• Drive new business pitches, onboard new public sector clients effectively, and grow existing customer relationships. • Build and execute strategic account and business plans for named public sector accounts and new business opportunities. • Serve as the primary interface between customers and internal teams across Fortinet. • Develop strong relationships with customer contacts up to Executive C-level, understanding business imperatives, regulatory requirements, and IT drivers. • Articulate Fortinet’s value proposition through a consultative selling approach tailored to public sector needs. • Strategically orchestrate internal resources to maximise sales volume and ensure successful delivery. • Conduct quarterly business reviews to demonstrate ROI and ensure long-term customer success. • Maintain up-to-date knowledge of Fortinet’s product roadmap to support customer planning and reduce risk.

• Develop and execute strategic account plans to achieve and exceed territory sales targets • Drive adoption of Fortinet’s security and networking portfolio across public‑sector bodies, commercial organisations, and mid‑enterprise customers • Build and maintain senior‑level relationships with key decision‑makers, influencers, and stakeholders • Lead and coordinate internal teams to deliver customer‑focused proposals, RFP responses, and statements of work • Manage the full sales cycle, from opportunity identification through to negotiation and contract closure • Maintain accurate pipeline management and forecasting within the CRM • Work closely with cross‑functional teams to ensure customer satisfaction and successful solution delivery • Travel within Northern Ireland and occasionally the wider UK or Ireland region as required to support customer engagements

• Drive revenue growth with new and existing accounts • Plan, develop, and execute the sales strategy at the national and regional level • Own and manage assigned key and strategic accounts • Ensure customer satisfaction and deepen customer penetration • Develop and execute plans to drive year-over-year revenue growth for strategic accounts • Prospect and secure new strategic accounts to drive new business • Promote cross-selling of Ironclad products within assigned accounts • Evaluate and recommend new product lines when applicable • Collaborate with operations and marketing teams to facilitate and execute geographic expansion plans • Serve as a subject matter expert for Ironclad

Role Description Als spezialisierte Personalvermittlung im Maschinen- und Anlagenbau begleiten wir aktuell die Besetzung einer strategisch wichtigen Vertriebsposition im DACH-Raum. Für unseren Kunden suchen wir einen Vertriebsmanager*in mit Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb. Das Unternehmen entwickelt und vertreibt hochwertige Lösungen für industrielle Anwendungen in den Bereichen Wasser, HVAC, Marine, Oil & Gas sowie Pharma. Die Position wird durch uns im Rahmen einer Direktanstellung beim Kunden besetzt. - Sie betreuen bestehende Key Accounts und entwickeln strategische Kundenbeziehungen im DACH-Raum weiter. - Sie identifizieren neue Marktpotenziale und gewinnen aktiv Neukunden im industriellen Umfeld. - Sie beraten OEMs, Planungsbüros, Integratoren und Endkunden technisch zu individuellen Produktlösungen. - Sie koordinieren Angebotsprozesse, Preisgestaltung sowie vertriebliche Aktivitäten eigenständig. - Sie organisieren Kundenbesuche, Werksführungen und repräsentieren das Unternehmen auf Fachmessen. - Sie analysieren Markt- und Wettbewerbsentwicklungen und leiten daraus Vertriebsmaßnahmen ab. Qualifications - Sie verfügen über ein technisches Studium oder eine technische Ausbildung mit Vertriebserfahrung. - Sie bringen mehrere Jahre Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb mit, idealerweise im OEM- oder Distributionsgeschäft. - Sie kommunizieren sicher auf Deutsch und Englisch, Französischkenntnisse sind von Vorteil. - Sie überzeugen durch Verhandlungsgeschick, Eigeninitiative und ein professionelles Auftreten. - Sie arbeiten strukturiert, selbstständig und fühlen sich im Home-Office-Umfeld wohl. Benefits - Unbefristete Festanstellung mit langfristiger Perspektive in einem internationalen Unternehmensumfeld. - Attraktives Vergütungspaket inklusive variablem Anteil und Firmenwagen. - Flexible Arbeitsgestaltung im Home Office mit hoher Eigenverantwortung. - Moderne Benefits wie betriebliche Altersvorsorge, Fitnesszuschuss, JobRad und Corporate Benefits. - Internationale Zusammenarbeit sowie individuelle Weiterbildungsangebote, unter anderem über LinkedIn Learning. Company Description Unser Kunde verbindet internationale Marktpräsenz mit technischem Know-how und langfristig orientierter Vertriebsstrategie. Mitarbeitende profitieren von kurzen Entscheidungswegen, hoher Eigenverantwortung und einem modernen Arbeitsumfeld. Besonders geschätzt werden die offene Unternehmenskultur, internationale Entwicklungsmöglichkeiten und die nachhaltige Ausrichtung des Unternehmens im technischen Industrievertrieb.