• Serve as the company's top field expert in application and cloud-native security and provide technical and business-relevant feedback into Product Management based on field engagements to improve Wiz’s position and value messaging to prospects and clients. • Collaborate with Wiz sales teams on strategic opportunities in demonstrating the business and technical value of the Wiz platform. • Assist SEs and prospects during the POC process with advanced use cases, installation/deployment, and troubleshooting. • Lead regular thought leadership sessions with the field teams sharing insights and approaches derived through customer engagement to improve our effectiveness in messaging and delivering value to prospective clients and existing customers. • Assist in messaging and selling Wiz platform capabilities to prospects and customers.

• Serve as the company's top field expert in application and cloud-native security. • Collaborate with Wiz sales teams on strategic opportunities demonstrating the business value of the Wiz platform. • Assist SEs and prospects during the POC process with advanced use cases, installation/deployment, and troubleshooting. • Lead thought leadership sessions sharing insights derived from customer engagements.

• Serve as the company's top field expert in application and cloud-native security and provide technical and business-relevant feedback into Product Management based on field engagements to improve Wiz’s position and value messaging to prospects and clients. • Collaborate with Wiz sales teams on strategic opportunities in demonstrating the business and technical value of the Wiz platform. • Assist SEs and prospects during the POC process with advanced use cases, installation/deployment, and troubleshooting. • Lead regular thought leadership sessions with the field teams sharing insights and approaches derived through customer engagement to improve our effectiveness in messaging and delivering value to prospective clients and existing customers. • Assist in messaging and selling Wiz platform capabilities to prospects and customers.

Role Description In dieser Rolle fungierst du als zentrale Schnittstelle zwischen Vertrieb, Customer Success und Produktteams. Du spielst eine entscheidende Rolle in den frühen bis mittleren Phasen der Vertriebspipeline und unterstützt einen nahtlosen Übergang in die Implementierung, um sowohl die technische als auch die fachliche Abstimmung mit unseren Kunden aus der Pharma- und Life-Sciences-Branche sicherzustellen. Als Vertriebsberater:in und technische:r Architekt:in arbeitest du eng mit den Account Executives zusammen, um wertorientierte Discovery-Prozesse und Business Cases zu entwickeln. Gleichzeitig stimmst du dich mit dem Customer-Success-Team ab, um nach Vertragsabschluss die Voraussetzungen und den Umfang der Implementierung zu definieren. Du unterstützt Interessenten dabei, den strategischen Mehrwert strukturierter Content-Plattformen in regulatorischen, klinischen, CMC- und weiteren pharmazeutischen Anwendungsfällen von Docuvera zu verstehen. Darüber hinaus stellst du sicher, dass vorgeschlagene Lösungen den Anforderungen an unternehmensweite Implementierungen entsprechen – insbesondere im Hinblick auf Sicherheit, Compliance, Metadaten-Design und strukturierte Wiederverwendung von Inhalten. Es handelt sich um eine beratende Pre-Sales-Rolle ohne direkte Umsatzverantwortung. Die Position ist jedoch essenziell für den erfolgreichen Abschluss komplexer Vertriebsprojekte mit mehreren Stakeholdern, häufig im Umfeld globaler Pharmaunternehmen und SaaS-Investitionen im sechs- bis siebenstelligen Bereich. Die Position ist am Standort Gütersloh angesiedelt, kann jedoch bis zu 100 % im Homeoffice ausgeübt werden. Qualifications - 7–12 Jahre Erfahrung in mindestens einem der folgenden Bereiche: - Solution Consulting oder Sales Engineering für B2B-SaaS - Regulatory Information Management oder digitale Transformation in der Pharmaindustrie - Technisches Produktmanagement oder Implementierungsberatung - Erfahrung mit strukturierten Content-Plattformen und/oder klassischen Content-Management-Systemen wie Veeva, OpenText oder CARA von Vorteil - Erfahrung in der Betreuung globaler Kunden mit komplexen regulatorischen und operativen Anforderungen - Ausgeprägte Kommunikations-, Storytelling- und Präsentationsfähigkeiten auf Executive-Level - Fähigkeit, sowohl strategische Diskussionen als auch technische Validierungen zu führen - Erfahrung in der schnellen Konfiguration von Plattforminstanzen auf Basis technischer Kundenanforderungen, einschließlich individueller Workflows für strukturiertes Authoring, Metadatenmanagement und regulatorische Compliance-Automatisierung - Fähigkeit, komplexe technische Funktionen in kommerziellen, regulatorischen und operativen Mehrwert zu übersetzen - Erfahrung im Management paralleler Workstreams und in der Zusammenarbeit mit cross-funktionalen Teams - Sehr gute Englischkenntnisse Requirements - Tiefgehendes Verständnis regulatorischer Rahmenbedingungen in den Life Sciences, einschließlich GxP, eCTD, IDMP, 21 CFR Part 11 sowie EMA-/FDA-Richtlinien - Sehr gute Kenntnisse der FHIR-Standards (Fast Healthcare Interoperability Resources) im pharmazeutischen Kontext, einschließlich ePI, ICH M11, M4Q(R2) und PQI/PQ-CMC-Datenaustauschformaten - Fundierte Kenntnisse in Metadatenmodellierung, Ontologie-Design und Taxonomie-Frameworks - Erfahrung mit RESTful APIs zwischen Enterprise-SaaS-Plattformen sowie mit JSON-, HTML- und XML-Strukturen - Fähigkeit zur Erstellung von Skripten und Proof-of-Concept-Code, beispielsweise mit Python, JavaScript oder HTML/CSS - Kenntnisse im Bereich KI-/ML-Anwendungen in pharmazeutischen Prozessen von Vorteil - Gutes Verständnis von Informationssicherheit (ISO 27001, SOC 2) sowie Datenschutzanforderungen (DSGVO, HIPAA) Benefits - Fokus auf Wirkung und Ergebnisse statt Perfektionismus - Eigeninitiative und kontinuierliche Verbesserung - Zusammenarbeit, aktives Zuhören und Förderung anderer - Orientierung in Veränderungsprozessen - Eigenverantwortung, Initiative und Teamorientierung - Integrität, Professionalität und Orientierung an gemeinsamen Zielen