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Account Manager – Hospital
Location
Austria
Posted
1 day ago
Salary
0
Seniority
Senior
Job Description
Account Manager – Hospital
Essity
• Account Management und Umsetzung der Vertriebsstrategie mit dem Ziel einer nachhaltigen Umsatz- und Ergebnisentwicklung in den relevanten Zielgruppen (vor allem aus dem Spitalsbereich – Einkauf und Ärzte- und Pflegepersonal) • Planung, Koordination und Durchführung von Beratungen und Schulungen von Kunden (Mitarbeiter*innen aus den Spitalsabteilungen wie z.B. Wundmanagement, Gipszimmmern, Notfallstationen) • Mithilfe bei der Durchführung von Produktbewertungen • Mitarbeit in vertriebskanalübergreifenden und / oder interdisziplinären Projektgruppen • Teilnahme an regionalen / überregionalen Messen und Kongressen • Wettbewerbsbeobachtungen und Kommunikation der Ergebnisse bei den entsprechend betroffenen Funktionen • Ableiten von Maßnahmen aus den Beobachtungen für das eigene Gebiet
Job Requirements
- Medizintechnische Außendiensterfahrung und/oder medizinische Ausbildung (z.B. Dipl. Pflegefachperson) mit entsprechender Weiterbildung im Bereich Wunde (z.B. Wundexpert*in SAfW, ZWM oder CAS/MAS in Woundcare)
- Idealerweise Erfahrung im Gipsraum oder Kenntnisse im Umgang mit Gipsanlagen
- Berufserfahrung im Verkauf, Beratung, Schulung und Implementierung von Wundprodukten
- Ausgeprägte Fähigkeit in allen hierarchischen Ebenen und unterschiedlichen Zielgruppen überzeugend und authentisch zu kommunizieren und zu präsentieren
- Interesse an betriebswirtschaftlichen Zusammenhängen und Spass an der Akquisition
- Zielstrebigkeit, Durchsetzungsvermögen, Begeisterungsfähigkeit und Teamorientierung
- Fließende Deutschkenntnisse, Englischkenntnisse sind von Vorteil
- Ein hohes Mass an Flexibilität und Reisefreudigkeit sowie ein Führerschein Klasse B
Benefits
- Wettbewerbsfähige Jahresgehälter, Benefits und Sozialleistungen
- Umfassende Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb des Unternehmens, diverse fachliche und individuelle Weiterbildungsangebote, unter anderem über unsere interne Lernplattform
- Unsere Kultur ist geprägt von Zusammenhalt und Engagement, wir schätzen offenes Feedback und treffen uns auf Augenhöhe, intensive und umfassende Einarbeitung in die Welt von Essity, Communities und Netzwerke in einer inklusiven Arbeitsumgebung, auch über den eigenen Standort und das eigene Land hinweg
- Verantwortungs- und Gestaltungsspielräume, herausfordernde, spannende und abwechslungsreiche Aufgaben in einem der führenden Gesundheits- und Hygieneunternehmens mit renommierten Marken wie TENA, Tork, Jobst, Leukoplast, Libero, Libresse, Lotus, Nosotras, Saba, Tempo, Vinda und Zewa
- Mit unseren Produkten überwinden wir täglich Grenzen für mehr Wohlbefinden und verbessern die Lebensqualität für eine Vielzahl an Menschen weltweit durch hochwertige Hygiene- und Gesundheitslösungen unter größtmöglicher Ressourceneffizienz, als Unternehmen streben wir gemeinsam mit der Initiative "Business Ambition for 1.5 Degrees" das Ziel an, bis zum Jahr 2050 klimaneutral zu werden
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• Account Managers will produce positive sales growth for a specific geography or vertical market with an average of 40-45 current accounts and average of $2M dollars annually. • Use Grainger's Customer Relationship Management (CRM) system, Salesforce, to perform all the aspects of business daily. • Understand customer goals and remain alert and responsive to changing customer needs • Demonstrate knowledge of market data and access to resources to quickly respond to new developments in the customer's business • Oversee support of managed inventory tasks to guide greater understanding of the customers, increase contacts within the customer group and increase sales results. • Understand Grainger's Value Proposition by providing solutions to grow profitable sales • Develop account penetration strategies to include regular business reviews for essential customers to maximize sales
• Prospecting New Business (There is a lot of B2B Door-to-Door Cold Calling Involved) • Develop Lead Generation and Utilize CRM to Track Activity • Selling and Setting Up New Accounts • Managing Accounts You Sell
• Building and fostering relationships with selected Professional Trade key accounts • Develop strategic plans to achieve sales targets and expand business opportunities • Coordinate with internal teams to deliver solutions that meet client needs • Manage key professional trade accounts (electrical wholesalers, distributors, major installer networks) • Analyze market trends and customer needs to identify new business opportunities • Work closely with installers and contractors to create demand and stimulate pull-through from trade partners • Drive continuous improvement initiatives by gathering client feedback and implementing efficiency solutions • Promote the full Professional portfolio tailored to trade channel needs
• Manages strategic relationships with key accounts to maximize opportunities in the lighting projects business. • Delivers sales targets, revenue growth, and profitability objectives within the assigned territory. • Builds and nurtures strong, multi-level relationships with key accounts and stakeholders. • Manages complex interactions across the customer ecosystem to ensure alignment and collaboration. • Leads commercial discussions and negotiates contracts to maximize profitability.
