Role Description Als Mitarbeiter Vertrieb/Sales (m/w/d) bist du für die meisten potenziellen Kunden der erste Kontakt. Deine Aufgabe: Vertrauen aufbauen, echtes Interesse erkennen – und die Weichen für hochwertige weiterführende Gespräche zu stellen. Du siehst Gelegenheiten und denkst mit, denn für dich ist klar: Qualität kommt nicht von ungefähr, sondern durch gute Gesprächsführung und diszipliniertes Arbeiten. Durch gesunden Ehrgeiz ebnest du den Weg zu langfristigen Kundenbeziehungen. - Du kontaktierst potenzielle Kunden kalt oder direkt nach ihrem Erstkontakt – persönlich, verbindlich. - Du führst telefonische/Teams-Erstgespräche mit Entscheidern und erkennst, ob und wie wir helfen können. - Du vereinbarst weiterführende Termine, aber nur dann, wenn echtes Potenzial da ist. - Du bleibst an Kontakten dran – mit Follow-up-Nachrichten und Anrufen. - Du suchst und qualifizierst eigene Leads und suchst gezielt nach Chancen. - Du hältst unsere CRM-Pipeline immer aktuell – damit aus Absicht auch Umsetzung wird. - Du begleitest uns gelegentlich auf Messen oder andere Netzwerk-Veranstaltungen und kümmerst dich um Vor- und Nachbereitung. Qualifications - Die richtige Mentalität: Du willst wirklich verstehen, was wir für den Kunden tun können, bevor du Vorschläge machst. - Eigenständige und strukturierte Arbeitsweise und gutes Zeitmanagement. - Erfahrung im B2B-Vertrieb im beratungsnahen bzw. Dienstleistungs-Umfeld. - Du übernimmst Verantwortung für Ergebnisse, anstatt nur ein Fixum zu suchen und dich bei Leistung unter Druck gesetzt zu fühlen. - Du hältst CRM-Pflege und Prozesstreue nicht für überflüssig. - Du sprichst wirklich verhandlungssicheres Deutsch und Englisch. - Du stellst in Gesprächen lieber Fragen, als zu reden oder dein Skript vorzulesen. - Du reflektierst deine Arbeitsweise und verbesserst dich kontinuierlich. - Du hast echtes Interesse an Mitwirkung im Unternehmen. - Bisherige Arbeit mit Hubspot ist ein plus. Benefits - Ein offenes, motiviertes Team. - Gleichberechtigte Zusammenarbeit und kurze Entscheidungswege. - Aktive Mitbestimmung im Unternehmensalltag. - Internationale Kunden und wechselnde Aufgaben. - Flexible Arbeitszeiten und mobiles Arbeiten. - Aktuelle technische Ausstattung für dein Homeoffice. - Unbefristeter Arbeitsvertrag ab Tag 1 deiner Beschäftigung.

• This is a player-coach role: you sell yourself while building the structure from which a team will later grow. • Close collaboration with the founders: understand how we currently sell • Analyze won and ongoing deals – buyers, triggers, blockers • Refine ICP, buyer personas, and qualification criteria • Build your own lead lists and run outreach yourself – cold calls, email, LinkedIn • Conduct discovery calls and deliver your own product demos • Set up and maintain the CRM properly: pipeline stages, activities, forecasting basis • Improve follow-up processes and take ownership of the first opportunities • Build Sales Playbook v1: discovery, messaging, objection handling, demo script, pricing • Systematize and scale outbound motion beyond the founders' network • Make CRM hygiene and reporting the basis for reliable forecasting • Work closely with product: translate customer feedback from demos and discovery into positioning • Continue to be responsible for outreach, demos, and closing • Establish the initial sales process with clear stages and forecasting • Document outbound, demo, and CRM processes sufficiently so they can be handed over • Create the foundation for building a sales team • Actively co-own pipeline, conversion, and ARR growth

