutschland. In dieser Rolle wirst du als prozessverantwortliche Schnittstelle den gesamten Bid-Lifecycle von der Strategieentwicklung bis zur finalen Angebotsabgabe steuern und dabei interdisziplinäre Teams sowie komplexe kommerzielle Anforderungen souverän zusammenführen. Zudem optimierst du kontinuierlich die Prozesse und integrierst moderne KI-Tools zielgerichtet in den täglichen Arbeitsablauf. - Gesamtverantwortliche Steuerung des gesamten Angebotslebenszyklus, von der Strategiefindung bis zur finalen Abgabe. - Kompetente Führung funktionsübergreifender Teams und geschicktes Management komplexer wirtschaftlicher Rahmenbedingungen. - Laufende Weiterentwicklung der Angebotsprozesse, Etablierung von Best Practices und zielgerichtete Nutzung moderner KI-Werkzeuge. - Konzeption, Revision und Endbearbeitung erstklassiger und überzeugender Angebotsdokumente (inhaltlich, grafisch, gestalterisch). - Fachliche Anleitung des zentralen Angebots-Teams (intern und extern). - Erarbeitung und Realisierung von kundenspezifischen Angebotsstrategien auf Grundlage umfassender Kunden- und Marktanalysen. - Funktionieren als primäre Kontaktperson und Vertrauensanker für Kunden, interne Abteilungen und externe Partner im gesamten Angebotsprozess. - Systematische Beobachtung des Wettbewerbs und Analyse des Marktes zur Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten. Qualifications - Abgeschlossenes Hochschulstudium oder eine gleichwertige Qualifikation mit Bezug zum Bid-Management. - Mehrjährige, fundierte Berufserfahrung im Key Account- oder Angebotsmanagement, speziell bei komplexen IT-Vorhaben. - Erste Branchenkenntnisse in Sektoren wie Mobility, Manufacturing, Energy, Insurance oder dem öffentlichen Bereich sind wünschenswert. - Erste praktische Erfahrungen in der fachlichen sowie disziplinarischen Leitung von Teams. - Routinierter Umgang mit CRM-Systemen (idealerweise HubSpot) und eine professionelle Nutzung von MS-Office-Anwendungen. - Ein ausgeprägtes Verständnis und Praxiswissen im produktiven und effizienten Einsatz moderner KI-Tools im Berufsalltag. - Umfassende Methodenkompetenz im Projekt- und Programmmanagement, idealerweise erworben in einem agilen Umfeld. - Bereitschaft für gelegentliche Kundenbesuche, die durchschnittlich maximal einen Tag pro Woche in Anspruch nehmen. - Exzellente Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift für eine durchgängig reibungslose Kommunikation. Remote Work Policy In dieser Rolle kannst du fully remote innerhalb Deutschlands arbeiten. Allerdings hast Du natuerlich immer wieder auch Kunden- oder Team WS - Reisebereitschaft dafuer solltest du also mitbringen. Benefits - Attraktives Gehalt bis 120k€, verhandelbar bei entsprechender Erfahrung. - Flexible Arbeitszeiten mit hohem Remote-Anteil und viel Raum für individuelle Flexibilität. - Unternehmensfinanzierte Altersvorsorge. - Mobilitätsbudget von 70 Euro/Monat und eine freie Wellpass-Mitgliedschaft. - Hohes Weiterbildungsbudget von über 1 Monatsgehalt. - Top Mitarbeiterzufriedenheit und ein ausgezeichnetes Arbeitsklima. Next Steps Wenn Du Dich hier bewirbst, dann schicken wir Dir zusätzliche Infos zum Unternehmen, zur Rolle und zum Gehalt, um Deinen Entscheidungsprozess zu unterstützen. Wenn Du weiterhin interessiert bist, laden wir Dich zu einem ersten Gespräch ein.

• Lead the process of translating research design into execution through survey programming, field management, and quality control for a diverse portfolio of projects • Be a client-facing member of the team– attend client calls and meetings (Zoom), support client communication • Own all project phases (with the support of your Account Director) for a small number of identified projects • Support Account Directors across other study phases and needs as they arise, which might include (but not be limited to) things like: - Helping draft research proposals and client contracts - Translating study design into a survey via our proprietary platform - Programming online surveys in our proprietary platform - Ensuring high quality fielding in partnership with our network of sample providers - Processing and tabulating survey data - Cleaning and balancing survey data - Designing tables and report deliverables with the client end-goals in mind. - Keeping projects on-track to meet client timelines - Attending client calls, meetings and/or presentations (virtually on Zoom) - Supplier relationship management - Work with our Tech Team to improve, refine, build the Glass platform’s capabilities and the respondent and user experience - Support a growing business and the diverse needs of startup life! These needs are always evolving, which should be exciting to you. You’re ready to roll-up your sleeves and jump-in as a key member of the team.

• Develop and manage end-to-end release timelines, ensuring milestones are clearly defined and achievable. • Coordinate cross-functional teams including product, engineering, QA, support, and operations to align on release scope and quality goals. Work closely with the cross functional leads to manage release quality goals. • Track release checkpoints, including Definition of Done (DoD) reviews, to ensure feature and infrastructure completeness. • Facilitate go/no-go meetings, ensuring all release stakeholders are aligned on readiness and risk. • Provide clear and timely status updates to stakeholders, including executives, through dashboards, reports, and briefings. • Act as an AI enthusiast and builder: design, develop, and deploy AI agents that automate release activities (e.g., Branch-Diffs status reporting, checklist validation, ticket triage, readiness checks) to improve operational efficiency and release speed. • Automate Release Readiness efforts end-to-end, establishing best practices and standardizing release processes and tooling across the organization. • Identify manual, repetitive release workflows and prioritize them for AI-driven or scripted automation. • Partner with engineering and platform teams to integrate AI agents into existing CI/CD and release tooling. • Confirm completion of necessary documentation, training materials, and internal handoffs ahead of release. • Create and manage deployment tickets for production releases and hotfixes, coordinating necessary approvals and processes. • Ensure all release activities adhere to established compliance and security requirements, and support ongoing compliance audits. • Lead customer defect triage meetings, working with support and engineering teams to prioritize and track issue resolution. • Monitor post-release metrics and feedback to identify areas for improvement in release processes and product quality. • Work closely with customer success and support to understand customer sentiment. Review customer surveys for quality indicators. • Ensure artifacts for compliance (SOC, ISO, etc.) are correct and support audits as required.