• Understand VanishID’s product offering, value proposition, and the competitive landscape • Be knowledgeable about our partners and their integrated product and service offerings • Be relentless in understanding the needs, pain points, and desired outcomes of our prospects and customers • Utilize Salesforce and other sales tools to organize and maximize prospecting efforts into target accounts • Set meetings with organizations with our targeted personas via integrated marketing campaigns, marketing activities, and traditional outbound prospecting • Respond to and qualify inbound leads regarding VanishID products • Partner with our experienced Account Executives to help fill their pipeline and develop your skills • Maintain engagement with new and existing leads to increase interest in VanishID • Achieve monthly and quarterly quotas of quality meetings and sourced opportunities • Maintain Salesforce as the system of record • Perform daily cold calling, emailing, and social media outreach to target accounts

• Own the outbound pipeline engine. Iterate on the targeting strategy, account selection criteria, and signal-based prioritization that tells your team who to reach and why now. Start with what doesn't scale, then systematize it. • Manage and develop a team of cracked BDRs, some of whom are here already (Andreas, Lorena, Melad). Coach daily on messaging, objection handling, qualification discipline, and outreach quality. Run weekly 1:1s focused on skill development, not just activity review. Build a ramp plan that treats the trajectory of learning as the primary leading indicator in the first 60 days. • Build the tooling and automation layer. Help design and maintain Clay.com workflows, Salesforce enrichment processes, and AI-assisted sequence generation without being a slop-cannon. You should be able to build a Clay table from scratch, not just use one someone else built. • Own the metrics and reporting. Build pipeline generation dashboards, track leading indicators (response rates, meeting quality scores, AE acceptance rates), and produce a weekly pipeline generation report. Instrument everything in PostHog, Lemlist, and Salesforce to make it so. • Coach qualification discipline. Implement and coach a qualification framework that ensures meetings passed to AEs are qualified. Disqualification is a feature, not a failure – build the taxonomy and track the reasons. • Iterate on messaging and channels. A/B test outreach sequences across email, LinkedIn, video, X, Discord, TikTok and creative channels. Maintain a living playbook that captures what works, what doesn't, and why. • Collaborate with the TAE team on target refinement. Use feedback loops from AE deal outcomes to continuously sharpen targeting. • You report to Ben (Revenue Leader). You'll work closely with Abhishek (GTM Engineer) on tooling and data infrastructure.

• Execute strategic, research-driven outbound prospecting through phone/video calls, emails, LinkedIn Sales Navigator, and other channels, delivering 30-50 highly personalized touches per day to Fortune 500 enterprises and key decision-makers. • Discover and develop new leads through creative internet research, social media monitoring, and CRM-documented outreach to build a qualified, measurable pipeline. • Lead multi-call consultative discovery processes that assess both business and technical requirements, qualifying opportunities based on solution fit, ROI, stakeholder mapping, and technical environment. • Create Healthcare industry-specific messaging and use-case-driven outreach with quantified business impact. • Maintain strong working knowledge of Vonage's API product suites — specifically our Video API — to accurately qualify prospects and articulate technical capabilities and competitive differentiation. • Deliver fully sales-ready opportunities with comprehensive profiles (use case details, technical environment, business context, and stakeholder maps) that enable Account Executives and Solutions Engineers to move directly to solution design. • Partner closely with Solutions Engineers, Account Executives, and Account Managers in a collaborative team-selling model, supporting opportunity transitions and maintaining engagement for continuity post-handoff. • Collaborate cross-functionally with Marketing, Product Management, and Sales Leadership to optimize performance, support marketing campaigns, and provide active market intelligence including competitive insights and feature gap feedback.

Role Description Bei Severin Travel gestalten wir hochwertige Individualreisen nach Afrika – und wir wachsen. Jede Reise, die wir verkaufen, ist ein individuell kalkuliertes Unikat. Genau hier kommst du ins Spiel. Wir suchen den Menschen, dem unsere Prozesse gehören: Du setzt auf einem funktionierenden Fundament auf und machst daraus eine Maschine, die mit uns skaliert. Dein Umfeld: Du arbeitest an den zwei spannendsten Schnittstellen im Unternehmen – mit unserer Head of Sales und ihrem Team aus erfahrenen Afrika-Spezialisten, wenn es um Angebote, Kalkulation und Reiseanmeldung geht, und mit unserem Marketing-Team, wenn es um Funnel, Tracking und die Website geht. Aufgaben: - Die Angebotsmaschine bauen: Du entwickelst unseren Angebotsprozess vom aufwendigen Einzelstück zum Baukasten – vorkalkulierte Module, aus denen unser Sales-Team in Minuten statt Stunden hochwertige Angebote baut. - Tools evaluieren und einführen: Du prüfst unseren Stack (Odoo, WETU & Co.) gegen den Markt, triffst fundierte Make-or-Buy-Entscheidungen und führst die Lösung ein. - KI in den Arbeitsalltag bringen: Du baust Workflows mit LLMs und Automatisierung – Angebotstexte aus Bausteinen, Anfragen-Vorqualifizierung, interne Assistenten. - Die Kundenreise digitalisieren: Digitale Reiseanmeldung, Zahlungsstrecke, ein System für die Visa-Begleitung unserer Kunden. - Das Nachspiel automatisieren: Vom Foto-Upload nach der Reise bis zum gedruckten Erinnerungsbuch – du baust die Pipelines hinter unseren Premium-Momenten. - Transparenz ausbauen: Du machst unser gutes KPI-Fundament besser und bringst die Zahlen in unsere OKR-Meetings. - Du priorisierst selbst und misst deine Wirkung. Qualifications - Du denkst in Prozessen und baust in Tools. - KI ist dein Werkzeugkasten, nicht dein Buzzword. - No-Code/Low-Code-Erfahrung oder leichtes Scripting. - Analytisches Denken: Du misst, bevor du optimierst. - Kommunikationsstark auf Deutsch. - Das ist keine Vertriebsrolle – du baust die Systeme, mit denen unser Team verkauft. Benefits - 100 % Remote – arbeite von überall in Europa. - Ownership: Du besitzt die Prozessentwicklung eines wachsenden Unternehmens. - Sichtbare Wirkung: Deine Arbeit spart jede Woche messbar Stunden. - Die Chance, unsere Destinationen und unsere eigenen Häuser in Kenia selbst zu erleben. - Moderne digitale Tools – und Budget für die, die du einführen willst. - Attraktives Vergütungspaket. - 28 Tage Jahresurlaub. - Unvergessliche Teamevents und gemeinsame Erlebnisse. - Ein schönes Thema: Afrika, Premium-Reisen, echte Menschen. Company Description Severin Travel ist spezialisiert auf hochwertige Individualreisen, die Menschen die Magie Afrikas näherbringen. Unser Ziel: unvergessliche Erlebnisse abseits der bekannten Wege schaffen. Mit unserem tiefen Wissen über Afrika und der Leidenschaft unseres Teams gestalten wir maßgeschneiderte Reisepläne, die perfekt auf die Wünsche unserer Kunden abgestimmt sind. Seit Jahren wachsen wir erfolgreich und setzen auf ein offenes, unterstützendes Arbeitsumfeld.