Role Description Wir bauen die Zukunft des strategischen Einkaufs – und du kannst von Beginn an dabei sein. Milliarden an Unternehmensausgaben werden heute noch mit Excel-Tabellen und Bauchgefühl gemanagt. kiresult ändert das. Mit KI-gestützter Spend Intelligence geben wir Einkaufsteams die Transparenz und Entscheidungsgrundlage, die sie brauchen – um nicht nur Kosten zu senken, sondern echten strategischen Wert zu liefern. Wir sind ein kleines, ambitioniertes Team aus Bonn. Kein Corporate-Bullshit, keine endlosen Abstimmungsrunden – dafür echte Verantwortung, direkte Wirkung und die Chance, ein Produkt mitzubauen, das eine ganze Branche neu definiert. Bisher läuft Sales bei uns Gründer-geführt: Wir bauen Lead-Listen, machen Outreach, führen Discovery-Calls, geben Demos und schließen Deals selbst ab. Das hat funktioniert – jetzt suchen wir die Person, die daraus eine echte, wiederholbare Vertriebsmaschine baut. Nicht als Zuschauer, sondern von Tag eins an mittendrin. Deine Rolle ist eine Player-Coach-Rolle: Du verkaufst selbst, und gleichzeitig baust du die Struktur, aus der später ein Team wächst. Du bist nicht der zweite Sales-Hire in einer bestehenden Maschine – du baust die Maschine. - Die ersten 90 Tage: - Enge Zusammenarbeit mit den Gründern: verstehen, wie wir heute verkaufen - Gewonnene und laufende Deals analysieren – Buyer, Trigger, Blocker - ICP, Personas und Qualifizierungskriterien schärfen - Eigene Lead-Listen bauen und selbst Outreach fahren – Cold Calls, E-Mail, LinkedIn - Discovery-Calls führen und eigene Produkt-Demos geben - CRM sauber aufsetzen und pflegen: Pipeline-Stages, Aktivitäten, Forecasting-Basis - Follow-up-Prozesse verbessern und erste eigene Opportunities übernehmen - Ab Monat 3: - Sales Playbook v1 aufbauen: Discovery, Messaging, Einwandbehandlung, Demo-Skript, Pricing - Outbound-Motion über das Gründer-Netzwerk hinaus systematisieren und skalieren - CRM-Hygiene und Reporting zur Grundlage für belastbares Forecasting machen - Enge Abstimmung mit Produkt: Kundenfeedback aus Demos und Discovery in Positionierung übersetzen - Weiter selbst Outreach, Demos und Closing verantworten - Mittelfristig: - Den ersten Vertriebsprozess mit klaren Stages und Forecasting etablieren - Outbound-, Demo- und CRM-Prozesse so weit dokumentieren, dass sie übergeben werden können - Grundlage für den Aufbau eines Sales-Teams schaffen - Pipeline, Conversion und ARR-Wachstum aktiv mitverantworten Qualifications - 3–5 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb – idealerweise in einem frühen Startup oder Scale-up aus dem Einkaufs- oder Finance-Umfeld - Du hast Deals selbst geclosed – von der ersten Kaltakquise bis zum Signing, nicht nur supported - Outreach, Discovery-Calls und Demos sind für dich Tagesgeschäft, kein Neuland - Erfahrung im sauberen Führen eines CRM – für dich ist Pipeline-Pflege Handwerk, nicht Pflicht - Du weißt, wie man CPOs, CFOs und IT gleichzeitig überzeugt - Affinität zu Daten und Prozessen: Du baust nicht nur eine Deal-Pipeline, du misst und optimierst sie - Deutsch auf Muttersprachler-Niveau – unser Markt ist DACH, Englisch verhandlungssicher - Selbststarter-DNA: Du brauchst keine perfekte Infrastruktur, um loszulegen Benefits - Direkte Zusammenarbeit mit den Gründern – du gestaltest die Go-to-Market-Strategie aktiv mit - Echte Ownership: kein Sandkasten, keine endlosen Abstimmungsschleifen - 60.000–70.000 € Fixgehalt + variable Vergütung, OTE 120.000 € - VSOP – du baust mit, du sollst auch profitieren - Klare Perspektive: Du wirst der erste Sales-Leader sein, der ein Team um sich aufbaut - 100% Remote aus Deutschland Company Description kiresult reichert Spend-Daten automatisch an und macht sie analysierbar. Vorgefertigte Analysen und Kennzahlen stellen alle Informationen in Echtzeit zur Verfügung. Das schafft volle Kostenkontrolle und bringt Insights für den strategischen Einkauf. Unser Ziel ist es, jedem Unternehmen die Möglichkeit zu geben, strategisch zu handeln und das Beste aus den eigenen Daten herauszuholen. Und das alles passiert auf intuitive Weise ohne Implementierungsaufwand.

• Develop and own the global sales operating model, including playbooks, sales methodologies, coaching frameworks, and best practices. • Partner with regional sales managers to drive execution and strengthen leadership capabilities. • Build and optimize the global sales infrastructure, including CRM processes and reporting. • Design and manage global compensation, incentive, and recognition programs. • Foster a high-performance coaching culture with established global standards for training and talent development. • Lead cross-functional collaboration with various teams for improved customer journey and sales effectiveness. • Monitor global sales performance, pipeline health, and strategic initiatives providing actionable insights.